明商們按照果阿葡印政府規定的海關稅交了相關的費用，然後開始和當地的商人們交易起來。

他們大體上當然不能是以擺地攤的形式販賣了，那都是小商販的想法，或者個别物品需要這樣做。

當他們的商船還是在碼頭時，他們就和當地的商人開始了貿易。

當時碼頭上人來人往，各種腔調的讨價還價聲似乎都能傳進總督府了。

阿拉伯商人親自上陣，他們不停地揮動的胳膊，跳着腳來報着數字。

葡萄牙商人則是讓當地的代理幫助他們貿易，他們本人則躲到遠處的樹陰下，或者太陽傘下觀望。

當地的小商販們大多沒有機會，他們還是在圍觀着看，一但有了什麽機會呢？

阿方索總督和自己的商務官在辦公室裏計算着這次貿易的得失。

商務官說：“表面上看，我們的商人和公司損失了一半的利潤，明商們直接把貨送到這裏了，價錢比我們親自去大明采購要貴上不少。

我們的商人好像還有些不滿呢！”

阿方索總督一隻手舉着大紅鷹雪茄在鼻子下面聞着，他遲遲沒有剪開它，另一隻手擺弄着一個鍍金的大打火機。

真是太貴了，這一套東西下來，差不多要五個埃庫多金币。

這還是暗示自己便宜了很多的價錢，還是從一位大明伯爵那裏的定貨中擠出來的，是真正的供不應求産品。

嗯哼，這個要不是漢唐集團的産品，換做是其它地方的，或許自己可以不用花費這一筆巨款，但是自己實在是太喜歡它們了。

大紅鷹雪茄嗅起來竟然能聞到一種美妙的酒香，還有那個打火機，實在是太漂亮，取火也太方便了。

“我們的商人确實是太短視，他們隻喜歡看問題的表面。他們忘了，我們其實節省了時間和精力，還可以多跑幾趟歐洲，西班牙人那裏有的是銀裏亞爾。

更重要的，對果阿來說，我們還多了海關稅。

而且聽說那些土王們也拿出了他們藏在床底下的黃金……我們畢竟無法阻擋大明海商們的到來不是？”

那名商務官說：“是的，那些土王們還有親自來購貨的，聽說還有用大象馱着黃金……我們自己缺少能打動他們的産品，但是大明商人們的貨物全都能打動他們，這一些都是沒有辦法的事情。”

阿方索總督找自己的商務官來商談事務，還因爲漢唐集團海安大隊的一個商業提議。

孫瑜大隊長提出，可以由果阿葡印政府和漢唐集團共同開據聯合擔保書，爲那些在交易中資金不足用的商人提供對等擔保的服務，當然，商人範圍隻限于明人和葡萄牙人，擔保資金的數額由雙方共同确認，擔保的手續費用雙方按比例共同分享。

商務官說：“這是一條好辦法，我們可以得到相關的手續費，如果數額大的話，我們的收益會更高，至少風險嘛，我們雙方承擔，不算大。”

阿方索總督笑了笑說：“他們就這一個目的嗎？你再想一想他們還有什麽目的？”

商務官苦苦想了想說：“他們可以賣出去更多的貨物了？”

阿方索總督說：“是的，他們這才是一個最大的目的。我實在是想不明白，他們好東西會多到都要擔心賣不出去嗎？！那他們又會買多少？！”

商務官說：“漢唐集團的海安大隊也在這裏收購了大量的物資。大米、白面、棉花，甚至連建房材料都要，他們說是爲他們沿途的商站購買的。”

阿方索總督說：“我們可以答應他們的聯合擔保，但是我們想要他們的那一項專賣産品，你一定要談下來，不容許别人插手。”

“聯合擔保是一個好主意，但是，那個打火機我擔心他們的價錢很貴呢，歐洲那一方面利潤怕是不會太大。”

阿方索總督說：“有時候，我們真不能隻用商人的眼光去看問題。”

阿方索總督打開了打火機蓋，他用大拇指轉動了一下那個齒輪，打火機順利地點着了，辦公室裏有了酒精的味道。

他說：“你看到了什麽？”

那個商務官說：“火苗！”

阿方索總督甩滅了火苗，又轉動了一下那個齒輪，那個打火機又點着了。

“你再好好看一下，看到了什麽？”

那個商務官用心盯着看，然後他拿出了手帕，擦着額頭上的汗水，帶着哭腔說：“總督大人，我真的隻看到了火苗……”

“好吧，這不是你的錯，你隻是一名合格的商人……”阿方索總督微笑着說，“這是一種更輕松，更準确的點火方式，要是它能用在火铳上呢？”

那個商務官用手帕捂住了嘴，說：“我的上帝啊，那個成本……”

“一支槍當然不行，可是他們打火機裏的那塊東西，至少可以做出二十支槍，我們可以讓他們多配出一些。

科爾上尉是一名好軍官，他的建議是對的。”

那個商務官臨走前鞠了一躬，說：“我會和他們商談的，他們現在正在四處購買物資。”

阿方索總督看着那個商務官的背影，喃喃自語地說：“他們的海軍竟然不參與做生意，真是奇怪啊……”

印度西海岸因盛産香辛料而聞名于世。

這裏出産的胡椒、小豆蔻、肉桂、丁香、羅望子、姜黃等，至少在兩千年前便已名揚世界。

在不具備食品保鮮技術的年代裏，印度香料除了作爲調味品之外，還被視作能夠保持食物持久不腐的天賜之物，在歐洲貴族家庭中廣泛使用。

據傳，葡萄牙東印度公司最初将香料販回歐洲時，售價竟比黃金還貴,很多西方人是因爲香料才認識印度的。

當然明大陸上的用戶也需要這些香料。

明商們當然也會購買這類物資，還有這裏的棉布，或是其它東西，但是漢唐集團的海安大隊卻沒有參與進來，他們另有任務。

漢唐集團也同樣組織了自己的商船，但卻是以委托明商的形式來辦理。

漢唐集團商業部門的人，沒有一個有過出海經驗，漢唐集團認爲，如果在這種情況下外放人員，這是會要人命的。

于是，他們就以委托的辦法來讓明商負責，結算時按比例給委托人提成。

潘家的帶隊商人有幸接下了這個委托的辦法。

他們家的廣式商船讓他們在這次遠洋中并沒有受到損失，大賺一筆是一定的了，關鍵還要把漢唐集團的貨物推銷出去。

漢唐集團在他出發前給他了一個商業計劃，而且爲這個商業計劃寫了個流程，他一眼就看明白了。

這個商業計劃讓他感到新奇好玩，但是又在商業經營的情理之中。

他在果阿中心廣場上搭了個大帳篷，還挂了一個橫幅，用葡萄牙語和當地的孔卡尼語寫着“漢唐集團商品展銷會”，在那裏面，他們不接受零售，起步就要十二個以上，主要是接受預定。

這個展銷會上擺放了漢唐集團現在能批量生産的商品。

商品中包括針織類、五金類、化工類、食品類、家電類、家居類一共六大類，七十幾個品種，産品擺放整齊，奪人眼球。

這不僅是給葡萄牙商人看的，還是給土王們看的。

印度地區的人有個習慣，他們喜歡獻寶，特别是黃金，那是他們眼中最潔的金屬，喜歡把它們獻給土王或者獻給神廟，那樣，他們認爲會給自己帶來福氣。

在那面的世界裏，印度神廟裏的黃金都要比他們印度銀行的國庫裏多。

現在，果阿周邊地區人數實力最強大的是邁索爾王國。

邁索爾王國最初隻是毗奢耶那伽羅王朝下轄的一個小王國，到1565年時，王國使用一支300人的軍隊，已将規模擴大到33個城鎮。

17世紀中期開始，邁索爾王國在切卡德瓦拉賈統治時期進行了一系列的擴張，目前成爲了德幹高原南部的強國之一。

強國之二就是現在的果阿北部的馬哈拉施特拉邦，強國之三就是南部的卡納塔克邦。

目前葡萄牙人還有英國人，都隻是以商業站點的形式存在于印度西岸，這兩家在貿易上的優勢，還遠沒有轉化成政治或軍事上的優勢，加上漢唐集團還這樣攪和了一下，把荷蘭人帶溝裏了。

切卡德瓦拉賈國王聽說漢唐集團的事情後，派出了他的一位親臣；馬哈拉施特拉邦的王公則是讓兒子來了；卡納塔克邦則是王公親自來了，當然，他還要找葡萄牙人有事要辦。

漢唐集團商品展銷會上人山人海，把照顧商品的明人水手沒累死。

懂當地土話的人太少，而當地人的問題太多。

潘家的帶隊商人索性來了個vip制，把一些看裝扮就能看出買不起商品的家夥推出去，一些大戶帶的傭人也不能都進來。

當地的人還算是比較聽話，他們一般都是皈依了天主教。

但是土王們，一些外來的人們差不多都是信奉印度教。

當達索爾王國的大臣、馬哈拉施特拉邦的王公的兒子、卡納塔克邦王公親自到這裏以後，明人水手們發現原先一些悠閑逛着的大戶們都撤了，悄無聲息的。

潘家帶隊的商人知道，這是當地的種姓制度造成的。

印度種姓制度又稱瓦爾納制度，是在後期吠陀時代形成的。

它是古代世界最典型、最森嚴的等級制度。

四個等級在地位、權利、職業、義務等方面有嚴格的規定：第一等級婆羅門主要是僧侶貴族，擁有解釋宗教經典和祭神的特權。

第二等級刹帝利是軍事貴族和行政貴族。他們擁有征收各種賦稅的特權。

第三等級吠舍是雅利安人自由平民階層。他們從事農、牧、漁、獵等，政治上沒有特權，必須以布施和納稅的形式來供養前兩個等級。

第四等級首陀羅絕大多數是被征服的土著居民，屬于非雅利安人，他們從事農、牧、漁、獵等業以及當時被認爲低賤的職業。

許多皈依了天主教的吠舍等級的商人，哪怕是緻富了，再見到比他們級别高的，也還是怕。

潘家帶隊的商人哪裏管他們這個，他笑嘻嘻地迎了上去，大戶來了。

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