第206章真金白銀才是最好的謝謝你
聶靈兒默默的看着他,等他繼續說。
侯玉郎沉默了片刻,才又低聲開口:“我知之前的事對不住姑娘,可我那大哥一意孤行,我實在拿他不住。”
“當然,我說這些并不是想爲自己開脫,隻希望靈兒姑娘能夠不計前嫌,再幫幫我。”
話落,侯玉郎目光疲憊的看向聶靈兒。
他長這麽大,自诩聰慧,不論是爲人還是做事也向來坦蕩。
可如今他實在無計可施,面對聶靈兒這樣強大的對手,似是一切的方法都是徒勞,唯一能走的路,就是提高産品本身的賣點。
隻不過侯氏故步自封已久,産品腌制手法已經形成了固有模式,他現在還不是家主,上有父親大哥,實在人微言輕,想要改變本質上的事情難如登天!
這也是爲什麽侯玉郎這樣聰明的人,想了這麽久的辦法卻想不出來。
因爲他不想用歪門邪道,可正道的路子全都行不通。
聶靈兒瞧了他幾秒,蓦地笑了。
認識這麽久,雖不敢說了解,但聶靈兒對侯玉郎還是能猜透一二的,他這是鑽進了死胡同出不來,才會看不見前面的路。
侯玉郎被聶靈兒這一笑給笑懵了,卻聽見聶靈兒突然出聲:“我知道侯老闆現在的情況有些寸步難行,我這店鋪因爲開業時的那幾天飽和了客源和出貨量,以至于這幾天營收大跌。”
“我的鋪子尚且如此,那侯老闆的鋪子怕是更慘了。”
或許每日連五兩銀子都進不了賬,聶靈兒心裏這樣想。
而實則是她想多了,侯氏昨日城南分店隻進賬八百多文,連一兩銀子都不到。
侯玉郎又沉默了,他知道靈兒姑娘并非在取笑他,她這麽說,一定還有後話。
果然,聶靈兒斂了笑容,看向侯玉郎道:“侯老闆,你我是同行,有利益競争的關系,我本不該在生意經上給你出主意,若是失敗了,會被有心人說我故意坑害你,若是成功了,那必會波及我的鋪子。”
“可以說,你這是把我推到了獨木橋的中央,讓我進退兩難了。”
侯玉郎道:“我知這樣會讓姑娘覺得爲難,可不知爲何,我覺得這件事除了姑娘,沒有人能幫的到我!”
聶靈兒聞言,不禁深吸一口氣,半晌才看向侯玉郎認真道:“我确實是有個辦法能夠一試,但是侯老闆我們得把賬算清楚,我給你出主意破了你這生意上的瓶頸,但你得補償我的損失!”
聶靈兒永遠是有一顆理智的頭腦,她不是老好人,也不是聖母,生意場上更是親兄弟明算賬。
她今日可憐侯玉郎,但也隻是可憐。若要她幫,就一定不能白幫。
别說什麽謝謝你,她不要謝謝你,她要錢!
真金白銀才是最真誠的謝謝你。
侯玉郎不傻,他自是聽出來了聶靈兒的畫外音,當下連忙問:“姑娘不妨直言!”
聶靈兒也不打馬虎眼,直接開門見山的道:“如我的主意生了效果,我要在侯老闆所有名下門店裏抽一成的利潤!”
侯玉郎眉頭微皺,似是有些不解。
而聶靈兒又道:“因爲這個辦法一旦成功,惠及的門店絕不止長陵鎮的四家分店,侯老闆其餘鎮上的分店也能分得一杯羹!”
“所以我的意思是,你有多少家門店,我就要抽多少家門店的一成利潤!”
不是直接一口價,聶靈兒竟是要抽侯氏的利潤,雖然不是全部侯氏的門店,可單單侯玉郎名下就足有十幾家分店了,聶靈兒這是等于入股了!
且是用主意入股,一個銅闆也沒花。
空手套白狼?
也不全然,因爲此時的聶靈兒就是溺水中的侯玉郎手裏抱着的最後一塊浮闆!
侯玉郎想了半晌,這要是被父親知道了此時,他的門店被聶靈兒抽走了一成利潤,定要震怒的。
可若是能因此挽救長陵鎮的四家店,其中利弊,侯玉郎心裏不用比較也知道孰輕孰重。
好在聶靈兒也沒有欺人太甚,隻抽了一成,若她提出抽三成甚至更多,那無計可施的侯玉郎騎虎難下,他硬着頭皮也得答應不是?
“好,我答應你的條件。”侯玉郎拿定了主意,一咬牙,開口:“隻要能改變目前侯氏在長陵鎮的窘境,我就答應!”
聶靈兒笑了,點頭看着侯玉郎,一副孺子可教也的表情。
“既如此,侯老闆你聽好了!”聶靈兒認真的道:“我聽聞侯氏近來處理掉了許多醬菜,因爲不新鮮,有些甚至是變質了。”
“可處理掉這些之後,又得補上新鮮的。但新鮮的也賣不出去,放久了便又得扔掉。”
聶靈兒雖兩耳不聞窗外事,對侯氏的情況并不在意,可狗子整日裏就喜歡留意對手的動向,這些都是他告訴自己的。
侯玉郎沒否認的點了點頭。
聶靈兒道:“第一步,長陵鎮的分店下架除了熱銷産品之外的所有醬菜。”
“賣不出去還要做,隻會提高折損的成本,讓情況變得更糟。”
侯玉郎一聽,不禁有些爲難:“可如今這幾家分店,除了蒜茄子,都已經屬于滞銷狀态了。”
那些老款醬菜,本就賣的不便宜,也賣了許多年了。
之前是因爲大家沒得選擇,如今有了靈兒醬菜,一成不變的老款醬菜自是會被市場淘汰。
聶靈兒毫不猶豫的道:“那便隻賣蒜茄子,其餘的全部下架停産,已經做好的你便送去其他鎮上的店裏。”
“當務之急,你要把店鋪的損失降到最低。”
侯玉郎想了想,末了乖乖的點了點頭,卻又忍不住問:“那店裏隻剩下蒜茄子,那還算是醬菜鋪子嗎?”
聶靈兒微微一笑,說到:“接下來便是第二步了。”
侯玉郎當即豎起耳朵,一臉認真的聽。
聶靈兒喝了口茶,才開口:“我早就跟你說過,你們侯氏的醬菜看似五花八門,實則口味單一,不同的食材同樣的味道,必須要創新才行!”
創新?侯玉郎聽見這兩字不禁無奈而笑:“我自是早已明白姑娘的意思,可改變家族的固有模式何其困難?我父親是個固執的人,如今的局面他也隻會認爲是我沒用。”
(本章完)