“這位夥伴，你是怎樣看的？”小阿飛刀指着身邊的一位帥哥，很誠懇，請求他的配合。

帥哥被問的很突然，帥哥情急之下一個反應。

“賣東西。”

金山忍不住想笑，這回答也太逗B了吧，不能說回答的不對，不過也太簡單粗暴了點。再看那帥哥估計是當時頭腦一熱，整個人蒙掉，才這樣回答。

培訓室裏大家有些騷動。帥哥自己也覺察這樣不妥。

“其實本質的确是這樣的，概括的很精辟，但是我們的銷售不僅限于此。”小李飛刀做了個圓場，讓大家覺得他說的有道理，解了帥哥之圍不說，也讓大家從另一個角度看到了帥哥的閃光點。精--辟--。

“我還想想聽聽其它人的看法。”小李飛刀接着追問，想得到大家更多的答複。也好了解在場培訓人員的認知程度。以便後邊更好開展培訓。

“想盡各種辦法讓客戶掏錢。”

“将産品的優勢全面展示給客戶。”

“做通客戶的關系。”

...

大家你一言，我一語的補充道，整個氛圍也活躍起來。培訓室炸開了。

“大家說的都沒錯，都很好。比我剛來時要好多了。”李鋒很謙遜。

“但是大家對銷售的認識還是停留在傳統意義上，沒有親身去體驗過的階段。銷售是通曉人性的大師，這也是爲什麽世界上最成功的人裏，老闆出身裏，銷售的人最多。“李鋒道出一些銷售的含義。

“大家之前有沒有聽說過這樣的一段話，三流的銷售推薦産品，二流的銷售提供服務，那一流的銷售呢？”随即又抛出一個問題，小李飛刀在主導着培訓的方向，也在啓發大家去思考。這些銷售員們陷入了思考當中，每個人在心中也都有個了答案，但他們更想聽下導師是怎樣的答案。

“一流的銷售推銷的是思想。”

有的人臉上現出驚訝的表情，思想也能用來賣？

“那不是傳銷的洗腦嗎？”人群中冒出一個聲音。

“傳銷是一種營銷方式，美國人發明的，但是後來的發展有些變質，變成了非法傳銷，其實傳銷也是有它的創新與優勢所在的，爲什麽提到傳銷大家就覺得是洗腦，是因爲傳銷是讓大家的情緒很高漲，緊接着是成功學一遍一遍的灌輸，最後才會有洗腦的效果，我們這裏要讨論的推銷概念是，我們要從心底去把握客戶，将我們的理念通過獨特的銷售技巧去影響客戶，這樣的一個推銷理念，傳銷現在是禁止的，我們可不是的，DM&XH也不會樣做，要殺頭的。”李鋒跟大家的分享，去在糾正一個誤區，真正認識推薦理念的含義。

大家在想明明是賣産品，怎麽變成推銷理念了呢？

“有點懸啊？”有人問道。

“這位夥伴問的很好，這也是我接下來要分享的，銷售要如何才能從看得見摸得着的實物和服務推銷中升級到更高的理念營銷層次呢？那麽，我要問大家一個問題，你們之前應該經曆過面試，當時大家是怎樣在模拟銷售面試中，推銷我們的道具的，比如這個?”小李飛刀抓起桌上的一張白紙。大家仿佛又回到了面試時。

一位夥伴自告奮勇，站起來，很乍眼。

“李老師，我想試下。”

李飛手一擡，作出一個請的手勢。

“給我們這位夥伴一點掌聲。”

大家一陣熱烈的掌聲。

“李老師，這不是一張普通的白紙，因爲您知道嗎，這是上等的原漿，經過九十九道工序，并且獲得科技創新獎，在考慮書寫的同時，又兼固環保，紙中的上品。”

金山看在眼裏，這小子哪來的這麽有才，短時間裏居然能将紙介紹的如此順暢，又展示了所有的性能優點。不過總感覺欠缺點什麽，也就主心骨，但自己又不知道問題出在哪。

“這位夥伴怎麽樣介紹的？“他在問大家。

大家又一陣熱烈的掌聲。

小李飛刀看了下表，午飯時間快到了。

“上午的培訓先到這裏，今天給大家布置一個作業，那就是想想這位同學的介紹好在哪裏，還需要提高哪裏，明天培訓時我們繼續讨論，這裏是簽到表，大家輪流簽到。”