第298章 sp運營商
廣電台高層開始進行着人事調整的同時，陳潇也沒閑着，除了把沖鋒陷陣的活計推給了臧易華，就着手處理起娛樂公司的事務。
自從甯薇的那極品小叔子入獄後，陳潇就讓葛筱筱幫忙張羅起收購虞文輝的那家公司，運作很順暢，幾乎沒遇到丁點曲折，價格更是低廉得離譜。
暫且不論虞文輝外面欠下的債務，而且這家從事影視劇代理的公司本就沒多大的資産和業績，純粹就是在毗鄰市區的地帶租用了一個辦公樓層，辦公人員不過幾人，寒碜得簡直讓葛筱筱郁悶得猛翻白眼，認爲陳潇純粹是嫌她不夠忙，還要消遣幾下！
陳潇自有打算，畢竟他根本沒打算把公司的規模辦得多大，純粹是給甯薇母女一個生活依仗，隻要能保持穩定盈利，那就很足夠了，而且雖然虞文輝成事不足，可總算開拓出了些渠道，可以省去不少前期的準備工程。
從廣電台出來後，陳潇和葛筱筱約好了碰面的時間和地點，抵達商業圈的一家粵菜餐館，開了包廂，叮囑領班等人到齊再上菜，然後就去了洗手間。
“咦？陳制片人……”
經過洗手台，陳潇聽聞有人喊自己，回頭看了眼，不由笑了，“這麽巧，俞經理。”
面前的女子正是廣電台的下級公司、清風廣告的總經理俞萍，在關于欄目組的幾次廣告贊助中，陳潇和她接觸甚多，印象裏，是個作風利落穩重的事業型女人，關系尚算不錯。
“來這吃飯呢？”俞萍洗了下手，刻意别過了臉，用手背抹了下眼眶的水漬，笑容有些尴尬。
陳潇飛快掃了兩眼，發現她的眼睛微微腥紅，臉色也有些蒼白，皺眉道：“怎麽了，身子不舒服？”
俞萍搖搖頭，笑道：“沒事，就不勝酒力，剛剛吐了下。”
陳潇嗅了嗅，還真聞到了刺鼻的白酒味。
俞萍見他遲疑不語，嫣然一笑：“我可不是午休跑出來酗酒，你回頭千萬别向紀檢組打我的小報道。”朝不遠處的包廂揚了揚手臂，解釋道：“工作應酬，約了客戶吃飯，被逼着喝了些酒。”
陳潇暗自感歎，也虧得俞萍的心智足夠堅韌，否則要操勞起偌大的廣告公司，還真是有心無力。
清風廣告是台屬台控的子公司，爲了增加創收，廣電台接到商業推廣合作的時候，大多會推薦商家将廣告制作轉到清風廣告，提供從制作到播放的一條龍服務流程，由于快捷簡便，加上水準不凡，所以很多商家會選擇這條途徑。
廣電台擁有十多個頻道，陳潇所屬的都市頻道一年下來的廣告量就高達七八百條，加上購物頻道開通後，假設選擇清風公司制作廣告的商家隻有五成，也足夠讓俞萍忙得前胸貼後背了，甚至還得履行起公關的職責。
“對了，你來得正巧，這次要洽談的業務，正好是要綁定在你們欄目的，你要不見一見，雖然你暫時被借調去了省局，可我總得和你取得共識才行。”俞萍微笑道：“是一個sp運營商，和我們台的合作也有幾次了。”
sp運營商，換言之，就是提供聲訊服務的運營商，通過移動、聯通等通信運營商提供的增值接口爲用戶提供服務，然後由通信運營商在用戶的手機費和寬帶費中扣除相關服務費，最後通信運營商和sp運營商再按照比例分成。…。
眼下，sp運營商的營銷渠道基本鎖定在了報刊、電視和廣播等媒體，最普遍的還是電視節目中，插播的互動競猜和特色服務，比如競猜電視劇的内容發送短信到指定号碼、比如測姻緣、測運程、測姓名……五花八門，名目繁多，隻有想不到、沒有做不到！
雖然若幹年後，聲訊服務行業的利潤空間愈發狹窄，可在這幾年，正是這行業最爲紅火熾熱的黃金期，陳潇前世曾經接觸過一個sp運營商，啓動資金僅有20萬，可短短的幾年，每月的平均利潤不下五十萬，幾乎是躺在床上等收錢，最後出售給一家門戶門站，一舉斬獲六千多萬！
暴利的程度，别說石油了，連毒品都拍馬難及！
聽說有sp運營商看中了自家欄目，陳潇微微詫異，其實這類合作，隻要給徐輝等台領導審核通過就沒問題了，根本無須理會欄目組的意見，可俞萍特意打招呼、甚至透露出征詢的口吻，交好親近的意圖顯而易見！
“那行，既然都碰上了，我總不能再讓你一個人吞白酒硬扛着。”
陳潇答應下來，人家都把姿态做足了，自己總得給些面子，而且葛筱筱一時還沒到，走個過場也沒什麽。
俞萍領着他走進了包廂裏，圓桌旁還坐着一男一女，其中，女孩是俞萍的公司下屬，男人則是此次洽談合作的sp運營商，名叫諸克友，橢圓臉，眼睛細長，偶爾閃爍的精光诠釋着商賈本質。
令陳潇側目的不是他的精明，而是從他的面貌特征和名字可以斷定，這是諸克儉的一個近親兄弟，于是待俞萍介紹完畢後，趁着握手的空隙，道：“冒昧問一句，諸克儉局長和你是什麽關系？”
“哦，他是我堂兄。”諸克友倒沒在這點上遮遮掩掩，笑道：“陳制片人也見過我堂兄？”
俞萍在旁解釋道：“陳制片人如今剛好被借調去了省廣電局辦事呢。”
“原來這樣，那可真是一家人了，快坐快坐。”
諸克友恍然一笑，雙頰浮現出酒精的紅暈，“這次我之所以再次找省台合作，可全是看中了《星海熱線》居高不下的黃金收視率，隻要我們能順利合作，那絕對是穩賺不賠，在這裏，我得跟陳制片人敬杯酒，要不是你高明的決策領導，打造出這樣的王牌欄目，哪有我賺錢的機會！”
陳潇含笑和他碰了下，心裏卻早已計較開了，這諸克友能靠着聲訊服務發家緻富，和他的堂兄弟絕對有着偌大幹系。
眼前自己和諸克儉正明裏暗裏較着勁，在他的堂弟身上找些私密，說不得還能派上些許用途。
哪怕自己會盡量消弭彼此間的恩怨，可難保諸克儉不會記仇，多捏一張附身符在手，總是有利無弊。
有了決斷，陳潇佯裝和善的和他攀談絮叨，幾次刻意的想把話題轉入諸克友的sp生意，不料這人哪怕喝了酒，也仍有幾分清明，毫無例外地全都搪塞而過，不願在生意方面多談半句。
由此可見，諸克友謹小慎微的心性，可他的堂兄諸克儉如出一轍！
眼看旁敲側擊沒用，陳潇打算暫時作罷，留待回頭再找人調查，不過在此之前，俞萍卻坐不住了，陪着笑道：“諸總，這次合作的問題不大了，隻要把細節條款磋商掉就差不多，可以預見，這次的前景絕對是互惠互利……”…。
俞萍的遣詞造句很到位，并且謹言慎行，顯然諸克友在省廣電局的關系讓她頗爲忌憚，見對方臉色松弛，借機道：“你看，之前我們合作了幾次，廣告内容一直都是我這邊在給你制作的，市場反響還算不錯，否則你也不會再找我了，隻不過最近公司要給總台财務部報賬，我昨天翻看了下，我們之前的賬目還有些沒理清，要不就趁着這機會，你把前幾次的尾款先結算下？”
原來，諸克友之前和省廣電台的幾次合作，雖然基本愉快無恙，卻拖欠了不少款項，按照台裏的财務規定，商家的合作款必須在一個季度裏全部到位，偏偏諸克友的背景特殊，使得這筆賬賴了整整一年還沒了結。
業務部不敢催，财務部不願碰，台領導不想理，麻煩推來推去，最後隻能由俞萍硬着頭皮讨要，否則成了死賬，她也難辭其咎。
陳潇大緻清楚了俞萍把自己拉來的目的，一方面自然是尊重自己的意向，另一方面則是想找個稍有分量的見證人，證明她确實已經盡了力，免得談崩後，所有的責任都讓她獨自承擔！
“嗨！我還以爲是什麽事，這點芝麻小事，也值得俞經理興師動衆的。”
諸克友看似很豪爽的一揮手，道：“我早想跟你說了，不過平常瑣事纏身，一時疏忽給忘了，倒不是有意要賴賬，隻是我之前手頭确實有些緊張，這事也跟徐輝台長談過了，他還是比較諒解我的難處，同意多寬限些時日。”
見俞萍的眉頭微微皺起，諸克友的眼裏閃過一絲戲谑，“說實話，我最近正好有樁大買賣要處理，資金捉襟見肘，所以才想到再重拾手機短信平台的衣缽賺些回來，可既然俞經理提起了，我總不能再裝糊塗，這樣，回頭咱倆再約時間詳談，争取把事早點了斷，今兒酒桌上，還是别多說這些傷神費腦的鬧心事了。”
他起身給俞萍斟滿了一整杯白酒，舉着自己僅一口不到的玻璃杯，道：“來，再走一個，都說感情是酒桌上喝出來的，爲了接下來合作的順利，我們幹了！”
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