此後的一段時間裏，大家的工作量都增加了不少，因爲每個人都努力招攬客戶，這可關系到自己切實的利益啊，反正都聯系聯系，也不費什麽力氣，花費也不多，對于那些有了希望的，自然會投入一部分錢去吃個飯什麽的，反正吃頓飯的花銷也不大，即使不成也增加了彼此的感情不是。

這樣的努力自然很快就見了成效，短短十多天，冷庫就有将近三成的面積放上了貨物，所以大家比以前活多了些，不過大家都沒有什麽怨言，因爲這些客戶除了李希光的最多外，其他人也有收獲。打更的老李，搬運工中年紀較小的小張，都有收獲，就連剛接觸冷庫不久的王會計，也招來一個客戶，雖然産品重量不大，隻有100噸，繳納了半年冷藏費，王會計的提成和費用加起來才500塊錢，平均每個月才不到100塊錢，看起來數量并不多，但是這才是開始啊，冷庫還有大部分空閑着呢，而且這是額外收入啊，有總比沒有強不是。

“這個老闆姓金，做的是海産品生意，主要是從南方運來一些冷凍的海産品，量很大，他現在租的冷庫面積有1000多立方米，這個月底到期。聽說這個金老闆最愛占别人便宜，說我們公司的冷庫價格不便宜，所以除非降價，否則不會搬到我們冷庫來。爲了能讓他到我們冷庫來，我前後請他吃飯三次，吃完飯又是唱歌又是洗澡的，花了我2000多了，最後我将價格讓了5個點了，他還是說貴，非要讓我們降10%不可，還說要跟經理你直接面談，我也不敢做這個主啊，所以今天就跟您說說這個事情。”李希光坐在孟傑面前，說起這個金老闆的事情，想讓孟傑去見見金老闆。

“如果價格降低10%，你看這個金老闆就能搬到我們冷庫來麽？”孟傑之前曾經爲了促成客戶搬到自己的冷庫來，也曾經降低過幾個百分點的價格，但是最多也就是降低了5%而已，這個要求降低10%确實有點多，但是爲了能盡早将冷庫充分利用起來，而且這還是個大客戶，所以孟傑準備其它條件合适，就降低10%也無所謂，反正孟傑也不指望着冷庫賺錢，冷庫隻不過是孟傑的一個掩護而已，孟傑準備将冷庫的空間充分利用上，也隻是讓自己的掩護更逼真一些而已。

“肯定能，昨天我和他吃飯的時候，他親口跟我說的，千真萬确的事情。”李希光見孟傑問起這個事情，知道事情很有希望，自然做出了肯定的回答，昨天金老闆可是親口對自己說的話，隻要價格下降10%，就把東西搬到孟傑的冷庫來。

“那你一會給金老闆打電話，就說今天晚上我請他到明月酒店吃飯，一會你就去明月酒店訂個包房。”孟傑做出了決定，準備會會這個金老闆，同時做出了安排。

李希光聽到孟傑的安排，臉上露出了興奮地表情，回答的也十分響亮：“我現在就去辦這個事情去。”說完急匆匆的走了出去，去訂包房和給金老闆打電話去了。李希光的高興當然有原因了，若是能将這件事情談成了的話，那李希光自己可以賺很多提成，而且孟傑願意請金老闆吃飯，這也說明孟傑很重視自己，和支持自己，這能不讓李希光高興麽。

已經是6點30多了，距離約定的時間已經過了30多分鍾了，金老闆還沒有到。明月大酒店的三樓包房裏，李希光看着孟傑的臉色有些難看，于是站起身來，一邊往門外走去，一邊自言自語的說着；“這個金老闆怎麽還沒有到啊，都說兩遍馬上就到了。我再出去看看。”

這是李希光第三次出去了。

李希光比任何人都着急，畢竟自己已經投入很多了，而且今天還把自己的老闆都搬了出來，如果沒有結果的話，自己可就坐蠟了啊，不僅投入大了水漂，還給新老闆留下不好的印象。今天由于是與金老闆第一次見面，所以自己和老闆提前了10多分鍾就到了這裏，結果現在等了半個小時這麽長時間了，金老闆還沒有到，這也太失禮了啊。

自己給金老闆也打了4－5個電話了，金老闆總說馬上就到，可這這麽還沒有到啊。老闆比自己還年輕，年輕人難免火氣大，金老闆若是再不到，自己的老闆發火了可怎麽辦啊。站在酒店門口的李希光象熱鍋上的螞蟻一樣，在門口轉來轉去。

還是再打個電話吧，李希光決定再打個電話給金老闆，正在這時候，李希光看見一輛黑色的越野車拐了過來，正是金老闆的車，李希光趕緊迎了上去。

“這位是金老闆，這位是我們公司的孟經理。”李希光跟在金老闆的身後，給兩人做了介紹。

“路上車子出了點小毛病，所以來晚了，讓你們久等了啊。”金老闆滿臉笑容的解釋自己來晚的原因。金老闆40多歲，個子不高，一雙不大的眼睛，很是靈活。

“我們也是剛到不長時間。”孟傑自然不會說自己已經等了半個多小時了。

“沒有想到孟老闆這麽年輕啊，真是年輕有爲啊，看到孟老闆，才感到自己已經老了啊。”金老闆說了句客氣話。

“這是朋友們的幫助和大家的擡舉。這算不了什麽，那裏比的了金老闆的場面大啊，我這就是小打小鬧的，這以後有機會還要金老闆多關照啊。”孟傑自然明白這些場面話都是應景的，沒有半點用處的。

“相互關照，相互關照。”金老闆靠在椅子上，打起了哈哈。話題一轉，說起了李希光，“你們公司的小李很不錯啊，我和他很談得來啊，小夥子有前途啊。”

孟傑坐在椅子上，出聲附和道，“确實不錯，公司業務方面的這些事情啊，基本上全是他做的，也多虧了他啊。”

“還是開始點菜吧，小姑娘站着都等半天了，也不知道金老闆喜歡吃些什麽樣的口味，所以就需要您自己點了。”孟傑将菜單遞給了金老闆。

“我什麽樣的口味都好，哈哈。隻要有酒就行。”金老闆說的很豪邁，同時将菜單放到桌子上，“小姑娘，你們這裏都有什麽白酒啊。”

“這裏有茅台，五糧液，古井貢酒…”服務員報了幾樣白酒的名字，說的自然全是最貴的那類了，因爲客戶喝的酒越貴，這樣自己的提成才越多啊。

“孟經理喜歡喝那個啊。”金老闆轉過頭來問孟傑，一副聽從孟傑做主的樣子。

“那就來瓶52度的五糧液吧，愛喝酒的都喜歡喝度數高的，我就喜歡喝高度酒，金老闆覺得怎麽樣呢。”孟傑雖然很少喝白酒，但是今天自然不能放軟，準備喝點高度數的白酒。

“我也喜歡度數高的酒，夠勁，哈哈。”金老闆笑的很開心。

酒桌上的氣氛很熱烈，金老闆很能說，大多數的時間都是他在說，孟傑與李希光在聽，天南海北的，都是一套接着一套的，金老闆很能喝，每次都是一口一小盅，臉越喝越紅。趁着酒喝到半酣，大家都很清醒的時候，李希光提起冷庫的事情。

“隻要你把價格再下降10%，我二話不說，馬上就搬過去。”金老闆很是氣派的揮着手說道，一邊用眼睛看着孟傑，等待孟傑給于答複。

“就沖着今天與金老闆酒喝得高興，這10%我就降了。”孟傑來之前已經決定降低10%了。

“好，這個事情就說定了，過幾天小李你過去，咱們把手續辦了。”金老闆似乎也很滿意的樣子。

“咱們繼續喝酒，今天一定要喝高興。”金老闆興緻很高。

結果到最後，三人總共喝了兩瓶白酒。金老闆一個人就喝了将近一瓶，李希光酒量有限，喝了2－3兩後，早早就挂起了免戰牌，孟傑也喝了有7－8兩，感覺頭都有些暈，這讓孟傑不得不承認，大個子酒量不一定就比小個子的多。

看到時間已經不早了，大家又喝得差不多了，趁着金老闆上廁所的時候，孟傑便拿出錢包，讓李希光将帳結了。一會功夫，李希光結賬回來，告訴孟傑帳已經結完了，一共花了2600多。還真貴啊，自己還是第一次花這麽多錢吃飯呢，不過能将金老闆的事情辦好了，這2600多塊錢也值了，孟傑想到。

待金老闆回到包房，李希光說起自己已經喝多了，想回家睡覺了。

金老闆連連擺手，“這可不行，酒還沒有喝好呢。咱們換個地方繼續喝。孟老弟，你可别說要回去啊。”

金老闆都這麽說了，孟傑自然無法說不了，隻能陪着金老闆奔向下一個地方，繼續喝酒了。

坐在金老闆的車裏，看到金老闆開車很平穩，孟傑的心總算放了下來，還好，金老闆還沒有喝多。但是轉念想到如果金老闆沒有喝好，那豈不是意味着自己還需要喝酒作陪麽，還真是左右爲難啊。

金老闆開車轉過幾個彎後，來到一家很大的歌廳，原來金老闆準備在這裏繼續唱歌喝酒，孟傑與李希光互相看了一眼，下了車，跟着金老闆進了歌廳。