所以現在并不怕庫存量的增加，反而王小明怕到時會因爲沒有貨而使客商空手而歸。
“鄒大哥，你現在要做的一件事就是聯系車皮，越多越好。”王小明說道，現在的公路運輸慢而遲緩，雖然火車也可能較慢，但是至少較爲安全，而且也便宜，最重要的是比公路還要快。
“要發哪裏？”鄒援朝驚喜的道，他以爲王小明手頭上有個什麽大客戶需要用車皮來運貨。
“先聯系，發哪裏待定。”王小明說道。
“哦，還沒有目的地，那提前聯系有什麽意義？”鄒援朝擔心到時賠了夫人又折兵，要知道提前聯系車皮是需要提前預付訂金的，到時如果用不上，不但浪費了人力也浪費了财力。
“當然有意義，現在馬上就要過年了，你也知道，過年前後可是運輸的高峰期，如果我們因爲有貨走運不出去，那就太可惜了。”王小明說道。
“可是沒有目的地很難預定到車皮。”鄒援朝說道。
“那好吧，目的地全部選爲北京。”王小明說道。
“北京？北京不是說有個北冰洋食品公司嗎？那裏肯定已經有薯片，我們還去那裏幹什麽？”鄒援朝有點奇怪的道。
“正是因爲北京有個北冰洋我們才把目标放在那裏，這次我們将要在北京尋找一個經銷商，給他最大的支持，最充足的貨源，使他能搶占北京最多的薯片市場。”王小明笑道，自己和大舅去北冰洋讓他們稱爲鄉下的，現在這鄉下的要來跟他們競争了，也讓他們記住這個鄉下的吧。
像這樣的價格并不是所有的人都能接受的，王小明一開始也隻是把自己的目标定在了大城市，越是大的城市市場就越大。
“那好，但是如果到時訂的車皮太多你用不上，那可别怪我浪費你的錢。”鄒援朝道。
“不會，絕對不會。”王小明笑道。
此時在北京最大的食品批發市場裏，有兩個人正在聊天，而他們聊天的對象正是大可薯片。
“我說林老闆，你有沒有興趣一起去H省發點薯片回來，你沒看電視？北京電視台和中央電視台都放了大可薯片的廣告，這種食品的銷量肯定不成問題。”說話的叫何桂秋，是市場裏的一家批發商，也是主要以薯片爲主，但是他的薯片主要是跟這位林老闆分來的，而林老闆就直接從北冰洋食品公司拿貨，屬于北京市的一級經銷商吧。
“那裏離我們這裏一千多公裏，怎麽運輸？什麽價格？現在馬上就要過年了，還是等過了年再說，現在有錢都要多存點貨，我跟你講，今年的薯片銷售肯定很好，如果想多賺錢就多存貨。”林老闆說道，他可以說是這家市場最大的薯片批發商，市場裏的其他人都在他這裏來拿貨，包括何桂秋在内。
“也是，馬上要過了，如果專門去跑一趟，回來就是過年，到時什麽都晚了。”何桂秋想了想也覺得确實如此，但是他還沒有死心，他知道，如果自己想做大，那就必須從廠家直接拿貨，就像林老闆這樣，否則永遠也是大樹下的小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想還是決定給大可食品廠打個電話，雖然今年不能進貨，但是明年一過年，自己就會去跑一趟，先取得聯系也是件好事。
“你好，大可食品廠。”何桂秋一撥通電話，馬上從電話裏聽到一口标準的普通話，而且還是女孩的，這在十幾年後很平常，但在現在卻是件新奇的事。
“你好，我想問一下，你們在北京現在有沒有經銷商？”何桂秋問道。
“我幫你查一下。”對方很專業，不愧是王小明從鬥山村挑了又挑，選了又選才找出兩名高中畢業的女孩子，讓她們強化練習普通話之後就在廠裏專職從事接聽電話，順便再做點文秘工作。“我們在北京暫時還還沒有經銷商。”
“那就好，另外我想問一下，你們的大可薯片的出廠價是多少？”何桂秋問道。
“一件二十四塊，一共二十四桶。”
“這好像有點貴啊。”何桂秋沒想到大可薯片的價格比北冰洋的貴的有一倍多，北冰洋薯片進貨價才不到五毛，這大可薯片怎麽這麽不懂行情，這可有點難辦了。
“一分錢一分貨，我們用的是美國進口設備、進口調料甚至還是由美國技師親自操作下生産出來的薯片，而且從明年開始，我們用的土豆也是從美國進口的大西洋土豆，這樣的價格當然不算貴了，何況我們還在中央電視台和全國所有的省一級地方台做了廣告，比那些名不見經傳的小廠當然要貴一些。”大可食品廠的接線員理直氣壯的說道。
“這個我也聽說了，隻是價錢是擺在這裏的，很難賣得動啊。”何桂秋有點打退堂鼓了，在市場上，價格是最大的競争力，現在大可薯片比北冰洋薯片要貴一倍多，這樣的競争力可不太大。
可是何桂夥忘記了品牌的概念，甚至是他根本就沒有品牌的概念，現在在王小明的眼中，北冰洋薯片隻能算是由小作坊生産出來的薯片，包裝和品質沒有自己的好，至于品牌效應那就更不用說了，北冰洋薯片的知名度隻在北京市範圍之内，而大可薯片，馬上就要席卷全國各個主要的城市。
“你還沒有賣當然不知道了，現在這麽好的機會擺在你面前，如果你不珍惜，我怕你會後悔一輩子。”突然一個男生的聲音在那邊說道。
“你是？”何桂秋也正在爲難，這對自己确實是個機會，雖然價格貴了一倍，但是人家的廣告投放就是上百萬啊，北冰洋哪裏比得上？
“我是大可食品廠的廠長，我叫王小明，在年底前我們将在北京确定至少一位經銷商，而你是第一位打電話來的，所以你很在機會喲。”王小明說道，現在做廣告的效果就是好，而且這次王小明還創造了一個先例，那就是在電視劇或是故事片的中間插播廣告，這讓中央電視台至少提前了兩年學會了電視劇中間插播廣告，而大可薯片因此不但避開了央視最貴的新聞聯播時段，而且插播的廣告效果更是好得不得了，誰叫他們是第一個做插播廣告的呢，觀衆想不記都難。
“你好，王廠長，你們價格能不能再便宜點？我在北京也是做北冰洋薯片的批發，我們的價格隻有你們的一半呢。”何桂秋說道。
“可是銷量呢？我敢肯定，隻要你把我們的大可薯片擺出來，隻要你有多少你就能賣多少。”王小明說道。
“不會吧，人家選薯片也會考慮價格的。”何桂秋說道。
“能吃薯片這種休閑食品的人對價格都不會太在意，他們吃的更多的是口味還有品牌，我們的口味絕對是最正宗的美國口味，這對消費者有極大的吸引力，而我們的品牌很快就會成爲知名品牌，貴的當然有理由。”王小明才不會跟别人的價格戰，這樣未戰已經輸了。
“那我能不能先進一點貨試賣一下。”何桂秋說。
“當然可以，但是至少也得一個車皮，當然，如果你賣不掉，可能退給我們。”王小明說道。
“一個車皮？”何桂秋覺得有點難以接受，他可隻是一個中等批發商，一個車皮的薯片怎麽着也得十幾萬吧，可沒這麽多錢啊。
“你放心，一個車皮隻有七萬塊錢左右，何況我如果發車皮到北京絕對不會隻發一個車皮，至少得五個車皮以上。”王小明說道。
“五個車皮，那其他的車皮是給誰？”何桂秋驚訝的道，不是說北京暫時還沒有經銷商嗎？爲什麽自己隻要一個車皮，他們竟然會發五個車皮來？
“也是給你的，但是一開始隻會存在車站的倉庫裏，等到你有足夠的貨款再一個車皮一個車皮的讓你去提貨。”王小明笑道。
“給我？你就這麽相信大可薯片會這麽好銷？”何桂秋覺得這個王廠長真的有點奇怪，這可是聞所末聞的事，哪有廠家會提前把貨發到目的地，等着經銷商拿貨提貨的。
“當然，而我之所以會如此做也是爲了想趕時間，現在馬上就要過年了，我們最多能在年前運兩次貨到北京，而如果等到你的貨出完再發貨，那可能貨到北京時已經是大年三十了，所以我隻能一次把貨運足了。”王小明說道。
“你倒是信心十足。”何桂夥說道。
“你把錢打進我中國銀行的賬戶，我馬上就安排車皮發貨。”王小明說道。