上午10點,卓甯約了兩人在外會面,因爲此前的良好合作,所以這一次會面,談話的氣氛相當輕松,三方進一步達成合作,張恒将從自己名下的海岩工作室,分配出一部分有關劇情制作儀器、人員等各類資源,劃給卓甯工作室,以此來換取卓甯對各大院線排片量的授權。同時簽署的協議中,還對雙方的各類行爲進行了約束,譬如說卓甯有權利查看排片量數據等等,這些都是防止雙方弄虛作假的條款。
相比之下,卓甯和莫東林的收獲,大部分集中于宣傳方面,卓甯将與莫東林合資組建傳媒部門,這個傳媒部門将由莫東林提供資金、人力等,卻挂靠在卓甯工作室旗下,屬于卓甯的完全資産。而莫東林将得到《席卷天下》的網絡、第二世界排片授權,并從中抽取分成。
如果說在卓甯剛剛認識張恒和莫東林的時候,這兩個項目是絕對談不下來的,在商言商,每個商人都會爲自己争取最後的一分錢利潤,然而如今伴随着《席卷天下》良好的勢頭,雙方的地位趨于平等,甚至開始反轉,所以兩個人才甘心情願的配合卓甯,而他們的所出的物資與人力,也将在極短時間内壯大卓甯工作室,使之成爲一個真正的劇情制造工作中心。
接下來,卓甯将網絡方面的工作完全甩給莫東林,并派了趙永銘予以跟進,而自己則親自跟随張恒一起,開始與各大院線聯盟,會談增加院線等事宜。
不過兩人卻在第一時間來到海岩工作室,張恒帶着卓甯,來到海岩工作室下屬的另外一個部門:影片拷貝與複制中心,在這裏,張恒大聲的對屬下咆哮着:“速度!時間就是金錢,你們每加快一點速度,就能得到多一份的獎金!”
元氣時代的電影,清晰度等方面已經能夠令人産生置身真實的感覺,但也正因爲如此,每一個影片的拷貝,都是一個無比精心和複雜的技術活,但偏偏每一個院線都至少需要兩份以上的拷貝,在此前,張恒爲卓甯準備的兩千份拷貝,早已發放完畢,如今自然要加緊趕工。而每一份拷貝的成本,都将由卓甯工作室、各大院線聯盟共同承擔,這一份工作并未寫入梭針技術的交換協議中,所以這也是《席卷天下》開始崛起後,帶給張恒的最大收益。
甚至,從昨天晚上開始,張恒就爲海岩工作室提供了緊急加班方案,一個晚上的時間,提供了接近三百個拷貝複制,預計今天一天時間,将爲卓甯工作室提供超過1000個拷貝複制!然而,這對于卓甯來說,也隻是勉強夠用而已。
因爲,單單就目前各大院線的拷貝複制請求,就已經達到了一千份,院線商是最勢利的存在,如果沒有觀衆看影片,那怕一份拷貝複制的錢他們也不會出,但如今很顯然,《席卷天下》已經呈現出火爆的趨勢,每一個放映廳中都擠滿了人,雖說上座率高對院線是好事,但這也要考慮到環境等問題,增加放映廳,甚至增加院線都是勢在必行的,所以拷貝複制的要求隻會越來越多。
而這1000份的拷貝複制,也隻能優先提供給昨晚放映的近八百個院線,然而,院線聯盟都是分塊、分區域的,這八百個院線僅有五家院線聯盟,如今,正有更多的院線聯盟找到了張恒,甚至已經直接上門。
就在卓甯和張恒在海岩工作室的這一會兒工夫,就有兩家院線聯盟直接上門,其中一家,竟然是魔都地區最大的院線聯盟:萬普達!同時,萬普達也是全國範圍内,掌握院線量排名前三的聯盟,旗下約有1500家院線,可以說是影視行業的大佬級存在。
來者是萬普達高管,自我介紹叫做陳薪,他見到卓甯和張恒後的第一句話就是:“你好,我代表萬普達,前來洽談院線放映合約,我們萬普達願意上線《三國演義之席卷天下》。”
對方說話十分強勢,從道理上來講,院線一直都是電影放映流程的終端,是掌握了電影生死脈搏的存在,所以對方也有強勢的本錢。
張恒深刻明白對方在業界中的地位,所以立刻熱情的招待了對方,然而雙方因爲票房收益分配問題,卻陷入分歧中:院線聯盟掌握的院線越多,便越是強勢,一般會要求極高的票房收益分成,萬普達自然也不例外,即便這是對方主動找上門來,但對方所給出的分成,也隻是較爲正常而已,并無絲毫優惠。
面對這種情況,卓甯直接說道:“簽對賭協議吧,我的目标隻有一個,那就是平均單院線票房達到一萬元币!如果達到了,希望貴聯盟給我最優惠的分成協議。”
此前介紹中,陳薪知道卓甯的身份,此刻聽到他的話後,略一遲疑,卻搖頭拒絕道:“對于卓先生的自信,我個人是十分欣賞的,對于《席卷天下》,我也是極爲看好的,卓先生這麽說,我覺得,卓先生必然有把握。所以,爲了萬普達的利益,我無法答應這個對賭協議。”
“當然,我想院線的高層或許會希望通過對賭協議降低成本。既然如此,我們中和一下,如果《席卷天下》能夠在接下來的放映中,每日單院線平均票房達到8000,我給貴工作室提供綠級優惠分成協議。這已經是我的權限範圍内,最大的讓步了。請卓先生和張先生務必考慮一下。”
各大院線聯盟,以及各大娛樂公司,其實都有一個七色級客戶檔案,一般會按照客戶的身份和重要性予以評級,随後給出各種優惠措施。綠級優惠分成協議,在各種優惠協議中屬于上中等,特别是對于多普達此類的大院線聯盟來說,已經是最極限的優惠方式。
卓甯并不是盲目自大的狂妄,他說出的每一句話,都是爲了達到自己的目的,如今雖然沒有争取到最佳,然而現實就是現實,不可能他說一句話,對方就腦殘的立刻答應對賭,調入圈套中。反而根據陳薪的條件,雙方才能達到共赢的目的。
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忙了一上午,現在才傳上這章稿子,慚愧ing……(未完待續。)