鍾曉芹聽了心裏不好受。
一方面心煩自己前夫這麽快就有了新歡，另一方面感覺孟東來把“繼任者”說的這麽好，顯得自己有多差一樣。
“這麽好，人家能看得上陳嶼？”
“也不算多好吧，起碼在顔值上比你差遠了。”孟東來從後視鏡裏看了一眼癟着嘴的鍾曉芹：“而且陳嶼的條件也不算差啊。”
在上海能買得起單位的集資房，已經算是優質股了。
“漂亮又不能當飯吃。”鍾曉芹嘀咕道。
孟東來笑了笑不說話，反而是王漫妮開口反駁：
“怎麽不能，你現在對着前面那個大頭鬼說，我要靠臉吃飯，你看他答應不答應。”
“什麽嘛。”面對王漫妮的打趣，鍾曉芹立即将剛才的不愉快抛到了腦後。
伴随着兩個叽叽喳喳的女人，開車七個多小時後，終于來到茶廠。
受惠于村村通工程，這個村子雖然偏僻，但也通了水泥路，可以将車子開到村子裏面。
顧佳不知道他們要來，三人就向村民打聽着來到了茶廠。
茶廠辦公室設在一個院子裏，就在大門側面挂了一個牌子，顯得很是簡陋。
孟東來走進去，剛好看到顧佳正在指揮工人将茶葉裝盒。
“呀！你們怎麽來了？”
“顧顧，我們來看看你。”鍾曉芹跑過去給她來了一個大大的擁抱。
“你們怎麽來的，這麽遠。”朋友過來，顧佳顯得很開心。
“我們有司機！”鍾曉芹轉頭示意了一下孟東來。
顧佳和王漫妮都被逗笑。
“鍾老闆，那請你結一下工資吧。”
“記賬！”
說笑着，顧佳帶着幾人開始浏覽茶廠和這個還保持着獨特風味的村落。
“這裏環境真不錯，我能開直播嗎？”
“當然可以。”
孟東來取出手機，将直播軟件打開。
手機上隻顯示了一個屏幕，但其實後台實在四個平台同時直播。
開播沒一會兒，觀看人數就超過了兩萬人。
三女走在前面，孟東來走在後面。
直播畫面中顯示着村莊純天然的風景，俏麗的三女不時入鏡，總會引起直播間裏一陣陣狼嚎。
半個小時後，顧佳帶着衆人來到茶廠。
漫山遍野的茶樹，幾十個村民正在茶園裏人工采茶。
“小德子這是打算改行賣茶葉了？”有網友在直播間評論。
孟東來的網名叫東方德魯伊，但網友們一般都會稱呼他爲小德子。
“賣茶葉得改頭像，我覺得前面三個美女的照片都可以用。”
“改頭像多麻煩，直接讓三個美女賣不就得了。”
“賣茶女開始直播了嗎？這個好一些，好歹知道手機對面不是摳腳大漢。”
...
網友們的聯想能力相當強大，孟東來還沒開口，他們就已經知道孟東來想幹什麽了。
“主播别整這些虛頭巴腦的，讓三個美女來直播，直接上架就完事。”
“小德子女裝，我買一盒。”
“一盒9999！”
“上架三個美女嗎？我要右邊的。”
...
孟東來見直播間觀衆戲台子都給他搭好了，自然不好推辭，順勢就開始介紹這個村子自産的茶葉。
從茶樹、采摘、加工等流程、一直直播了兩個多小時，期間還讓顧佳出鏡了半個小時，鍾曉芹和王漫妮也湊了一會兒熱鬧。
直播間的人氣一直很旺，最高同時觀看人數超過了十萬人。
這種規模已經能夠恰飯坑位費了。
“包裝太醜了。”
“就是，這包裝配不上茶葉。”
直播間的網友起哄道。
孟東來看着手裏的茶葉罐，确實太過簡陋，風格也過于簡單。
“行，既然你們覺得包裝醜，那我就現場給大家設計一個好看的。”
孟東來從車上取出自己的平闆和電腦，連接好之後，開始用軟件現場設計。
網友沒想到主播還有這個技能，三女也感覺新奇，她們隻知道孟東來畫畫好，但沒想到他還懂設計。
“我們的茶葉主打有機、純天然，那包裝設計就以綠色爲基調。”
孟東來一邊設計一邊嘴上解釋。
軟件使用的賊溜。
“茶，東方瑰寶，圖案自然要以水墨畫爲基礎。”
孟東來試着用電子筆畫了一下水墨畫，結果效果有些差，完全不能表現那種自然的層次感。
“翻車了，翻車了！”
直播間一溜喊翻車的，還有人說主播秀了個寂寞。
無奈，孟東來隻能讓顧佳找來毛筆和白紙。
旁邊的村長知道村子裏有書法愛好者，立即出去借了一套筆墨紙硯。
筆的質量一般，墨隻有黑色，紙也隻是普通高的宣紙。
孟東來也不建議，就用黑色開始畫。
這一上手，感覺立即就不一樣了。
茶廠的茶山簡化之後出現在了紙面上，一直觀看直播的網友之前有在直播間看過茶山，直呼神技。
接着是天空、飛鳥。
還有最中間的兩個字“茶韻”
左右側留了一些空白，用作寫說明書。
畫完之後還不算晚，孟東來用相機将水墨畫拍了下來，然後導入進電腦，開始使用軟件進行着色加工。
半個小時後，一副綠意盎然的山水茶園畫就出現在了直播間網友的面前。
再經過一番裁剪、拼接，把說明書、茶廠的商标加進去。
茶葉罐的外包裝設計就完成了。
“怎麽樣，逼格上來了吧？”孟東來得意的問道。
“快上架，老娘的手已經迫不及待了。”
一直觀看孟東來射擊的顧佳，眼睛裏已經被佩服充滿，她沒想到，困擾了自己十幾天的銷路問題竟然這麽簡單就被孟東來解決了。
想到自己在城裏，挨家挨戶的跑酒店、賓館、商場，沒有一家願意使用這麽新品牌茶葉，願意上架的也把價格壓得很低，連成本都包不住。
現在，看直播間的熱鬧程度，今年茶廠的茶葉應該不愁賣了。
“你家的茶葉什麽價格？”
孟東來沒有避着網友，直接對着顧佳問道。
顧佳愣了一下，然後開始拿起老包裝開始介紹。
“這茶葉罐有一百克、兩百克、兩百五十克和五百克四種，價格分别是159，299，369，699元。”
“包郵嗎？”孟東來問道。
“呃？”顧佳沒有想過會在網上售賣，她說的這個是零售價，利潤還算可以：“包郵。”
直播間裏的網友看到這一幕，都感覺很有意思。
“這個老闆有點呆啊。”
“這是被主播突然襲擊了嗎？”
“有點小貴啊。”
“貴啥，若是質量如剛才直播的那樣，一點都不貴。”
...
孟東來看了看評論，知道這時候需要給網友一些優惠。
“你這個是零售價吧？”孟東來問道。
“對。”顧佳點了點頭。
“今年茶廠産量如何？”孟東來問道。
“茶園有一百畝，因爲是有機茶，畝産隻有三百多斤，算下來總預計十五噸。”顧佳回道。
孟東來在心裏默算了一下，按照一斤茶葉699的零售價計算，産值超過了兩千萬。
茶園的價值連三百萬都不值，這個産值太高了，說明顧佳的批發價肯定很低。
孟東來不好直接問，也不好關了直播間問。
還得自己下判斷。
在腦海中征求了一下玉牒的建議，玉牒簡單估算出顧佳一斤茶葉的成本在一百五十元左右。
孟東來心裏有數了。
“給直播間的朋友肯定不能是零售價。”
“對。”顧佳點了點頭。
她現在也不知道該怎麽弄，隻能聽孟東來的。
“我今天要是能把你今年的産量都賣了，價格由我來定如何，你先聽價格，能賣，咱們今天就賣，不能賣，今天就當是玩了，我之前還從來沒在直播間賣過東西，剛好也不用破例。”
“可以。”顧佳再次點頭。
孟東來回頭面向直播間：
“朋友們，今天其實是閑來無事，來朋友的茶園玩，并沒打算賣茶葉。”
“不過經過這大半天的了解，朋友今年的茶葉确實是滞銷了，我肯定不能坐視不理。”
“實話實說，茶葉是好茶葉，滞銷也是真滞銷，所以這個價格，就以保本爲目的，能賺一件微利維持茶廠運作就好。”
“大家剛才也看了，這個村子的村民都是靠這個茶廠過活。”
“多的話我就不說了，現在大家看我跟顧老闆砍價。”
孟東來一邊說，一邊在平闆上寫字。
“顧佳，一會我在這寫ok，你再點頭，否則不要答應我的報價。”
确認顧佳看到了自己的提示，孟東來開始報價。
“剛才大家也一起跟我看了茶園，看了茶葉的加工過程，基本的成本大家心裏都有數。”
“茶園今年産茶葉十五噸，也就是三萬斤，算上稅之後，成本每斤預估在兩百至三百之間，具體我沒經營過茶廠，也不是太清楚，不過應該大差不差。”
“換種計算方式。老闆一斤裝的一罐茶葉賣699，按照供貨給分銷商、分銷商供貨給茶葉店、商超、酒店等層層加價的原則，利潤最少的一半，估算出的成本也就是300左右。”
“所以老闆，價格還是那個價格，一斤茶葉的售價能不能做到299？”孟東來問道。
這價格，幾乎直接打到了顧佳的心理價位上，她差點就忍不住點頭了。
可看了看孟東來桌面上的平闆。
上面畫了個叉
僵硬着臉笑了笑，搖頭拒絕：“不行，這個價連成本都包不住。”
這個僵硬的笑，在直播間網友眼裏，則變成了苦笑。
看着大美女被孟東來整的這麽可憐，網友們都叫嚣開來。
“攔腰砍一半都沒你狠！”
“這麽好的茶葉，超市都賣上千了，你要二百多，你臉可真大。”
...
孟東來沒有理會他們。
而是面露可惜的搖了搖頭：“看來沒談妥，今天這茶葉賣不成了，剛好我也不想破例，大家就當看熱鬧了。”
網友們可不願意，在他們看來，這可是意思撿便宜的機會，趕緊叫嚣着讓孟東來再去談。
孟東來卻不理，嘴上說着說話算話，帶着網友們在村子裏瞎轉悠，和村子裏的小孩玩遊戲。
吊了十幾分鍾胃口，直播間網友幾乎都在喊“脫粉！”，“心狠！”，“沒人情味！”。
孟東來隻能無辜的再次找到顧佳。
“你覺得多少合适？”
顧佳看到孟東來給她比了個四，就按照他的思路回道：“成本在三百六十塊左右，你這要換包裝，要快遞，我也得留點利潤維持廠子運轉，四百塊一斤不能再少了。”
“這年月，能活下去就不錯了。”孟東來搖了搖頭：“快遞量大可以談到五塊錢一下，今天若是賣得好，你這個銷售成本肯定比預估的低，這樣，我們最後再談一次，價格還是按照你的價格，但你得買一送一，怎麽樣？”
“四種規格都是買一送一？”顧佳問道。
“沒錯，這樣量少的利潤高一些，能夠補貼一下一斤裝，你還能賺點。”孟東來回道。
顧佳看到孟東來在平闆上寫到“OK”。
裝作猶豫了一會兒，應了下來。
“行吧，現在疫情影響，先活下來再說吧。”
“那我上架了，你可别框我，要不然我就住你家去。”
“不會的。”
接下來，孟東來當着網友的面開始做上架的頁面，商品介紹也是現場制作。
有網友迫不及待：“别裝修了，直接上架就好。”
孟東來還是堅持将一些售後政策和發貨規則寫進了詳情頁，方才按照之前商談的價格上架。
“包裝都還沒印，發貨肯定會晚一些，大家下單的時候考慮清楚。”
四種規格的茶葉先後上架，總共四萬單茶葉（3萬一斤，2萬半斤，2萬200克，1萬100克）。
“買一送一，買回家拆一盒，覺得不喜歡、不值，另一盒沒拆的可以退貨，我們退半價。”
“有質量問題，全額退。”
“保證最晚半個月内發貨，我會督促老闆盡最大努力，以最快的速度發貨。”
“至于說扶貧的問題，今天大家先下單，半個小時内，若是沒賣完，剩下的我全包了，到時候我現場給老闆付錢，你們監督。”
“理智購買，不要看臉...”
才說了幾句話，直播間裏的網友留言就全變成了：
“賣完了？”
“賣完了！”
“賣完了！！”
“我還沒搶到！”
...
“嗯？”孟東來裝作懵逼的樣子的，點進後台一看，四種規格全部售罄:“你們真給力啊，怪不得那些頭部直播那麽賺錢，搞得我都心動了。”
“小德子要開始恰爛錢了”
“小德子要下海了！”
“小德子要賣了！”
“我買。”
“想得美。”
...
沙雕網友歡樂多。
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