“吳總，怎麽了，我看你今天心情不是特别好？”王發啓小心翼翼的問道。吳凡國可是答應他了，這次跟塔塔汽車公司簽訂完合同，就會跟吳天林提，讓王發啓進入大昌行的事兒。

“發起，你進入大昌行的事兒，我可能幫不上你了。”吳凡國略帶歉意的說道。怎麽說他能在團隊中重新掌握主動權，也是靠着王發啓的幫助，可他答應了王發啓的事兒，卻無法兌現了。

王發啓急道：“吳總，是不是我哪兒做的不夠好？”

“不是你的問題，是我的問題。這次談判，恐怕要輸了，而我自然也沒什麽資格跟公司推薦人才。”吳凡國落寞的端起酒杯，一飲而盡。

“爲什麽，大昌行做過類似的代理這麽多份，沒有公司能跟大昌行競争才對。”王發啓十分不解。

“你忘了五方集團，我們也都小看了石磊。真沒想到，石磊竟然能給塔塔汽車公司找到新的合作夥伴，條件比我們找的那家車企更好。我們輸了，輸的一敗塗地。”

王發啓眼睛轉了一圈：“吳總，他們簽合同了嗎？”

“還沒有，不過也快了，估計最後的細節，這個星期也能敲定。”

“那我們就還有機會！”王發啓肯定的說。

“嗯？還有機會？怎麽可能。一旦塔塔汽車公司跟吉力合作成功，那麽五方集團必然勝出。”

“那如果他們合作失敗呢？”

“不可能，吉力實力雄厚，現在又有新的資金注入，他們跟塔塔汽車公司談了這麽長時間。怎麽可能失敗？”

“吳總，沒有什麽事兒是不可能的，你忘了當初那個摩托車的區域代理權，我們是怎麽拿下來的了？”王發啓暗示道。

“摩托車代理？你是說送禮！”吳凡國恍然大悟。

當初他們在五方集團東南大區的時候，有一次跟另外一家公司競争摩托車的區域代理權。五方集團認爲自己更有銷售能力。所以代理費要的很高，而另外一家公司，銷售能力差一些，可代理費要的也低。

五方集團就要輸了的時候，王發啓跟吳凡國提了一句，不如給那個談判代表。送一點禮？

吳凡國當時第一反應是拒絕的，他在五方集團工作這麽長時間，一直靠的都是更強的銷售能力和推廣能力赢得客戶的合同，請過客戶吃吃喝喝，但從來沒有給客戶送過禮。

可是那一次。他送禮了。因爲他剛到東南大區，急需一份合同，證明自己的能力。而那次送禮，也确實讓他們赢得了合同。

至于送禮的花費，他們則做在了其他帳裏，而也是從那時候開始，吳凡國跟王發啓的關系越來越近。

這一次，王發啓提出送禮。吳凡國再一次意動了。

“什麽？你說給塔塔汽車公司的代表行~賄？不行！我打聽過拉哈爾，他這人絕對不會受~賄的，這個辦法行不通。”吳天林聽到侄子的辦法。堅定的搖搖頭。

“二叔，拉哈爾不收禮，不代表塔塔汽車公司的其他人不收禮吧？如果其他人都支持我們大昌行，支持齊瑞，那你說拉哈爾能一意孤行嗎？這個談判團隊中，總有些人能越過拉哈爾。跟他們老總彙報的吧？”吳凡國說道。

“你是說收買拉哈爾的副手？這……你讓我想想。”吳天林也承受不起這次失敗，他在公司的地位現在到了第二。那是因爲他的能力和他對五方集團的熟悉。

一旦他這次失敗了，那麽其他副總肯定會群起而攻之。說他能力不足。畢竟以前其他副總跟别的汽車簽訂代理合同的時候，可全部都成功了。

吳天林想了很久，又打電話跟大哥吳天風商量了一下。吳天風也認爲，這是最後的辦法，不試一試，怎麽能行？再說大昌行的其他副總，在合同談判的時候，就沒有過行~賄、受~賄？

有了大哥的肯定，吳天林才下定決心。

“凡國，那你去試試吧，嗯，先繞開齊瑞，他們是國企，對這方面管理可能更加嚴格。”吳天林指點道。

吳凡國再次找到王發啓：“你說送點什麽好？是直接送現金，還是送一些貴重的禮物？”

“什麽都不如錢來的實在。而且不能是rmb，必須是美元或者歐元，這個才是硬通貨，在印度也能用。”王發啓對送禮非常有經驗。

“那你覺得要送幾個人，每個人多少錢合适？”

“一個人五到十萬美元比較合适，最少送六個人，保證有超過一半的人支持大昌行。”

這次塔塔汽車公司的談判團隊中，能開口談條件的，包括拉哈爾在内，一共十個人，拿下六個，應該就能讓拉哈爾退讓。

“六十萬美元？這麽多錢，我們上哪弄去！”吳凡國煩躁的說道。

如果是在五方集團的時候，六十萬美元，吳凡國還有辦法能搞定，但是在大昌行，他哪兒有那麽大的權力，更不可能指揮得動财務人員。

“不能跟吳董說一聲嗎，找他周轉一些吧。如果不能拿下這個單子，吳董在大昌行的日子也會很難過吧？再說拿下這份單子，吳董的獎金也不止六十萬美元。”

吳凡國隻能硬着頭皮，打給吳天林。吳天林一聽要六十萬美元，也是直嘬牙花子。這可不是一個小數目啊，是美元，不是rmb。

“凡國，這六十萬美元，我出了。爲防萬一，我給你準備一百萬美元，必須把這一次合同拿下，我們輸不起。”吳天林咬着牙說道。

有了一百萬，吳凡國底氣頓時變得更足了。這比他們的計劃超出一些，如果這樣還不能收買塔塔汽車公司的那些談判人員，那他們就真沒什麽好辦法了。

……

“迪讓先生，這是我們大昌行的一點小心意。來到中~國這麽長時間，回去之後，總要給家人帶點禮物。”

“這怎麽行，這個我不能要。”

“天知地知，你知我知，而且你們中已經有其他人收了，你不收，不是虧了。”

“有人已經收了？”

“當然，明天齊瑞公司的代表會跟你們聯系，還請你們幫幫忙。”吳凡國把一捆美元留下，獨自走出了咖啡廳。

同樣的事情，吳凡國做了七次，爲了保證一舉拿下，他多買通了一個人。說什麽塔塔汽車公司的人有多麽廉潔，原來也不過如此。

還好王發啓提醒了他，否則不是浪費了這麽一個好機會。一旦這次将塔塔汽車的合同拿下，他吳凡國必然會變成公司的風雲人物，吳天林提拔他，也就順理成章了。

等過了明天，塔塔汽車公司會重新啓動跟齊瑞的談判，跟大昌行的談判。而到時候，什麽吉力，什麽五方集團，什麽石磊，都要靠邊站！

這次的赢家，是大昌行，是他吳凡國！

吳凡國已經給齊瑞的人打了電話，通知齊瑞的人，明天跟拉哈爾再一次談判，保證會成功，至少拉哈爾的副手們，都會支持齊瑞。

當然，齊瑞也要放棄控股的想法，一人一半，掌握管理經營權就行了，至于說控股權，千萬不要再提，否則絕對競争不過吉力。

齊瑞的人也不是傻子，他們想跟高端汽車品牌合作已經很久了，這次一個好機會擺在他們面前，差點就讓他們拱手讓人。而這一次，機會又重新回到了他們面前，他們怎麽可能再次讓機會走失？

不就是放棄控股權麽，如果他們不是國企，甚至他們都能接受對方控股。不過大昌行的吳凡國說了，這次肯定能讓齊瑞成功，當然，他也付出了很多，話裏話外暗示，齊瑞成功了，除了要支付一筆傭金給大昌行，是不是也對他吳凡國表示一下。

齊瑞的人當時哼哼哈哈的說了半天，如果能談成，表示一下也不是不行。但是要表示，也是給吳天林，怎麽可能給你吳凡國，誰大誰小，當我們分不清楚嗎？

吳凡國隻是想索~賄而已，這也是王發啓跟他說的，反正這主意是吳凡國的，具體操作是吳凡國的，憑什麽吳凡國就不能多拿一些錢？如果沒有吳凡國這次的努力，齊瑞能有機會嗎？

被王發啓這麽一說，吳凡國就意動了，如果能從齊瑞拿到一筆錢，那就更好了，他現在很需要錢啊。

吳凡國仿佛能看到，石磊知道塔塔汽車公司轉頭又跟齊瑞合作了，而銷售代理，也重新交給大昌行，那表情該有多麽精彩。

一個他曾經的下屬，現在靠着裙帶關系和家裏的背景，就認爲自己很行了，坐上了老總的位置。那他就要用事實告訴對方，靠關系，根本不會帶來能力的提升。決定未來事業巅峰的，永遠是能力！

吳凡國選擇性的遺忘了，沒有吳天林和吳天風，他吳凡國也不會有今天。而石磊能有今天，靠的不止是家人的幫助，還有他那神乎其技的談判能力。

石磊等了幾天，卻沒等到吉力跟塔塔汽車公司簽約的消息，打電話過去一問，才知道塔塔汽車公司又重新提出了更加苛刻的條件，而且拉哈爾他們，卻正在跟齊瑞談判，進展神速！(未完待續)

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