市場方面,個體戶,供銷社,在『政府』官員的動下,對巴西草農『藥』的接受度也非常高,共和國北方市場,試銷巴西草農『藥』一帆風順。安山米國總部的斯考特對亞洲區共和國分部的工作非常滿意。
半年之後,安山亞洲分部在上京建成,暢銷全球的巴西草系列農『藥』的分部工廠也在共和國建成,超級種子公司也落成并擁有了自己的專業實驗室,随着亞洲區分部的硬件公司順利竣工,市場部也啓動了新一輪的布局,立足共和國北方,然後向南方和中原挺進。
第一批的區域經理,今後,都是共和國各大省的省部大區經理的備用人選,更優秀的,将被提拔起來,派出去負責亞洲其他國家的市場。
一切都顯得健康,奮進,正規而穩步前進！[
隻是沒有人想到的是,突然之間,市場上出現了另外的競争對手:華糧。
華糧并不以科研和生産農『藥』見長,協助農民種植和收購糧食,保證國家的糧食戰略安全是華糧的主要核心業務。這個國企,臃腫龐大,行動緩慢,市場危機意識根本就沒有,在體。制内,官。僚之風盛行,安山公司的人經過對華糧的調研。确定了華糧公司的氣質,所以,安山生物公司亞洲區的老大們,完全沒有把華糧放在心上。
他們隻擔心的是良美集團！
王平,全球權威農業大家,親手打造的良美集團,是從真正的市場拼殺中走出來的私企。生命力旺盛,具有虎狼般的野『性』,安山生物科技公司,進入共和國要畏懼的,就是良美這頭野獸。良美在共和國的大後方:西南——丘陵農業帶,這也是安山公司選擇在北方投資的最重要原因:避開良美的地盤。選擇官。僚之風盛行的華糧地盤,避實就虛,而且華糧的科研能力,在巴西草農『藥』的項目上,是空白,在超級種子的項目上,也是空白。跟安山選擇登陸的核心業務闆塊并不直接沖突。
這本來是最正确的一個選擇,一個戰略布局,隻是令安山生物亞洲區老大們沒有想到的是,就在他們的投資完成,基建完成,新人培訓完成,正式啓動市場戰略的時候,北方的市場。竟然好像已經完全失去了,而且,就好像超級魔術師手中的魔術,好像是在眨眼之間就失去了！
安山亞洲區總部,共和國市場分部。
總部老大卡爾休斯頓用生硬的漢語說道:“陳勳,你來說說究竟是怎麽回事”
陳勳有官方背景,是農業部種子司和市場司老大淩波上來上班的。本人也是共和國農業大學的優等生,作爲市場部最看重培養的一個區域經理,他被首先點名,也在大家意料之中。
陳勳說道:“卡爾先生。我們輸在了體。制上面,不是我們的市場能力不夠。”
“哦,爲什麽這麽說”科研部負責人卡瓦忍不住了。這次市場部全軍覆滅,科研部也參與到了市場部的會議中來。卡瓦身邊是科研部的副所長蘇,兩個人在共和國名氣很大,他們帶着巴西甲蟲來幫助共和國剿滅了巴西草,也跟農業部市場司和種子司的老大淩波結成了秘密聯盟,利用陳勳的身份資料,他們爲淩波開設了國内銀行存款單和國外銀行信用卡,把農業部的官員綁上了自己的戰車,所以對于陳勳說安山生物科技公司輸在了體。制上,卡瓦表示難以理解。
他們認爲有了淩波的幫忙,基層『政府』就會配合他們的市場銷售做出力,或者至少不會通過行政力量進行幹涉。
陳勳說道:“卡爾先生,卡瓦博士,我們都知道共和國以前的體制是全民所有制,十年前開始行集體所有制試點,十年時間,目前個體戶很活躍了,市場經濟也呈現出了自由化和市朝的趨勢,但是在真正的大的領域,比如能源,完全沒有放開;房地産市場也是在試點行而已,所以要真正做到『政府』不幹涉,完全是自由市場經濟,很顯然不是現在。我認爲,華糧能在短短的時間内,占領北方市場,如果沒有基層『政府』的助力,則是根本不可能的。他們的速度,都快過了我們的反應,我對此隻能說,這是『政府』意志的展現,而不是市場自由經濟的表現。”
一席話,會議室裏安靜又安靜！
卡瓦博士和蘇面面相觑。
市場部老大卡爾休斯頓說道:“陳勳經理的見解全部歸于『政府』意志我是不部分贊同的,我的疑『惑』是,下面的個體戶那麽多,我們爲什麽也法說服他們來經營我們的農『藥』和種子我們要權威,比華糧更有權威,要名望,卡瓦博士和蘇在共和國名滿天下,要實際效果,治理巴西草的成績和巴西草農『藥』的銷售都很成功,各地的獸醫站,畜牧局,農業局,農技站,供銷社等等單位,在我們試銷巴西草農『藥』中都很能接受,基層『政府』也進行巴西草農『藥』的補貼政策,爲什麽一夜之間,華糧就能讓所有的人拒絕我們,這個需要再到市場去仔細調研。”
市場部的經理代表們都是不說話。
他們下到基層,跟供銷社和個體戶都打了交道,知道這個市場,是根本法撬動的。
“陳勳,你覺得我們應該怎麽做”見大家都不說話,卡爾休斯頓『露』出一個鼓勵的微笑。
“我建議:三個步驟同時進行。”陳勳說道。他是一心一意要在外資公司裏做出成績來的,共和國市場隻是安山生物科技公司的第一部,後面升職的空間很大,安山生物科技公司可是一個國際公司,換了國内任何一家公司。也不可能讓一個區域經理開着桑塔納做市場,還有兩萬多的大哥大配給他。單是這些裝備,就令陳勳死心塌地要在安山生物公司裏面混下去,混到最高層！[
“哪三個步驟”卡爾問道。卡爾是市場高手了,心理也有自己的計劃和對策,先聽聽下屬們的計劃,能夠更好的判斷出下屬中能力的高低來。
“第一個步驟。我建議找找『政府』部門的相關工作人員,了解一下華糧的超級種子和微生物農『藥』的具體情況,所謂知己知彼百戰百勝。”
“嗯,這個建議不錯！”卡爾點頭說道。
卡瓦博士和蘇不動聲『色』,心裏卻是很贊同。他們也想到第一時間就找淩波了解華糧的情況,安山生物科技花了大價錢養着淩波。得讓這家夥發生作用。
陳勳得到老大的贊賞精神一振:“第二個步驟,就是我們自己成立農業和種子的銷售網點,以招聘當地人做銷售員的方式進行。一個鄉鎮,一個銷售網點,緊挨着華糧的銷售網點,不承包不轉讓,當地銷售點的工人隻領我們的基本工資。旱澇保收,然後根據銷售成績給獎金。”
“這個可以考慮！”卡爾點點頭,“還有呢”
“第三就是跟華糧合作。華糧銷售的微生物農『藥』和超級種子,我了解到并不是華糧自己的科研部的産品,而是鎮海生物科技公司研究出來的,華糧既然能銷售鎮海生物科技公司的産品,爲什麽不能同時銷售我們的産品呢華糧做渠道,我們做産品。這其中也能談合作啊,尤其是華糧是國企,如果鎮海生物科技公司動用了人際力量的話,我們也有關系啊。”陳勳說道,“要公平競争,大家都公平競争;既然你華糧實行地域『性』壟斷,通過某些官員遙控基層供銷社農技站。我們也能這樣做。”
卡爾說道:“這三點建議我都贊成,我還補充一點,馬上成立一個市場小組,去搶占中原市場。這樣吧,陳勳,你來組織挑選人手,今天就成立共和國中原市場小組,你來負責,我希望明天你們就出差。華糧速度快得驚人,我們必須要跟上他們的節奏,我就不相信了,他花了大量的時間精力布局了北方,還有充沛的人手去啓動中原市場嗎中原市場,更大更強,我們這次要領先。”
“是！”陳勳大喜,立即答應。
卡爾點點頭:“那就先散會,陳勳留下,卡瓦博士和蘇,你們都留下。”
市場部的人員們紛紛站起來離開。
陳勳說道:“市場部全體人員注意,在市場部區等着我,我這邊忙完,過來挑選人手去中原出差。”
“是,陳經理！”市場部人員紛紛答應。
“市場部的人員們,努力,這是小小的挫折,算不了什麽,安山公司是國際超級大公司,你們放心,沒有我們做不了的市場。你們都前途量！”卡爾大聲打氣。
“是,卡爾先生！”市場部人員中氣十足的回答,一掃陰霾。
能進入外資企業工作,本身就是一種榮耀,也是在親戚朋友昔日同學中炫耀的資本,市場部的人員都是清一『色』的共和國年輕人,有沖勁有幹勁,在得到亞洲區營銷總監卡爾先生的打氣後,這絮生牛犢不怕虎的年輕人再次熱血起來。
華糧總部。
王平看着面前的一張巨大的地圖,上面是北方市場的分布圖,整個地圖,布滿了紅點,每一個紅點,就是一個銷售點。
項寒和華糧的市場部老大們都站在王平的身後。
王平說道:“中糧和華糧是國企,當然要利用國企的優勢廣新産品,你們以前都習慣用的老花招,最近這幾年還是會管用的,先找省農業廳,然後用農業廳撬動地區農業局,農業局一聲下去,什麽農技站站點供銷社網點,那就是一句話的事情。不過再往後,就不行了。”
“爲什麽不行了”項寒笑道。
“再過四年,我們加入gtt(後來的wto),這樣的做法,多半會被安山公司控告我們『政府』的,因爲這不是真正的市場經濟的做法,也不是公平的競争,嘿嘿,不過現在,我們得充分利用自己的體制優勢。”[
“那怕什麽,就算今後加入了,我們的優勢也不會消失。”項寒笑道。
“會消失,我們要是不收手,我們在國外的糧企,比如我的泰興罐頭,人家也同樣能夠報複,這就是貿易保護戰了,呵呵,現在不談那麽遠,我來說說下一步的市場規劃,這次的計劃一落實,我們的糧企市場,那就是鐵桶,不管是安山還是山安,都隻能吃我們的剩菜,不過,他們也隻是在我們這裏墊個腳,一耽現我們這裏水潑不進,他們就會把目光轉向國外,亞洲非洲歐洲,有的市場是新市場,需要他們集中火力進攻,有的市場,則是他們的老市場,更需要鞏固優化。”王平說道,“項總,各位經理,我們站着開會,你們有意見不”
小範圍高管站着開會,是王平故意設計的。
要是在良美裏,那就不用這樣做,良美的高管,開會都會精神飽滿不敢懈怠。在華糧這樣的悠閑舒服慣了的國企裏面,王平還是決定跟他們來站着開會。
m公司的前老大科林,跟他的高管們開會,一律站着開,不許做筆記,全部集中注意力聽,要是你的記憶力不行,開過會後忘記了要點,那麽恭喜你,你被開除了！
“呃------這個------我沒有意見！”項寒微微尴尬。他還是第一次跟着王平站着開會。
“我同意！”有市場部經理底氣十足的說道。
“王平老師,你能站着開會,我們也能！”公司行政副總說道。
王平點點頭:“這個會議很重要,站着開,就是要你們集中注意力,華糧的懶散風氣我是早就知道的,誰要是反對,可以舉手。”
誰他。媽。的敢反對,王平就會叫他立即滾蛋。他還沒有在華糧行使過生殺大權,現在跟國際超級巨頭安山正面較量了,好戲才剛剛開始,他不允許任何懈怠。
首先,給我把精氣神拿出來！(未完待續。如果您喜歡這部作品,歡迎您來起點投票、月票,。手機用戶請到閱讀
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