曆屆廣交會,紡織行業的參展企業數量都是最多的,誰叫我們是東方的紡織大國呢?
這一趨勢一直持續到了王林重生之年,王林記得,2020年的廣交會,紡織服裝類設置了9個展區,共有4481家展商參與,展示範圍涵蓋了男女裝、童裝、内衣、運動服/休閑服、家用紡織品、紡織原料面料等十幾個品類。
也就是說,廣交會裏面幾乎有一條紡織業的供應鏈。
所有人都在努力拉外貿訂單的時候,王林卻召集人手,對廣交會上的兄弟企業發起了攻勢。
國内很多的服裝企業,做的都是中低檔産品,畢竟不論國内還是國外,廣大的中低收入的勞動人民總是占多數的。
王林利用愛秀集團和安紡廠積累的底蘊,向廣交會上的同行來推銷起了自家的紡織産品。
1994年,紡織市場仍是平穩發展的趨勢。服裝銷售比重繼續上升,紡織品面料銷售比重繼續下降。
根據王林的觀察,工業用布銷售一直在穩定增長,民用布的銷售将進一步下降,這也符合王林之前的分析。
紡織面料的民用消費趨向,裝飾布市場前景廣闊。絲綢中的絲絨、利亞絨、化纖紡絲絨、雅利絨、植絨、各種化纖提花裝飾布、滌棉及純棉裝飾布,需求将有所上漲。
所以在實際生産中,王林早有就意識的将産品比重進行了傾斜。
在過去半個多世紀裏,紡織業是我國的傳統産業,也是我們的優勢産業。
近年來高科技産業的發展和國民經濟結構的調整,特别是國有企業的改革,使紡織業面臨的問題進一步凸現,如企業的重組、勞動生産率的低下,設備的陳舊和技術的落後,等等。
然而,紡織工業仍然是一個大産業,并在整個經濟結構中占據重要的地位。
90年代,我國紡織工業出口順差每年高達320億美元左右,占全國外貿順差的70%。
紡織業産業工人1300萬,占全國産業工人13%,固定資産占全國的11.4%。
全國有十幾億人口,其衣用和裝飾用紡織品離不開紡織工業。
安紡廠生産的是最基本的紡織用料,并且可以根據下遊企業的需求進行定制。
在王林決定轉内銷的時候,他就想到要向廣交會的同行們進行推銷。
這一舉措得到了周伯強和鄧大寶等人的大力支持。
接下來的幾天時間裏,王林安排了業務員,挨家挨戶推廣産品。
其實這樣的推銷,平時也會有,但不會去重視,畢竟在這裏,主業還是賺外國人的錢。
這一次,王林卻是把這些同行們,當成了潛在的大客戶對待,不管對方下不下訂單,業務員都會帶着一整套樣品上門。
王林的這一招,起到了奇效。
有些服裝、家紡企業,以前本就和安紡廠有過合作的,中間因爲安紡廠搞改制,他們就換了别家采購。
現在安紡廠卷土重來,而且成爲了愛秀集團的分廠,實力大大的增強,産品的品質也更有保證,大家看到樣品後,當即決定從安紡廠采購部分面料。
安紡廠的銷路,一下子就擴寬了。
王林每天的時間都消磨在現場,和同行打交道,和國際友商打交道。
轉眼間,廣交會進入了最後三天的沖刺階段。
愛秀集團的銷量,一直穩步增長。
除開安紡廠外,其他展廳的總訂單量,達到了90億人民币。
如果不出意外,100億目标肯定可以實現,甚至還能超出。
安紡廠是第一次參展,訂單量另外計算,目前爲止還隻有5億,離王林制定的目标,連一半沒有達到。
不出意外的話,安紡廠的目标,肯定是無法完成了。
這天上午開攤之前,王林做了一個簡短的動員,他對所有員工的要求都隻有一句話:“但問耕耘,不問收獲。”
如果任何時候回想起來,你都不會因爲在廣交會上虛度光陰而悔恨,甚至當你頭發白了的時候,可以把這段經曆當成驕傲向你的子孫炫耀,爺爺我當年在廣交會上賺過外國人幾百億!
那麽,你就真的努了力!
大家聽了王林的話,不由得哈哈大笑。
王林卻一本正經的說道:“好笑嗎?你們敢說你們盡力了嗎?生命的意義在于奮鬥!你的所作所爲,真的無愧于你的生命嗎?”
衆人憋住了笑,沒有一個人敢回答說無愧于。
王林揮了揮手:“散會!各回各位!”
衆人散開。
這時,王林看到了莫可可。
莫可可穿着一條長裙,披着一件米色的風衣,嫣然笑着走過來。
“王總!”莫可可笑道,“你們今年準備拿多少訂單?”
王林道:“理想很豐滿,現實很骨感。我準備拿多少沒有用,我還想一千億呢!”
莫可可道:“你們拿到多少訂單了?”
王林道:“幾十億吧!肯定沒有你們公司多。”
莫可可道:“王總說笑了,我們公司的體量,無法跟愛秀集團相提并論。我們的要求也低,這一屆廣交會,如果能拿到十億,我們就很滿足了。”
王林道:“那你們一定超額完成了吧?”
莫可可道:“王總,你太擡舉我了。我們隻拿到了6億多一點,還差得遠呢!”
這個數值,王林是相信的。
可可西紡織公司,和安紡廠一樣,都是第一次參展,雖然可可西公司開局高走,但安紡廠後來也接到了不少訂單,現在總量比對方少一億左右,應該是可信的。
其實,如果不是王林要求太高的話,這個訂單量,已經十分可觀了!
看莫可可那春風得意的笑臉就知道她是滿意的。
莫可可道:“王總,你信息一向很靈通,想必你早已經知道WTO組織即将成立的消息了吧?”
王林道:“知道,明年1月1日嘛!”
莫可可道:“王總,你覺得,WTO的成立,對我們紡織業會有什麽樣的影響?”
王林道:“總體來說,是積極的。但是,我國未必會第一批加入WTO。另外,WTO的到來,也會給我們帶來新的困擾!”
莫可可道:“哦?怎麽說?”
王林道:“關稅的不斷降低,非關稅貿易壁壘的不斷減少,必然出現西方發達地區以其高新技術産品直接沖擊發展中地區;另一方面,發達地區利用技術優勢,設置繁多的技術規定和标準,形成各種無形的技術、标準壁壘,限制發展中地區的産品進入他們的市場。”
莫可可手撐着下巴,思索道:“你是說,因爲我們的産品,價格過低,會沖擊他們的工業?所以他們會設計障礙,阻撓我們加入?”
王林道:“也不能說是阻撓,反正就是讓我們晚一點才能加入。”
莫可可道:“那你以爲,WTO的成立,會拉升海運價格嗎?”
原來在這裏等着王林呢!
王林笑道:“你們不是不相信嗎?怎麽又來提問了?”
莫可可道:“我也是忽然之間想到,WTO的成立,和你所說的海運價格上漲之間,是不是有聯系?”
王林道:“我隻能說,WTO的成立,肯定會爲全國貿易帶來新的機會。”
莫可可若有所思的道:“王總,謝謝你。”
王林道:“不用客氣,我什麽也沒說。”
莫可可道:“我哥的脾氣比我暴躁,之前說了一些沒大沒小的話,還請王總大人大量,不要放在意上。”
王林淡淡的道:“君子坦蕩蕩,小人長慽慽。令兄說過什麽話,我早就忘了。”
莫可可抿嘴一笑,告辭離開。
最後一天,收檔以後,周伯強等人向王林彙報了最後的成交數據。
廣交會最後三天,愛秀集團的訂單總量,成功的突破了100億大關,達到了104億!
而安紡廠最終接到了7億訂單。
兩者相加,總訂單量有111億!
離王林制定的120億目标,隻差9個億。
這也算得上是愛秀集團廣交會史上最大的一次成功!
周伯強道:“王總,我們不夠努力,沒能完成你制定的任務。”
王林微微笑道:“這個成績,夠可以了!”
高标準,嚴要求,一絲不苟,精益求精,這是行動前的要求。
在王林看來,隻要大家盡了力,最後目标能不能完成,他都會欣慰,也會犒勞大家的辛苦付出。
看到王林露出了笑容,衆人這才松了一口氣。
鄧大寶笑道:“王總,那麽今天晚上可以大擺慶功宴了吧?”
王林道:“必須的啊!我已經在花園酒店包下了一個餐廳,所有人都去,今天晚上不醉無歸!”
“好!謝謝王總!”大家高興的跳了起來。
一行人來到花園酒店。
服務員引導衆人來到王林包的餐廳。
餐廳裏面,已經布置好了,每張桌子上都擺好了各式點水、酒水、飲料。
隻等人員一到,立馬就可以上菜。
大家各自落座。
王林和幾個副總坐在一桌。
在酒宴上,王林舉杯緻辭,熱情洋溢的贊揚了所有員工的努力,肯定了大家這半年來爲了廣交會所做的工作。
“王總!王總在不在?”一聲突兀的大喊傳了過來。
這個餐廳裏坐的都是愛秀集團的職工,所有人都舉着杯子,站立着,在聽王林的講話。
聽到有人喊,衆人齊刷刷扭頭看了過去。
喊話的人是莫子風。
莫子風帶着莫可可,大步走了過來。
“王總!”莫子風大聲道,“漲了!漲了!”
王林愕然問道:“莫總,什麽漲了?”
莫子風道:“海運價格!我剛得到消息,國際海運價格漲了五倍!”
“……”