霍金斯打開随身攜帶的公文包，拿出厚厚一疊文件首先發言：“張将軍，首先我們需要采購貴國W86式122毫米榴彈炮，極其相關配套，包括各式偵查指揮車輛與炮兵偵校雷達，用于組建十個炮兵營。我們對于裝備的要求很簡單，輕量化和遠射程，其他的什麽數碼化之類的一概不要，越快交貨越好，哪怕是貴國退役淘汰的都可以接受。對于這十個營的裝備采購，我們希望貴國能提供一攬子方案。”
對于這次的火炮采購，葉小偉先期也是做足了功課的。曆史上朝鮮戰争中，聯軍的炮兵力量對比志願軍占據絕對優勢，火炮優勢甚至一度達到了40比1。超過60個不同的美國炮兵營在朝鮮半島服役。此外，美國海軍的軍艦——驅逐艦、巡洋艦、戰列艦，将它們5至16英寸口徑的重型“打樁機”添加到掩體或散兵坑中的前進觀察組可召喚的混合火力中。美軍在朝鮮戰場共動用了五百餘門155毫米榴彈炮，八百餘門105毫米榴彈炮，三十六門203毫米榴彈炮以及十二門240mm榴彈炮，低于105毫米口徑的其他各類75榴彈炮、迫擊炮和火箭炮更是超過三千門。所有這些火炮都隻需要支援僅僅二百五十公裏長的前線，炮兵火力的密度簡直令人難以置信。
很顯然葉小偉在現代是不可能采購到足夠數量的大口徑火炮，既然數量不足，那麽隻能靠質量取勝了。W86式122毫米榴彈炮就是葉小偉的首選，在他的設想中，這種火炮主要作用不是傳統的火力支援，而是專門針對美軍強大的炮兵火力進行反炮兵作戰。該炮重量輕，戰鬥全重隻有三點二噸，很适合朝鮮戰場的道路交通狀況。其次該炮的射程遠，使用普通榴彈時最大射程達到十八公裏，使用增程彈則可達到二十一公裏。
而朝戰時期的聯軍方面，美制M101式105毫米榴彈炮射程是十一公裏，M114式155毫米榴彈炮射程才十四公裏多一點，甚至就連203毫米榴彈炮的射程也隻有十六公裏。靠着遠超對手的射程和精度，再配合炮兵偵校雷達，志願軍将會提前四十年在朝鮮戰場上施行精确打擊，從而形成專門的反炮兵戰術。炮兵雷達開機後，根據敵軍發射炮彈時的彈丸軌迹在數秒内測定對方火炮的口徑、位置，計算出射擊諸元，然後将數據傳給我方炮群以快速殲滅目标，美軍地面炮兵再多也沒用，隻要他敢開火，就一定會被炮兵偵校雷達鎖定，發現即摧毀，越打他損失就會越大。這樣一來，志願軍将會在朝戰中教美軍怎麽打高科技戰争。十個裝備了炮偵雷達的122毫米榴彈炮營，将會是入朝志願軍手裏的殺手锏。一旦美軍強大的地面炮火受到壓制，那麽接下來的戰鬥，就是志願軍步兵的一場戰術表演了。
霍金斯提出的采購意向本來就已經提前通報給中國方面了，張德素連想都沒想直接就開口回答：“霍金斯将軍的眼光很高明啊，W86式122毫米榴彈炮确實是一門炮，重量輕射程遠，完全符合您的要求。這門炮的價格也不高，每門四十萬美金。不知道貴國打算組建的炮兵營是三三編制還是其他編制？”這個價格有點偏高，霍金斯完全無法接受，在他看來W86根本就應該本淘汰了，如果不是老闆直接點名的話，他個人是絕對不會考慮的。霍金斯搖着頭說：“這個價格我們無法接受，要知道在四十萬美金這個價位上，我們還有其他更多更好的選擇，比如說英國的L118式105榴彈炮就很不錯，重量隻有一噸多，射程還能有二十一公裏。法國人的LG1式105毫米榴彈炮也不錯。”
張德素自己也知道自己說的那些話有些不靠譜，此時對于霍金斯的反應也隻能打着哈哈來圓場：“價格不是不可以談的。您提到的L118和LG1确實是好，可是他們都隻是105毫米口徑的嘛，炮彈威力絕對比不上我們的122毫米炮。當然啦，W86确實是有一點落伍了，我打個八折如何。”每門炮打八折也要三十二萬美金，霍金斯看了看麥克使了一個眼色，他剛剛已經反對過一次了，這回該讓麥克出場。麥克會意的笑了起來，抄着不流利的普通話說：“張将軍，您這個價格還是高了一點。要知道我們并不是要求全新的裝備，哪怕是舊貨也無所謂的。我們知道貴國軍方目前也開始用新式火炮替換這款了，淘汰下來的貨您完全清理庫存賣給我們吧。所以您應該給我們一個更好更合适的價位，我個人認爲十萬美元是個不錯的建議。”
MLGB的，洋鬼子不僅會中文，還深得國人砍價精髓啊，攔腰一刀斬、再斬，直接報個十萬的價，一下子就把價格拉到了四分之一。這讓張德素的臉色有些難看了起來，見到首長眼神不對，蘇中校迅速補位：“麥克先生的普通話說得很不錯嘛，雖說可以講講價格，但是您建議的這個價格太低了，我方完全看不出貴方的誠意。”被蘇文勝稱贊中文流利，麥克并沒有往心裏去，他知道中國人都是習慣說客氣話的，對于蘇中校的暗暗指責麥克隻是聳了聳肩道：“首先舊貨肯定不值三十二萬美金的，我們打個七折是合理的吧，抹去零頭，那麽就是二十二萬美元。其次運輸方面都是我們自己負責，再降個一萬美金應該沒問題吧。最後，我們這一次不僅僅隻是采購W86榴彈炮，我們還有其他不少的采購物品，作爲大客戶再給個八折怎麽樣？”麥克充分發揮了自己在華爾街磨砺過的口舌，他滔滔不絕的一二三這麽一講，張德素和蘇文勝内心裏也隐約感覺他說的有一定的道理。
張德素暗暗在心裏照着麥克的話仔細一算，不由爲對面這個律師暗暗叫好，每門火炮被他這麽一說就把價格拉到十六萬八了。對方不止一次的提起可以接受淘換下來的舊貨，如果真是這樣的話，那麽這個價格還是有着不錯的利潤的。本來已經扔在倉庫裏儲備的舊貨，基本上隻能在若幹年後銷毀，現在居然有機會拿出來創彙，張德素迅速的做出了決定，他望着霍金斯笑着說：“霍金斯将軍，這位麥克先生說的幾點确實有些道理。如果貴方真的可以接受我們軍方淘換下來的裝備，那這個價格是可以接受的。當然，我們也保證交付的各類淘換裝備性能良好，再服役十年也沒有問題。”
霍金斯等到他說完，馬上接口說：“我方組建的炮營将會是三三制，每營編制122毫米榴彈炮十八門，配屬的炮兵偵校雷達也不需要太先進的，貴國産的371型就不錯。全營的偵查、運輸、通訊設備隻要有八十年代中期的水平就可以了，淘換下來的設備隻要運行良好就沒有問題。組建這麽一個營的所有裝備，您給個合理的報價吧。”張德素一聽，不由得暗暗吐槽，這合着是跑來淘舊貨的啊，不過也難怪，安國這麽一個非洲小國也就隻能玩一玩舊貨了。難不成還指望人家學科威特土豪，直接拿幾億美金買幾十輛PLZ45自行榴彈炮來玩？
張德素翻動了一會眼前的資料，默默在心裏計算着，得出一個數字後他合上筆記本，擡起頭來報出了價格：“一個W86式122毫米榴彈炮營，包括火炮，炮兵雷達、火炮牽引車，彈藥輸送車，偵察車、指揮車全部算在一起六百萬美元。”說完頓了一下，接着堅定的加了一句：“不二價，不過我們可以附送每炮兩個基數的普通殺傷彈藥。”這一次霍金斯沒有再去看麥克或者紮伊爾：“OK，這個價格我們同意了。那麽接下來是貴國的63式107毫米12管火箭炮，我們打算購買240門組建36個火箭炮連。”張德素這次直接就按舊貨價格開口報價：“全新的12管107火箭炮8萬美元，附送48枚火箭彈。如果是舊貨的話，5萬美金一門，附送24枚火箭彈，火箭彈單價是三百美金。”
5萬美金一門，那麽二百四十門就是一千兩百萬美元，附送的每門炮二十四枚火箭彈還不夠一次戰鬥所需，那麽還需要購買一批火箭彈。霍金斯想了一下對張德素說：“二百四十門火箭炮，外加三萬發火箭彈，我們總報價二千萬美金，張将軍意下如何。”