金山、石川還有衆多的新入職的同事們接下來一段日子裏每天與電話爲伴，在電話的一端感受着電話另一端的客戶們的喜怒哀樂，石川甚至有天跟金山說，自己甚至能從電話中感受到一個人是坐着還是躺着，金山詫異，這門功夫都被石川學會。

這段時間的考核中，電話數量與約見成功次數成了關鍵，每個人每天從進入到辦公室，立刻就把這裏變成了市場，此起彼伏的電話聲。

電話挂斷率也是很高的，也很是難爲了這些新人們，客戶們往往對電話銷售是抵觸情緒的，有的甚至會冷言冷語相向，在僅過了一個星期後，有兩個女孩子就因爲受不了電話銷售的挫敗感，選擇辦理了離職，而人力資源部門又很快的補人。

留下的人心情多少也都有點失落，沒有一顆強大的心髒是做不了銷售的，金山喊上石川兩個一同在辦公室外抽支煙，兩個人都被拒絕了太多次，每周都像在碰運氣一樣的，很多客戶中尋找着那一兩個客戶的約見。這是個概率事件，很小概率要做很多。他們希望這時李鋒出現，但這周李鋒消失了，上次隻跟他們說會出差沈陽幾天。

李鋒其實并沒有走，李鋒隻是想讓兩位徒弟自己多去成長，不然在他們電話銷售的初始階段會去依賴自己，以後的日子會有更多的荊棘，這才隻是小巫見大巫，咬個牙，狠個心，順便也可看下他們的抗挫能力。小李飛刀心想着金山、石川不要讓我失望啊，一手從公司中挑選出來的。

日出日落，金山與石川還在這看似一個陣中打着，電話一個接一個，金山與石川還好都有這個好夥伴，不斷的給對方打氣，有時加班到很晚，要在CRM作記錄到半夜才走，有時被客戶罵得狗血噴頭，有時很疲憊，對方過來聊幾句，鼓勵幾句，心情就會調整很多，他們習慣了這樣的挫折與失敗，電話溝通技巧也好起來，真的如李鋒所說有的客戶在被他們的情緒與技巧感染後，會多去聽幾句，而有的客戶也會在幾次電話後，給出見面的機會，金山每天回到家身體累倒在床上，但是心裏還是會盤算着當天電話好在哪裏，差在哪裏。

十幾天又很快過去了。

李鋒也出現了，他敏銳的觀察着見第一面時的金山與石川，發現兩個的精神狀态還是很好，被電話銷售這一關催殘後，還很堅挺，這是他的第一大心慰，兩人打電話，他站在身後，聽着他們與客戶的溝通，有了很大的進步，這是他的第二大心慰了，李鋒沒有評說什麽，轉過身才笑了，他是不想讓這兩個雖隻是新人的銷售發現自己臉上的笑容，那樣免不了他們會驕傲的。

李鋒走進了白總的辦公室，白總手拿财務報表和各種其它報表，從上月開始，公司已經在籌劃着反擊了，代号爲利爪行動。白與李兩人是這次的發起人，包括了公司所有部門，已經得到了最高的授權，可以發動公司一切資源，而所有人必須配合。

“我準備一月後召開利爪行動會議，你怎樣認爲？”白玉崇問着小李飛刀。

“一月後可以的。”李鋒聞到了激戰前彌漫在空氣中彈藥的味道。

一場反擊戰一觸即發...