第十四章談判


費婷出生在米國的普通家庭,考取了一所普通大學。但在大學一年級的時候被軍方招募,成了特工,那時滿懷着愛國的熱情。成了特工後倒展現出了其特長,各項訓練都是優秀,最後被中情局重用。正式執行任務後,才知道,這是世界上最肮髒的工作。費婷開始變得心狠手辣,視人命如草芥。同時尋求機會退出,并且大撈金錢。

費婷覺得朱前進太大膽了,不,應該說是太無知了,居然敢在兩個危險人物之間牽線搭橋。如果合作失敗,即使Virtual不會處理他,自己也會讓他消失。Virtual知道自己的一些秘密,但自己對他卻一無所知,落在了下風。展開合作的話也沒關系,反正利益均沾。

爲了這次合作,費婷找了一個商業上的朋友奧利弗。

奧利弗是個典型的白人,金發碧眼,符合歐美人的審美标準,很是帥氣。畢業于哈佛大學,擔任過跨國企業的經理,主持過很多重要談判。他對費婷的特工身份一無所知,隻是一個普通朋友。

奧利弗仔細研究了朱前進拿出的那份新材料技術。這是一份關于锂電池的新材料技術,按照上面的參數可以使锂電池的容量提高百分之二十,這可以說是一場技術革命了。奧利弗的結論是他的價值無法估量。

奧利弗最先準備出售這份新材料技術給深圳一個生産锂電池的廠家。這是一家在米國上市的公司。

這家廠商的老闆姓高,四十來歲,是個白白胖胖的男人,聽說有提高電池容量的新技術,很感興趣。親自過來和奧利弗商談。

高老闆見到奧利弗非常熱情,端茶倒水,呵斥員工将水果點心往桌面上擺,對奧利弗說道:“招呼不周請多多包涵。我們公司新創,很多工作需要改進。聽說奧利弗先生帶來了锂電池行業最尖端的技術,請介紹一下。”

奧利弗帶來了自己的電腦,将很多資料做成了PPT,花費了不少功夫。在高老闆員工的幫助下架好了投影儀,向高老闆介紹起了新技術,這一說就是半天。

高老闆最先坐在投影儀對面,離奧利弗最遠,随着奧利弗的介紹座位慢慢向前移,到奧利弗介紹完畢,高老闆已經座到了奧利弗跟前。激動地說道:“奧利弗先生介紹的太好了,有了這項技術,我們可以做世界最大的锂電池廠商了。”

奧利弗看到高老闆被自己說動也是心情大好,隻要他們再在價格方面大方一些就沒什麽問題了。

高老闆對這項新材料技術的前景非常看好,尋思這是一個千載難逢的機會,隻是知道自己公司不僅技術落後,資金也不是十分充足,心情忐忑地問道:“不知道這項技術你們怎麽出售?”

奧利弗心情輕松,終于談到價錢了,說道:“你也知道,這項技術我也是代理。出售方案老闆已經定好了,負責生産工廠的百分之十的股份,加上一千萬美金。”

高老闆聽到奧利弗報價,心都碎了:“奧利弗先生,這個價格是不是太高了。”

奧利弗皺起了眉,這個價格是老闆定的,爲了快速收攏資金,已經是定的很低了:“那麽高老闆,你的心理價位是多少?”

高老闆能告訴奧利弗他的心理價位是十萬人民币嗎?就算獅子大開口也高不過百萬人民币。别别扭扭高老闆說道:“奧利弗先生,你先在這裏稍坐,我們再商量商量。”

奧利弗皺着眉頭同意了高老闆的要求。

高老闆立刻帶着自己的團隊到隔壁的會議室開會。

高老闆到了自己人面前,立刻沒了形象,将桌子拍得震天響:“這個新材料技術是锂電池行業的未來,誰得了這個技術,至少五年内就是這個行業的龍頭。要得到這個技術,你們有什麽辦法?”

管理财務的吳興,一個帶着眼鏡,瘦瘦的中年男人,站起來說道:“大家都知道,我們廠最近業務不是很好,财務上最多能拿出一千萬人民币,再多就要影響工廠的正常運作了。這個價格與對方的提價相差太大,不會同意的。我看還是給那個奧利弗塞點錢,看看有沒有辦法。”

高老闆認可了這個辦法,立刻讓吳興取出一張十萬人民币的銀行卡,這是随時準備送人備用的,又找了一個信封。

高老闆單獨找到了奧利弗,遞上信封,說道:“說實話,我們工廠現在隻能拿出一千萬人民币的現金,你看能不能想想辦法。”

奧利弗心想現在老闆急需現金,不會給高老闆多少時間,這個價格也相差太大,看來高老闆這裏這筆生意是談不成了。艱難地從裝着銀行卡的信封上移開目光,說道:“抱歉了,這個我實在沒有辦法。”

與高老闆的合作失敗,奧利弗也不喪氣,又在香港找了一個廠家。

這個廠家資本明顯比高老闆的雄厚,設備多而先進,人才優秀待遇高。

負責和奧利弗商談的是一個叫趙明的年輕人,很明顯學曆很高,氣勢盛而說話逼人。

在趙明安排的會議室裏,奧利弗再一次站到台前,就着投影儀滔滔不絕地介紹新材料技術。

聽完奧利弗的介紹,趙明心裏已經有了底,如果對方說的數據沒有參假,那麽這确實是一項了不起的技術。雖然很想得到,但是不能讓對方知道,盡量壓壓價格。這項合作如能完美達成,自己在行業内也算出名了。于是皺着眉,做出對這個技術不滿意的表情,說道:“從資料裏給出的數據确實喜人,但這是你們的片面數據,我們還要經過實際驗證。如果我們采用了你們的新技術,那我們就要添置很多新設備,期間很可能要停産調試,要冒不小的風險。你們這個是新技術,市場運行還不成熟,在大規模生産後出現重大瑕疵怎麽辦?”

奧利弗聽到對方挑了不少毛病,自己也知道,任何新技術投入運行都會有這樣那樣的毛病。也不知道趙明這樣推诿,是對這項技術不感興趣,還是爲壓價格做準備。也不接對方的話,轉而介紹起了這項技術的優勢:“趙先生一看就是一個高才生,對于這項技術在世界上的地位應該比我清楚。其中的科技不是你們廠想投入研制就能得到的,這需要專門做研發的大型實驗室,至少用五年的時間才有可能研發成功。任何一個生産锂電池的廠家得到這項技術,都能在五年之内稱霸整個市場。優勢一旦形成就很難被超越,對于這些好處,那些風險又算得了什麽。”

趙明也不在糾纏其中的風險,開口問道:“這項技術你們打算怎麽合作?”

“廠家百分之十的股份,外加一千萬美金。”奧利弗斬釘截鐵地說道。

和高老闆糾結一千萬美金的現錢不同,趙明對于股份要求耿耿于懷。得到這項技術的廠家明顯有了沖天之勢,分股份就是分将來的領導地位。說道:“一千萬美金原則上同意,股份要求能不能換成其他的?”

對于價格要求,朱前進已經做了規定,所以奧利弗不用考慮就回答:“股份比例可以商談,換成現錢,但不可能沒有。”

趙明雖然不滿意,但還是點點頭,價格可以慢慢商談,人卻不能跑了。

奧利弗在會議室裏與趙明你來我往,商談了大概框架。正式簽約還要雙方團隊确定合作細節,律師确定衆多法律方面的細節之後。但這項合作基本已經定了。

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