h2>說實話，楊柳也是考慮着尋常人家吃不起這種東西，所以報出的價格并不算貴。

要真算起來，除了烤雞鴨的用一些調料和自家的人工費，還有一些雜七雜八的也算上錢的話，這一趟下來，還真掙不到多少錢。

這樣的東西若是在飯館或者客棧這些掙錢的地方，價格起碼要貴上兩三倍不止。

楊柳搖搖頭，笑着跟那些圍觀的客人說，因今兒這東西自己是第一次做，等于是試賣，沒打算掙錢，才開的這種價格，等到下一次他們再來買的話，價格指定會比這個更貴，至于要貴上多少，楊柳自己都不保證。

衆人聞言，都沉默了好一會，過後，有幾人還是惋惜着走了，因爲價格實在太貴，平常人實在承擔不起這種價格。

但也有幾個實在抵制不住誘惑的吃貨還在攤子前呆着不肯走，但也不想出那麽些來買，便極力想說服楊柳把東價格放便宜些。

楊柳仔細觀察了一下周圍的壞境，這個鎮上倒也不是說沒有有錢人，但相對來說，有錢人少，窮人家多，而且有錢人家買東西講究排場和店鋪的出名度，像他們在街邊擺的這種小攤子即使東西再好，那些有錢人家連眼尾都不瞄他們這裏一眼。

但若都是些生活條件沒那麽好的人，銷路必定是有限的，要一下子拿出五十文來買隻雞鴨回去，又隻是爲了改善生活，而且買回去還隻是吃上一兩頓，還真沒多少人有這個消費能力。

是以，楊柳考慮了一番之後，想出了個法子。

這些整隻五十文聽着有些貴，那若是把一隻烤雞分成四大塊，這樣一人買一塊回去，一次隻要出十幾文錢，相對而言，是幾文錢就不是什麽大數目了。

雖說錢出少了，相對的雞肉也少了很多，但讓人聽着覺得錢并不多，一般的人家還是消費的起。

果然，楊柳的主意一出，原本一直在極力說服楊柳降價的幾個人突地眼睛一亮，說這樣倒是可以，吃這東西也隻是嘗嘗味道，不管多少也吃不飽，十幾文也是雞，還能時常買上一些，倒是個好主意，說着，那些人便立馬讓楊柳家的人給他們切雞。

很多時候，買東西的人也喜歡湊熱鬧，見别人掏出錢買了，原本還在猶豫着要不要買的人也立馬跟着掏出錢來買。

一眨眼，楊柳家帶來的四隻雞鴨已經賣出了三隻，還剩下一隻烤鴨，因爲比其它的鴨子都要重，楊柳把價格開到六十文，有好些人都跑來問了問，最後大抵還是覺着這個價格有些貴，便隻是在邊上四周圍看。

倒是也奇怪，楊柳他們帶來的雞鴨買的極快，但帶來的豬下水卻是無人問津，楊柳也不知道他們是嫌棄東西貴還是嫌棄那賣相難看。

但在楊柳來說，楊柳心裏今兒最想打開的生意還是這豬下水，因爲雞鴨這些東西楊柳自己家裏雖是養了些，夠自己一家子吃倒是可以，但若說到用來做買賣，還是遠遠不夠，若是要特意去别的地方買進來，又需要本金投入，會有不少的風險。

按着如今的楊家，正是缺錢之際，還不太适合大肆弄這個，怎麽說都是弄豬下水的好。

如是賣豬下水，因豬下水在這裏本是沒人要的東西，做起買賣來，也不需要多少本金投入，萬一真能被這裏的人接受，那可是無本生利的東西。

因此，在之後見着又有人來問雞鴨的時候，楊柳一咬牙，出聲道：“這鴨我不單獨賣了。”

這來說要買烤鴨的客人是個六十歲左右的老人，老人中等身材，嘴唇上留着長長的白胡須，雖年紀老邁，但精神頭卻非常好，腰杆挺的比一般的年輕人還直。

大抵是從未聽着有做買賣的人說有生意不做，他聽了楊柳的話後，睜大眼睛盯着楊柳看了好一會。

楊柳的話不隻是把來問說要來買雞鴨的老人吓愣住了，還把楊家其他人都吓了一跳，曹氏笑着跟來買烤鴨的老人打了個招呼，又把楊柳拉到一邊，皺眉問道：“柳兒，你是咋回事，怎麽能有生意都不做呢。”

“是啊，柳兒，這一隻烤鴨幾十文呢，你若是不賣，這鴨子咋辦呢？”楊滿倉也急忙出聲問道。

楊柳笑着拍了下曹氏的手，低聲道：“娘，你們先别說話，回去再跟你們解釋，我保證把今兒咱們帶來的東西都賣個精光再回去。”

曹氏知道自己閨女是個說話做回都極有分寸的人，便點了點頭，拉着楊滿倉往後退了一步，沒再出聲說話。

楊柳又走回攤子前，看着來問那烤鴨的老人笑道：“這位老爺爺，這攤子上的東西都是我們自己家自制出來的鹵味，若是你想買我家的烤鴨，那至少也得買十文錢這邊的鹵味，不然這鴨子我不賣了。”

老人大抵是從來沒進過這樣做買賣的人，他先是驚訝的微微張了下嘴巴，随即呵呵笑了幾聲，捋着白花花的胡子，笑道：“嗬，這小姑娘倒是奇怪，做買賣的方式倒是和别人不太一樣，你說這鹵味是你自家制出來的？”

楊柳笑着點點頭：“嗯，保證是我自家制的，而且不管去到哪裏，暫時是隻此一家，别無分店。”

老人笑眯眯的看了一眼，若有似無的點了點頭。

他跟楊柳說完話後，蹲下身子在楊柳的攤子前到處看了看，在瞧着那堆鹵好的豬大腸之後，他好似有了幾分興趣，仔細打量了一番，笑看着楊柳問：“那你這邊的東西是什麽，怎麽賣的？”

楊柳本想直言說是豬下水，但想着這時候的人對豬下水好似相當排斥，稍稍猶豫了一下之後，還是沒說實話。

她朝着老人咧嘴一笑，避重就輕地回道：“咱賣的這鹵味和豬肉是差不多的東西，但是比豬肉便宜，你買了之後，我告訴你怎麽弄，保準你吃着會覺得不比豬肉差。”

老人聽後，倒是也沒繼續追問下去這到底是什麽東西，朝着楊柳哈哈一笑，道：“小姑娘的口才倒是不錯，那你說的這鹵味是怎麽賣的？”

“二十文錢一斤，十文錢半斤。”楊柳道。

老人又看了看那堆豬大腸，問道：“一斤有多少？”

楊柳對這種數量也沒什麽概念，她見旁邊有個大娘拿着秤在賣水果，忙讓曹氏去接了杆秤過來，給稱了一斤豬大腸出來。

豬大腸用鹵水鹵過，再晾幹之後，一斤稱下來看着倒也有不少，一斤隻要二十文錢，看着倒也劃算。

大抵也聽楊柳說比豬肉沒得差，老人想了想，笑道：“小姑娘，讓我買這個也成，那這烤鴨你給我算便宜些，我買一斤這個鹵味，再加上那隻烤鴨，你一共算我七十五文錢，可成？”

楊柳有些猶豫，這老人也買不了多少，一下子就砍了五文錢的價，而且看老人這架勢也買不了多少豬大腸，好似有些虧的慌。

但若是不賣，這個豬下水今兒還沒開張，甚至都無人來問津，照這樣下去，這豬下水估計今兒一點都賣不出去，那豈不是違背了初衷。

那老人好似看出了楊柳的猶豫，他呵呵笑了下，看着楊柳道：“小姑娘，做生意要看長遠些，别跟我這老人家計較這幾文錢的事情，你這東西我買回去之後，若是覺着好吃，我下次肯定還來買，而且不隻是我自己買，我還介紹其他人來，保準能給你帶來不少生意。”

楊柳看着眼前來買烤鴨的這個老人，雖然穿着樸素，身上隻是穿了一套簡單的棉布褂子，但身上衣服的做工卻是極其精緻，而且看老人全身上下都好似帶着幾分氣質，與尋常人并不太一樣。

再看這老人不管聽她說了什麽之後都永遠是一副是笑非笑的表情，好似對什麽都不在意，的但眼裏隐藏的精光卻好似随時能洞悉人心裏的想法，楊柳覺得這老人應當不像是表面上看着的這般簡單。

楊柳前世也見過不少人，她覺着這老人指不定是什麽大戶人家出來的，按照他這樣說，若是覺着自己這東西好，指不定真能帶來生意。

再退一步說，即使這老人隻是随便一說，楊柳也賣出了東西，也并不虧。

是以，楊柳便很爽快的答應下來：“成，這位老爺，這東西咱不掙錢，就當交個朋友，若是覺着這東西不錯，下次再帶人來買，我給你算便宜些。”

楊柳的話讓老人覺得自己好似占了什麽便宜一樣，立馬雙手一拍，道：“成，那就這麽說定了。”

好似生怕楊柳反悔一般，老人又忙指着地上油紙上的那些東西，着急的喊道：“小姑娘，你找東西給我把這隻烤鴨給包起來，另外你這鹵味一樣給我來一斤。”

看了看，老人又指着地上油紙的豬肚子說：“除了這個，還有那個，也給我稱上一斤，小姑娘說這都是你家自制的，我倒是要嘗嘗你這東西的味道如何。”R1152

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