海關特種倉庫。
袁瀾圍着72個橡木桶轉了一圈,最後随機選取了一個橡木桶,讓手下的專業封裝手藝人把木塞打開,取出一部分白蘭地原液進行化驗。
一會兒後,40歲的中年男人笑着對滿是期待的袁瀾和錢兵點了點頭。
見此,袁瀾和錢兵也是親自取一點點原液嘗了嘗,最後相視一眼,認可了這品質。
張宣和阮得志全程在一邊旁觀,并不幹預。
老男人心裏此刻開闊的很,甭管你怎麽化驗,隻要價格沒到位,說的天花亂墜都沒用,東西你拿不走。
口袋裏殷實,又不急着賣,就是這麽硬氣!
品質沒問題,雙方就到了談價的環節。
袁瀾看一眼阮得志,就笑問張宣:“張老闆,這72通能全賣嗎?”
張宣笑着說:“按我們事先說好的,暫時隻賣60桶,也即10噸。其它的我留着還有用。”
袁瀾點頭,識趣地不再這個問題上糾纏,最後問:“張老闆,你是直接轉手原液,還是傾向于跟我們分成合作?”
張宣假裝看一眼阮得志,親舅會心一笑不說話。
張宣接受到“信息”後,就轉頭對袁瀾非常硬氣地講:“都可以,關鍵是看你們的誠意。
白蘭地原液你也檢驗了,品質優良,你們要是誠心買,就報個實在價給我們。細水長流嘛,這單成了,以後咱們說不定還能繼續合作呢。”
說着,張宣的眼神還不忘瞟了瞟西邊角落的一大堆橡木桶。
雖然這些橡木桶裏裝的是什麽酒?什麽時候海關會處理?自己将來有沒有資格接手?張宣對此一概不知,但不妨礙他扯虎皮啊!
袁瀾和錢兵略帶深意地瞅了瞅阮得志,就走到一邊開始商議。此刻兩人都認定真正的主事人是阮得志這位實權人物,張宣不過是推出來擺在明面上的白手套罷了。
帶着這種認定,兩人不管是爲了将來的進一步合作,還是看在阮得志面上,都收起了輕視之心。
而張宣和阮得志呢,差不多猜到了兩人心思,卻樂呵地不點破,這樣正好,證明兩人表演成功了。
幾分鍾後…
袁瀾走過來在紙上寫了一個數字:300萬。
張宣知道這是白蘭地原液的直接轉手價格,想了想回寫:400萬。
袁瀾不動聲色又寫了一個數字,接着盯着張宣看。
張宣笑着不做聲,也回了個數字。
袁瀾盯着白紙上的數字頓了頓,又寫。
張宣見了後,也回。
袁瀾又寫。
這次張宣不帶猶豫地回了個“360”,回完後,他手一收,直接插衣兜裏了,表示這是最低價,不再跟你啰啰嗦嗦。
見狀,袁瀾笑着表示接受。
接着,兩人開始談分成價格。即張宣出白蘭地原液,袁瀾一方出水晶瓶、馬爹利品牌、勾兌封裝手藝和終端售賣。
理所當然的,根據行規也好,根據付出比例也好,張宣隻能拿銷售額的小部分,袁瀾一方必須拿大頭。
這次兩人考慮的事情多了很多,扯皮自然久了些。
20分鍾後,白紙上最終出現了一個數字:38%
即張宣什麽也不做,隻出白蘭地原液,拿最終銷售額的38%…
老實話,他對這個數字是比較滿意的。心裏更是明白,人家給的這個百分比确實很有誠意了,而且多半還是看在親舅的份上、看在将來有可能繼續合作的份上給的優惠價。
不然35%或36%是最有可能的成交價。
其實35%是張宣心裏的底價,要是低于這個,他壓根不會賣!
而袁瀾和錢兵呢,雖然初看張宣面嫩,但跟他接觸下來後,就不敢輕視了。
何況旁邊還有個阮得志這種身份的人在呢,能在體制裏掌握實權的人,哪個不是老謀深算的?哪個又好忽悠了?
尊人也是尊己,袁瀾見識到張宣的老辣後,開始擺好了心态,報了實打實的價格。
又瞅一眼白紙上的“38%”,張宣熱情地伸個手,“成交。”
“成交。”袁瀾也是笑着伸手握了握。
達成交易,兩方又湊一起讨論了一些後續合作的細節…
半小時後,張宣和袁瀾等人出了倉庫,叫上在外邊喝茶等待的鄧達清、王麗,一起去了附近有名的海鮮酒樓。
一頓海鮮大餐吃下來,賓主盡歡。
事後,張宣得到了袁瀾和錢兵的兩張名片。
看了看錢兵的名片,張宣恍然大悟,難怪王麗跟他熟。
原來這錢兵還是她駐唱所在酒吧的老闆呢。
目送桑塔納離去,一直沉默的阮得志終于開始說話了,問他:“你要成立外貿公司簽協議的事,忙得過來嗎?”
有些話,張宣一聽就懂,這舅舅是擔心自己沒經驗呢。
于是打蛇随棍問:“老舅有什麽好的建議?”
阮得志看着他說:“要不要我給你聯系一個人,讓她臨時幫一幫你。”
就知道會是這樣,這就舅舅還是寵自己啊。
但這是好事,張宣巴不能得,當即說行,随後問:“多大年紀了,男的女的?”
阮得志說:“女的,叫李梅。這是我和蘇進的一個大學同學,剛離異帶着小兒子從澳洲回來,目前閑置在家療傷。”
張宣問:“她人在哪裏?”
阮得志說:“也在羊城,離你們中大不遠,就在天he區。”
中大在海珠區,海珠和天河是挨着的,确實不遠。
張宣同意說:“成,那老舅你盡快安排時間我們見一面吧。”
阮得志點頭:“可以,我去打個電話問問,看她今天有時間沒。”
20分鍾後,下車打電話的阮得志回來了,上車就笑說:“她在家,我現在就帶你去見見人吧。”
“好。”
…
緊趕慢趕,面包車從深城開到羊城,又花了将近兩個小時。
在天河區的一個老式小區,面包車停了。
張宣下車打量一番,就好奇問:“不是說海歸嗎,怎麽住這麽破舊的地方?”
阮得志也跟着打量一圈,解釋說:“這是李梅從小長大的地方。”
“她老父母住這?”
“對。”
張宣懂了,離婚療傷嘛,還是這種有吃有住有親情的地方好。
兩人買了一些煙酒水果,慢慢來到了一筒子樓的三樓。
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(本章完)