萬俟詠不知道趙興跟對方交談了什麽，之前他聽蘇轼說過趙興懂得蕃語，家裏還有一個姬妾是語言大師，精通多國蕃語。所以對趙興用蕃語跟蕃人交談顯得波瀾不驚。趙興與那蕃人交談完畢，扭頭叮囑萬俟詠：“雅言，你領着衙役跟蕃長福克納去欽點一下蕃人數量。”
福克納明白趙興的意思，連忙起身：“計司大人，請跟我來。”
萬俟詠晃了一圈，趙興那裏似乎還沒有跟洋人交談完畢，福克納又将萬俟詠請入自己的辦公室，端上香茶聊天，萬俟詠順勢談了趙興的想法，聽說趙興打算逐步将廣州市舶司遷至香港，福克納點點頭，答：“那裏不錯，伶仃洋可以行駛大船的航道實在太狹窄了，香港那個漁村我們已經注意到了，航道很開闊。就是道路不通，大批量貨物恐怕運送困難。”
萬俟詠晃着茶杯，回答：“今年我家大人打算動用二十萬民工，在那條路上鋪設四條并行的寬大道路。等路鋪好了，貨物運向内陸也就方便了。
此外，我家大人還打算在那裏大力修築碼頭，大力發展海運。今後貨物運向内陸主要靠海運，裝上船，貨船可以直接駛入揚州停靠——我們内陸的船如此一來，貨物的吞吐量将大幅上升。所以你們無需擔心路況，隻要擔心你們的供貨量能不能跟得上。”
福克納若有所思的說：“我現在隻擔心糧草，第一是阿拉伯海域的海盜，由于海盜騷擾過于頻繁，我們的海船平均隻有百分之七十能夠安全抵港。這就迫使我們不得不尋求價值比較高的貨物。于是，第二個問題來了，我們的貨物品種比較單調，都是一些象牙、玳瑁等等奢侈物。我們的供貨量上去了，大宋國能夠吃的下這些貨物嗎。”
萬俟詠胸有成竹的一笑，有意無意的透露說：“我家大人正在組建廣州水師，其中也打算雇傭一些蕃人，一旦廣州水師成軍，我家大人打算剿清南洋海盜，那樣一來，你們運輸的成本就要降低。貨物可以選擇的品種就多了，比如說镔鐵。
我家大人說南洋的镔鐵質量上佳，過去人們不會加工，對镔鐵的需求量比較少，但我家大人打算在年末開始動用官府采購，這镔鐵有多少采購多少，哪怕是礦石我們也要。
此外還有木材，南洋的木材有好多種，我們隻要硬木，要麽是枝條，要麽是粗大的闆材，我們同樣有多少要多少。”
福克納精神一振，萬俟詠跟他這麽說，等于告訴他一條财路，他意味深長的笑着，說：“枝條？硬木？你家大人打算造弓弩。闆材，莫非他還要造船？還有什麽？”
福克納說着，順手拿過一個錢袋塞進萬俟詠手裏，萬俟詠打開錢袋一看，裏面全是各種顔色的晶亮寶石，他馬上回答：“寶石，我們現在的寶石貿易似乎方興未艾。我家大人有一個珠寶行，打算退出各種各樣寶石首飾，今後寶石的需求量會很大很大。
另外，我們還需要戰馬與牛，我聽說阿拉伯的戰馬很不錯，耐炎熱與潮濕環境，剛好适合廣州——我們需要大量的阿拉伯南部戰馬。這些戰馬價格都很高，相信會讓大家滿意的。”
福克納點頭：“如果廣南市舶司肯動用國家武裝力量幫我們進行護航，那麽我們的商隊風險将大大降低，從此後除了海浪，我們将不再恐懼其他的。這樣一來，航海就成了一項收入豐厚而穩定的職業，會有很多人來投身這個行業，他們不再追求一百倍，七十倍的利潤，如此一來，短途去天竺販運一些東西，也就變的有利可圖，貨物的品種也會多樣起來。
請轉告你家大人，我會盡量挽留盡可能多的商人。但是，我們從不在意别人的承諾，而在意他的行動——當今年秋季當信風刮起的時候，如果我們見不到水師護航，我想，大多數人會感覺到很失望。”
萬俟詠用力點頭：“今年秋季，你一定會見到我們的水師戰艦，我這裏向你們透露一下，新式戰艦使用了一種威力強大的武器，絕對可以讓阿拉伯海盜毫無還手之力。”
“哦？能透露一下嗎？”福克納聽了這話，又拉開抽屜掏出更多的錢袋，裏面裝着更多、更純淨、體積也更大的寶石。
萬俟詠搖頭微笑。他其實對火藥并不了解，這方面趙興一直小心保密，而他剛才裝作很在行的樣子跟福克納交談，是因爲他用了“阿拉伯”這個詞，而不是用“黑衣大食”這個稱呼。
“黑衣大食”是現在宋朝對阿拉伯的稱呼，但如果來中國的時候穿綠衣服，他們會被叫做“綠衣大食”，以後那些商人穿白衣服來了，也被叫做“白衣大食”。萬俟詠常聽趙興把那裏稱作“阿拉伯”所以他也用趙興的稱呼方式與蕃人交談。沒想到福克納一聽，感覺萬俟詠對大宋以外的世界很了解，完全把他當内行了。
但萬俟詠既然對火藥不了解，無論福克納出多重的賄賂，他依舊高深莫測的含蓄微笑，直到福克納給出十袋寶石，萬俟詠才稍稍松口：“這種新式武器據說是火神與雷神所使用的武器……這次我家大人制作的是軟帆船，還需要雇一些蕃人操縱軟帆，教導水手……你想知道這種武器，何必心急。”
福克納心領神會，連忙答應：“我們的船在碼頭歇半年，水手們身上養的都生虱子了，我一定把那些閑置的水手都派出去，幫你們教導水軍，順便也上船見識一下那種新武器。”
恰在此時，趙興派人來招呼萬俟詠，一名印度仆人躬身向萬俟詠鞠躬，說：“計司大人，趙經略大人已經巡視完了，正在門口等您。”
萬俟詠風度翩翩的站起來，福克納抓起桌上的寶石袋，殷切的裝入萬俟詠懷中，萬俟詠假意不知，東張西望的打量着福克納這間辦公室的布置，嘴裏還沒話找話：“奇怪，你這官衙怎麽跟我家大人喜歡的布置方法一樣。”
沒人在意萬俟詠的說法，等錢袋裝完，萬俟詠邁着官步搖搖晃晃的走出諸蕃館，爬上了自己的坐騎，與趙興一起往回趕。路上，趙興一直望着他笑。等快看見自己的官衙了，趙興突然問：“撈了多少？”
萬俟詠臉上裝出毫不介意的神情，嘴角都快翹到天上，回答：“十一袋寶石……有些我還沒細看。”
趙興又問：“透露了多少内幕？”
萬俟詠回答：“那個蕃長同意派遣水手訓練我們的船員，答應把諸蕃館裏閑置的人全部派出來。”
趙興攤開手：“見面分一半，我也不要多，給我三袋寶石就行了。”
萬俟詠肉疼的伸手入懷，哼哼唧唧的掏出三袋寶石遞給趙興，趙興看也不看揣入懷中，兩人相視大笑起來。
趙興府内，帥範正等着趙興，看見趙興與萬俟詠樂呵呵的進來，他抱怨說：“你們兩個還能笑得出來，大人，你招兵的條件是不是太高了，非要良家子，到現在軍隊報名的不少，可剔除了那些浮浪子，我們隻招了11個人。大人，十一個人啊，難道我們要靠這十一個人打天下？”
萬俟詠停住了腳步，吃驚的問：“十一個人，這麽少，全廣州可有七十多萬人口，廣州外面、整個廣南東路也有七十萬人口，怎麽隻有十一個人來當兵，莫非大人給的待遇還不夠？”
帥範接着解釋：“夠好了，禁軍每天五十文，一升米，每月不過一貫五。但大人給的薪水已經到了六貫——四倍于禁軍，而且炭薪錢、糧草錢一樣不漏。
我們養一個兵一月已經花到了十貫，平常縣中的書吏，一月也不過拿這麽多薪水。薪水上面我們給的太豐厚了，可大人，雖然給的待遇豐厚，良家子卻怕臉上刺字。我問你一下，他們說雖然大人不肯給他們面上刺字，但他們怕今後其他的官來了，非要給他們刺字，那他們隻有逃亡了。”
帥範在那裏解釋，趙興已經把目光投向了迎接他的仆人。
這幾名仆人是在廣州當地雇的，廣州多民族混居，加上洋人帶來的某些風尚，使得奇裝異服非常盛行，比如炎熱的夏天，男人們喜歡穿一件大褲衩，一件汗衫，便拖着拖鞋上街。而女人則是一件肚兜，一條宋代九分褲也敢上大街招搖。
宋代讀書人對廣州這種奇裝異服現象深爲痛恨，說他們服裝不符和禮制，稱之爲“服妖”。
現在還沒到夏天，但這位廣州當地人已經穿上了大褲衩，上身隻穿着一個短褂，腳下拖着一雙木屐，他接過趙興的馬，邁着小碎步，木屐上的木齒敲在石闆路上發出一陣清脆的呱唧呱唧響聲，直奔馬廄而去。趙興若有所思的盯着他的背影消失在月亮門處，直到帥範催促他才回過神來。
帥範緊着催問：“大人，快想出個法子來。訓練水軍至少需要三年，馬虎一點也需要七個月，陸軍怎麽也需要四個月左右，可現在我們隻有十一個人。”
趙興慢悠悠的回答：“大宋朝對什麽樣的軍人可以不予刺字？”
帥範回答：“除非是武進士，或者一些特殊的‘效用’。”
趙興點點頭，不慌不忙的回答：“對，效用，你忘了，我非常擅于利用‘效用’，什麽樣的‘效用’臉上不刺字？比如‘大将’。我們就給士兵每人分配一個‘大将’的名分，讓他們人人都是‘大将’，我們就建立一支【‘大将’營】，【‘大将’軍】。”
帥範眼前一亮，低聲嘟囔：“什麽擅于利用‘效用’，恐怕是擅于鑽空子。”
萬俟詠連忙勸止：“大人，這樣不好吧。”
帥範急忙插嘴幫腔：“怎麽不好，反正我皇宋對‘大将’沒有名額限制，這些‘大将’又不需要朝廷花錢供養，隻一個虛名而已，何必在意。”
萬俟詠悠悠的說：“‘大将’是官，大人，一下子分出去幾百個官也許每人在意，一下子分出上千上萬個官，以後這些人見了地方官長，都不用下跪，地方官長恐怕心中不滿。”
趙興撇了撇嘴：“爲官一任，若隻是想着享受庶民的下跪與磕頭，這樣的官——有敢大聲嚷嚷者，我就罷免他。”
萬俟詠接着說：“‘大将’沒有薪水，反而要自備弓馬铠甲，如此，我們怎麽養軍，恐怕大多數人還是不願來當兵。”
帥範也被這個問題難住了，他扭臉看着趙興，發出詢問的目光。趙興一拍手，答：“你們兩個呀，都是死腦筋。你們忘了我大宋是容許兼職的——雙職雙薪，三職三薪，誰規定‘大将’不能兼任士兵呢？再讓他兼任一份士兵的任務，領一份士兵的薪水，不就行了。”
萬俟詠張嘴結舌：“大人，‘大将’是官，士兵又是小卒，這這這……這東西究竟怎麽算。”
帥範在一旁拍着手，學着趙興的腔調說：“妙也！通常都是官員兼任多個官職，可誰又規定官員不能兼任兵丁小吏的職位呢？【‘大将’營】！營中個個都‘皇宋大将’——這稱呼好！美得很！”
趙興微笑着補充：“不錯，既然是【‘大将’營】，那服裝就不能跟通常的禁軍一樣。我們應該做幾套威風點的制服，怎麽威風怎麽來。比如‘夏常服’——短褲短衫就足夠了，帽子可以做成布帽——把範陽帽的帽檐縮短，做成類似洋人禮帽模樣……以後就叫‘盔帽’吧！
‘冬常服’厚一點，用帆布、用軟羊皮、牛皮，做類似布甲、皮甲的樣子，樣式要緊身、利索。再嵌上銅釘銅扣做扣子和裝飾，讓士兵們穿出威風來，我們可以把這種冬裝稱之爲“牛仔甲”……這詞不好，以後就叫做‘效用甲’，或者簡稱‘夾克衫’。
除了夏常服和冬常服外，再給他們每人做兩身大禮服，也分冬裝夏裝。然後再論季發一身訓練服，可以用帆布制作，這種布料耐磨耐髒，又能穿出形狀來。顔色嚜，我宋軍尚紅裝，上身就全部紅妝，要最鮮豔那種紅，下身依舊是黑褲——跟禁軍一樣。
此外，鞋子也做漂亮點，要讓我們的‘大将’兵走在大街上各個羨慕……如此這般，我不信再沒有肯來當兵的。”
帥範興沖沖的答應着，但馬上他又問：“大人，你從廣西各黎寨招來的夷兵也陸續到位了，這‘大将’待遇是否也包含他們？”
“包含！我們一視同仁”，趙興笑得有點奸詐：“我們在環慶路上，曾經把‘文化’當作武器鬥敗了西夏人，在廣南這裏也要擅于利用文化武器——招來的這群夷兵，今後個個都要成爲傳播我們的文化使者，向他們的兄弟姐妹宣揚我們的煌煌大宋。
這就是一種心理戰手段。廣西那裏民族衆多，糾紛不斷，沖突也不斷，百姓私鬥嚴重，使廣西軍方騰不開手，也使我們運錢的路線需要耗費大量軍隊駐紮巡視。而這些夷人‘大将’退役回鄉後，就是我們的同盟者，是我們的基層擁護者。
要對他們進行嚴格的紀律性訓練，還要給他們上文化課——今後所有的軍隊都要這樣，上午出操訓練。帥監司，出操訓練時你怎麽嚴格怎麽來。比如在他們站隊列的時候，可以向隊列中扔石頭，射無頭箭，如果他們因爲這些騷擾而擾亂了隊列，就從嚴懲處。要将‘服從命令，保持隊列’這些軍令刻到他們的肌肉裏，成爲他們的潛意識。
而下午的時候，要讓他們學習，學習我大宋的文字、詩歌，學習我大宋的軍律，學習戰鬥的技巧，還要教會他們一門手藝，要讓他們退役之後，每個人都能讀書識字，會謅一兩句歪詩。對了，我在家丁中實行的‘個人技能條’标志，在【‘大将’軍】中也照常實行。
有了标志佩戴，把他們所會的本領戰士在大家面前，再加上不同的薪金待遇，好勝心會使士兵自發地、主動學習新本領、新技術，并不斷申請考核驗收。如此一來，我們不用盯着他們訓練，隻管坐房子裏考核他們就行。也不用擔心士兵閑着沒事，會打架鬥毆，會上街惹事——他們不會有那閑工夫。
我花這麽大代價，不能把軍隊變成收藏品，要對他們進行反複拉練。能在行軍中保持紀律的隊伍，才是能戰鬥的軍隊。我們需要把招收的軍隊分成十組，每十天一次拖出去拉練，讓廣州的官道上每天都有拉練的軍隊，以此威懾盜匪。
拉練的時候就是一個宣傳機會，命令部隊在拉練的時候都給我穿好一點，穿威風一點。每次拉練要在路上走五天，然後放假五天，準許他們在當地随意遊覽，而後乘車馬按期歸隊。咱們兵少，一千人放到哪裏都不成事，那就讓這些兵流動起來，要讓人覺得我廣東處處都是兵，隻有這樣，道路才能安靖。
另外，所有士兵的考核都要采用數字量化，咱們建立的是一支正規軍，就必須用可以度量的尺寸來約束軍隊。比如觸犯某條戒律減一分，表現如何讓突出獎一分等等。還要規定累積錯誤達到多少分予以懲罰，多少分予以開除，這樣才能減少将官的随意性，才能保證我們的軍隊實行的是标準化，而不是将官個人的‘人治’。
對士兵的體罰，給我取消了，我希望培養出一支有榮譽感的軍隊，而體罰損傷的是個人的榮譽感——改！今後犯錯就改關小黑屋，把人關到一間不見光的屋子裏，讓他什麽聲音都聽不到，每天隻有送飯的時候聽到一些腳步聲，他就會在那黑暗中格外想念自己的集體，自己的同伴。
我保證這筆鞭打有效。鞭打後士兵不能保證不再犯錯誤，關了小黑屋之後，很少有人再想進去嘗一嘗黑暗與孤獨的滋味。他們會體會到，同伴是多麽珍貴！”
帥範笑着答應着：“我知道，我知道！你以前跟我談起過這些手段，但在環慶，我們放不開手腳，在這裏一切從新開始，我們從零開始，打造一支全新的隊伍，一支超越這個時代的隊伍。大人盡管放心。
不過，除了軍隊的事外，還有一件事是當務之急，二月了，眼看春季的押錢綱就要起運，可我們的水軍還沒有成形，怎麽辦？”
萬俟詠插嘴：“今春的押錢綱有點困難，除了水軍沒有組建完成外，我們鑄錢司隻完成了惠州一地更換設備的工程，其他幾路或者在調試機器，或者等待安裝新機器……如今，各大錢監的鑄錢量極度萎縮，恐怕，我們今年的任務完不成了。大人，朝廷那頭……？”