史密斯是個典型的美國人，這次出來見面他還有一個随同人員，這可能是外交官固有的謹慎吧，不能授人以柄。
“你們的來意我已經知道了，首先我要感謝你們對我國産品的信任，我和劉先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯說道。
邊上的翻譯坐在劉振海和王小明的後面進行同步翻譯，前世王小明看美國大片看的比較多，雖然當時聽不懂人家的發單隻能看字幕，但是那時的字幕組絕對是專家級的翻譯水平，對美國的文化和曆史都很有研究，否則翻譯隻能生搬硬套，而現在王小明聽着後面傳來的漢語就覺得很生硬，如果不是他能聽得懂史密斯的原文的話。
但就算是這樣，王小明也不會去逞能，自己隻是把後面傳來的聲音當成耳邊風就行了。
“我很關心一個問題，如果我們現在就能簽下協議，不知道什麽時候我就能收到我的設備？”王小明問道。
“這個要看航程是否順利，一般在半個月左右就可以，如果一切順利，甚至十天至十二天就行。”史密斯說道。
“那麽價格呢？”王小明又問道。
“這個嘛，你們已經有過一次購買的經驗，價格應該心裏有數吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是還是以上次的價格？”王小明問道。
“當然，我們做生意一向公平，這也是我國經濟一直能得以持續穩定地增長并且成爲世界頭号經濟強國的原因之一。”史密斯說道。
“可惜，今日也不同于往日。”王小明非常不屑的道。
“這是什麽意思？”史密斯問道。
“在兩個月以前，也就是十月一十九日，貴國華爾街上的紐約股票市場刮起了股票暴跌的風潮，爆發了曆史上最大的一次崩盤事件。難道史密斯先生沒有聽說過嗎？”王小明臉上露出壞壞的笑容，這次的事件他是從報紙上得知的，在前世卻沒有什麽印象。
一九八七年十月一十九日，美國股票市場道•瓊斯指數一天之内重挫了508.32點，跌幅達22.6%，創下自1941年以來單曰跌幅最高紀錄。6.5小時之内，紐約股指損失5000億美元，其價值相當于美國全年國民生産總值的1/8。這次股市暴跌震驚了整個金融世界，并在全世界股票市場産生“多米諾骨牌”效應，倫敦、法蘭克福、東京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到強烈沖擊，股票跌幅多達10%以上。股市暴跌狂潮再西方各國股民中引起巨大恐慌，許多百萬富翁一夜之間淪爲貧民，數以千計的人精神崩潰，跳樓自殺。
試想在這樣的大環境下，又怎麽可能用十個月前北冰洋食品公司的進口價格呢？此時正是美國經濟最糟糕的時候，有訂單就能讓他們欣喜若狂，甚至能救活一個家庭或是幾十個家庭破産的命運，這等于雪中送炭，怎麽還能跟那時的價格一樣呢？
“看來王先生對我國的經濟真的做過研究，這樣吧，我并不能對這件事全權做主，回去之後我會給國内打電話詢問他們的意思。”史密斯果然不愧是外交人員，臉上一點也沒有覺得不好意思，反而嚴肅的說道。
“當然可以，但是我希望越快越好，否則我将從其他渠道進口設備，比如日本或是歐洲。”王小明說道。
“可以，劉司長、王先生，那我就先告辭了。”史密斯說道，他站起來非常客氣的跟劉振海和王小明握了握手，從這一刻起，史密斯已經把王小明上升到了一個談判對象的角色，而不是像剛開始那樣，隻是把他當成一頭肥羊。
“小明，你真是不錯，跟外國人談判就是要不卑不亢，這次給了史密斯一個右勾拳，我看你們的設備價格應該能便宜很多。”劉振海等史密斯走了之後，拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也隻是因爲經常看點報紙，劉司長，你們機械工業部有沒有美國食品設備企業的名單，我想直接跟美國聯系。”王小明說道。
“你的膽子可是越來越大了，我們外貿司這樣的資料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企業對你們越是有利。”劉振海是越來越欣賞王小明來，H省的老鄉來找他辦事不是一回兩回，但是隻有這個王小明卻完全隻是讓他牽線搭橋，不像其他人，首先想到的就是借助他這個司長的權利來替他們辦事。
北京時間的晚上正好是美國的白天，王小明算着時間，等到美國那邊的公司已經開始上班之後，就到酒店的前台服務台去打國際長途，現在的國際長途之貴，讓已經有數百萬身家的王小明都覺得肉痛，一分鍾幾十塊錢，在這裏絕對體現了時間就是金錢。
付了一千元的定金人家才願意把國際長途的電話機送到王小明面前，對美國的企業，王小明完全是兩眼一抹黑，但是他卻不擔心會上當受騙，爲什麽？因爲王小明的第一個電話就是打給律師事務所，先請個律師代理自己的業務。
美國是完全的治制國家，雖然有種族歧視，但是這并不妨礙它在王小明心中的法律至上的原則，隻要有正規的合同，王小明相信，自己絕對不會受騙。
王小明并沒有去找那種很大的律師事務所，而是專門隻找那種隻有三至五人的事務所，這樣的事務所在現在的美國經濟中日子最是難過，自己的這筆業務雖然隻有十來萬美元，但對他們來說也是筆不錯的生意，更何況，如果有可能，以後還能長期合作。
王小明最後選定了芝加哥一家叫布萊爾的律師事務所，老闆就叫布萊爾。
而此時在美國的芝加哥，布萊爾也是剛剛走進辦公室，他覺得今天早上真是糟糕透了，銀行已經打了第九次催款電話，可是他哪裏有錢來付銀行的錢呢？可要是再不付錢，自己下個月就得搬出現在的房子流落街頭，包括事務所跟車子都會被銀行收回。
可是今天注定是布萊爾的幸運日，他一走進辦公室就聽到桌上的電話在響個不停，電話一響說明就有生意來了，布萊爾把手中的皮包一扔，以百米沖刺的速度沖到電話機旁抓起了電話，謝天謝地，對方還沒有挂。
“你好，布萊爾律師事務所歇誠爲您服務。”
“你好，請問是布萊爾先生嗎？”
“喲，不，布萊爾先生正在會見客戶，請問你有什麽事嗎？”一般的公司都是有專門的接線員的，可就在昨天布萊爾的助理兼秘書再兼接線員已經因爲他發不出薪水而辭職，所以現在布萊爾得用兩個不同的聲音，自己客串一下接線員。
“那請問他要什麽時候才有空，這個電話來自中國，我有件事想拜托他。”王小明在這邊說道。
“中國？好，他馬上就有空，您等十秒，不，三秒鍾我給你轉過去。”布萊爾一聽是中國打來的電話，激動得是滿臉绯紅，現在在美國有傳聞，中國遍地都有錢賺，隻要你去了，不，隻要你有中國沾上那麽一點邊，就夠你吃喝不愁的了。
剛才布萊爾是捏着自己的嗓子說的話，現在恢複正常，“你好，親愛的中國朋友，我是布萊爾，願意爲您效勞。”
“布萊爾先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你們那裏進口一套薯片加工設備，包括一整條生産線，我需要找一個代理人，你願意擔任這個角色嗎？”王小明直接就說明了來意，要知道一分鍾就是兩隻北京烤鴨，由不得他不長話短說。
“當然可以，不知道你想要什麽樣的設備？”布萊爾沒想到中國人也跟美國人一樣說話這麽直接了。
“設備要最先進的，價格你幫我去談，質量把好關，我這邊有一個低價，如果你能低于這個底價，那每低一萬美元我會給你五千美元的酬勞。”王小明說道。
“請問你的底價是多少？”布萊爾激動的道，真是财神爺上門啊，不要說五千美元，現在隻要有一千美元就能解決他所有的問題，要知道現在的美國還是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半個月的收入了。
而且更讓布萊爾激動的是，他有個客戶，正是生産食品加工設備的，工廠很大，産品的質量也很好，由于在股票上投資失敗，此時正在破産的邊緣，如果自己去找他要這套設備，他還不對自己感激涕零？到時價格肯定好說。
“玩牌的時候你能把自己的底牌告訴别人嗎？你發一個合同過來，我們先簽合同，今天你就可以給我去聯系。”王小明說道。
“但是這樣的事必須要先收一定的手續費，而且是沒有退的。”布萊爾說道，說這話的時候他的臉不由的紅了紅，但是他跟王小明相隔萬裏，在中國的王小明是絕對不會看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多長時間？”王小明問道。