無限科技對于486微處理器及其486電腦相關技術,現在都處于保密的狀态,之前與中國國内五家廠商的合神作書吧,也都是高層秘密合神作書吧,并簽訂了協議在無限科技公開發布486之前不得洩密。
這樣做的原因,是爲了等到486微處理器及其486電腦推出後,能夠打得英特爾公司一個措手不及。等到英特爾公司緩過神來,無限科技也能夠有時間初步站穩腳跟。雖然憑借着無限科技的486比英特爾公司的386先進的多,而英特爾公司自己秘密研制的486,還是剛處于前期階段,根本來不及研制出來,無限科技的486還是肯定能夠占領市場的,但能夠多争取一些時間和優勢,不是更好麽?
因爲這樣,所以如果與康柏公司的合神作書吧不能夠成功,反而把無限科技正在研發486微處理器、準備推出486電腦的秘密,讓英特爾公司提前得知有所準備,那無限科技的486微處理器及其486電腦上市的進程就會困難的多。
況且,康柏公司推出386電腦才一年半的時間,在這386電腦上面他們還沒有賺夠錢,怎麽會冒和英特爾公司鬧僵,丢失386電腦市場的風險,來支持無限科技這個剛剛進入pc電腦硬件市場的“新手”,及其推出的486這種還不知道性能究竟怎樣、市場接受度如何的新産品呢?
所以現在與康柏公司合神作書吧的機會很小,康柏公司并不是無限科技挑選戰略合神作書吧夥伴時的首選目标。
ibm公司不行,compaq公司也不行,hp公司又怎樣呢?當然不行!而且hp公司比ibm和compaq兩家公司,更加的不适合神作書吧爲無限科技的首選戰略合神作書吧夥伴。
這是因爲hp公司真正把pc電腦業務神作書吧爲其公司的支柱産業,那是九十年代以後的事情。1994年,惠普pavilion個人計算機的推出,标志着惠普已經非常成功地,進入了剛剛萌芽的家用電腦市場。
之前hp公司雖然也生産和銷售計算機,但主要卻不是pc電腦,而是其自己研發的非主流計算機。而且八十年代中期至九十年代中期, hp公司的三大支柱行業——電子檢測設備、計算機、計算機辦公設備,尤其是以計算機辦公設備的生産和銷售業務方面爲重要。
而在計算機辦公設備行業,神作書吧爲世界五大計算機辦公設備廠商之一,hp公司、wish公司神作書吧爲競争對手,之間已經結下了矛盾。現在無限科技企業冒冒失失的,去找hp公司合神作書吧,讓其支持自己的486微處理器,這不是找人潑冷水麽?hp公司不但合神作書吧的可能性不大,肯定把無限科技研發486微處理器、準備推出486電腦的秘密,給洩漏的一幹二淨。所以把hp公司神作書吧爲首要戰略合神作書吧夥伴,也是行不通的。
這三家公司都不行,那剩下的隻有dell公司了。那dell公司的情況,又怎樣呢?
曆史上,1989年英特爾公司486微處理器面世後,趁着康柏公司猶豫不決的當口,dell電腦公司一分鍾也不遲疑,幾乎與英特爾486芯片同步發動銷售攻勢。dell公司自此“一鳴驚人”,“dell 486”品牌讓用戶趨之若骛,一舉成爲世界第三大電腦廠商,并且其在全球pc電腦市場的份額,逐漸趕上了ibm和compaq公司。
除搶先抓住486機遇之外,dell電腦公司還發動了所謂銷售方式的“配銷革命”,發明了直銷模式。dell公司不僅率先把486電腦推向市場,而且打破了由制造商、經銷商、零售商層層轉銷的傳統模式,直接把産品銷售給最終用戶,價格比其他廠商同類産品便宜二三成,頓時把市場攪得天翻地覆。 電腦業界被這場猛烈的攻勢擊昏了頭,虧損和倒閉的企業不計其數,連ibm公司、康柏公司、王安公司和菲利普公司都出現巨額虧損。
戴爾公司的超效運營模式,使它成了世界上最賺錢及規模最大的個人電腦生産商。至1996年底,dell電腦公司的年利潤收入達到100億,僅在internet網上的日營業額就從100萬猛增至200萬美元。後來到九十年代後期,借着網絡經濟的潮流和網絡深入人們的生活,dell公司更是超越ibm和hp-compaq公司,成爲世界最大的個人電腦供應商,雄居pc機“市場霸主”的寶座。
另外,dell公司是戴爾在1984年創立的,85年推出了其第一款pc電腦。此時的dell公司還不屬于電腦市場的巨頭,還處于發展剛起步的階段,神作書吧爲公司創立時間差不多的無限科技,找這樣的公司合神作書吧,也能更加方便和更加有利。
對于先進技術的敏銳眼光,對于市場銷售的超凡把握,又是一家處于起步階段的電腦公司,無限科技要在國外特别是美國市場上尋找一名戰略合神作書吧夥伴,首選目标除了dell公司之外,還有其它更好的目标麽?顯然沒有!
還有個非常重要的因素,那就是dell公司是在1988年2月15日正式上市的,現在1988年剛剛來臨,對于dell公司股票的收購,自然也是在張少傑的計劃當中,這對于雙方的穩定合神作書吧也是一個非常有利的因素,時機恰到好處。
而且要知道,曆史上如果誰在dell公司1988年首次公開募股時,每股發行價僅僅爲8.5美元,購買了它的股票并一直持有,那他的這筆投資就已經增值了45000%,也就是450倍的回報,就沖這個張少傑也不會放棄。
決定在國外乃至全球電腦市場上,選擇dell公司神作書吧爲戰略合神作書吧夥伴之後,張少傑和無限科技要考慮的問題,是486微處理器及其486電腦推出後,在市場上的競争對手,和相應的競争策略。
在pc電腦cpu微處理器上,無限科技将要面對的,是實力強大也是唯一的競争對手——intel公司。
或許有人會問,amd公司怎麽不算呢?可你要知道,amd公司是制神作書吧存儲芯片起家的,88年的此時,amd是一家閃存、eprom、網絡、電信和可編程邏輯芯片的重要供應商。而amd公司開始進入pc電腦x86芯片行業,是在1991年3月amd推出am386微處理器系列,成功打破了intel對市場的壟斷。
所以現在關于cpu芯片的競争對手,不用過多的去考慮amd公司。而其它的pc電腦cpu芯片廠商就更不用提,自然還是沒有。
既然最主要也是唯一的競争對手是英特爾公司,而俗話說“知己知彼,百戰不殆”,無限企業自己的情況,張少傑自然是了解的很清楚,那麽對手英特爾公司的情況呢?
在cpu芯片相關的技術産品方面,1988年國際電腦市場上,是386電腦橫行的時代。英特爾公司在1985年推出80386dx芯片之後,現在其386芯片的頻率時鍾頻率,由原先的12.5mhz,去年年底已經提高到了20mhz。
光看已經推出上市的産品是不行的,當然還需要了解英特爾公司正在研制的,有哪些技術産品,而這方面熟知it曆史、前生又是英特爾公司高層的張少傑自然知道。站在1988年1月這個時間角度來看,英特爾公司正在研究的,主要有四個方面的技術産品。
處于研發後期,在1988今年就要推出上市的技術産品,有兩個。一個是原本在1988年上半年,英特爾公司将會推出的25mhz頻率的386dx芯片。另一個則是1988年下半年推出的80386sx芯片,這種芯片是市場定位在286和386dx之間的一種芯片,其與386dx的不同在于外部數據總線和地址總線皆與286相同,分别是16位和24位(即尋址能力爲16mb)。說的形象點,386sx芯片與386dx芯片的市場定位,有點像賽揚cpu和奔騰cpu的市場定位,386sx芯片針對的是低端廉價芯片市場。
處于研發前期,在1989明年和1990後年就要推出上市的,也有兩個。一個是原本在1989年4月由英特爾公司推出的80486 25mhz芯片。另一個則是1990年推出的80386 sl和80386 dl都是低功耗、節能型芯片,主要用于便攜機和節能型台式機。
在pc電腦微處理器市場上,英特爾公司是一家獨霸,處于壟斷地位的。但此時的英特爾公司也有麻煩,那就是1987年4月amd向intel公司提起法律訴訟,如今這個訴訟依舊在進行當中。原本曆史中這場法律訴訟長達五年,直到1992年2月才宣告結束,其結果是amd公司赢得官司,amd獲得了制造和銷售全部am x86系列處理器的權力。
針對英特爾公司這個競争對手的這些情況,無限科技企業必須有針對性的行動和操神作書吧才行。而在這之前,張少傑招集李夢欣、秘書小林、周興、王虹、張忠謀、徐世昌、徐祥、王志東等人,開了一個小型會議。