吳天林想過敲門的是他的牌友，想過敲門的是服務生，想過敲門的是其他生意夥伴，但怎麽也沒想到，敲門的會是石磊。

“石磊？你怎麽在魔都？”

“吳總這話說的，五方集團在魔都也有不少生意，我過來看看，不是很正常嗎？怎麽，吳總，不歡迎我？”

“沒錯，不歡迎你。我也沒興趣跟你喝一杯，再見。”說着，吳天林就打算把門關上。

石磊一手撐住房門：“吳總，咱們算不上是朋友，但也算是熟人吧？你這樣把我拒之門外，有損你吳總的名聲啊。”

“無所謂，松手！”吳天林不爲所動，他多看石磊一眼，就渾身難受。

“好好好，我松手，我再說最後一句話。吳總，你知道拉哈爾現在在哪兒嗎？”

吳天林眼睛眯了一下：“不就是拉哈爾跟五方集團聯系了麽，這有什麽啊？論到汽車銷售，五方集團怎麽跟大昌行比？你就是喜歡白費力氣，浪費五方集團的人力物力。石磊，生意不是這麽做的，即使方岩宏是你嶽父老子，他也不會任由你胡來。”

吳天林并沒有關門，石磊心裏暗喜，還是被帶入我的節奏中了。

“吳總憑什麽認爲五方集團就是白費力氣？五方集團什麽情況，你也應該清楚。我們有着充足的現金，也有着很豐富的汽車代理經驗，怎麽就不能打動塔塔汽車公司？”石磊争辯道。

“哈哈哈，充足的現金，充足的經驗？很多生意，不是你有錢就能參與的，重要的是渠道和計劃，這點你們都不行。至于說經驗。賣五萬一輛的車，和賣一百萬一輛的車能一樣嗎？”吳天林譏諷的看着石磊，五方集團那也叫經驗？

“我們有錢可以收購一家大型汽車代理公司，不求他們有全國的銷售經驗，隻要有幾個省的銷售經驗就足夠有了，配合我們五方集團的客戶資源。想要迅速建立銷售渠道，也不是太難。甚至我們可以弄直營店，以五方集團的實力，開幾十家直營店也不是難事。”

“開直營店？”吳天林眉頭鎖了起來，五方集團會投入那麽大嗎？直營店的投資可非常大，這一點要是失敗了，五方集團的損失會非常大，甚至是幾個億。

當初吳家老爺子和方家老爺子爲什麽要開這個代理公司，還不就是因爲這個需要的本錢少。但賺的卻一點都不少，而且風險還小，基本上不可能賠錢。

方岩宏也一直是這麽做的，堅持這個傳統。多接一些押金少，保證金低的單子，哪怕利潤低一點也無所謂，隻要能賺錢，積少成多。

但現在石磊竟然說五方集團打算開幾十家直營店。這怎麽可能，方岩宏怎麽能同意？方岩宏什麽時候變得這麽有魄力了。而且現在正是五方集團上市的關鍵時期，他怎麽敢冒這個險？

“怎麽樣，吳總，看到我們的決心了嗎？我想直營店，可比你們招次級代理要更加的吸引塔塔汽車公司。再說太石國際是塔塔汽車公司的股東，我父親跟拉哈爾關系也不錯。于公于私，都會選擇我們五方集團，你們大昌行，輸定了！”

石磊一口一個我們五方集團，你們大昌行。讓吳天林非常的煩躁。他雖然離開五方集團了，但是對五方集團，也還有着一些感情。如果能用大昌行的股份，重新換回五方集團的股份，他肯定會交換。

但是可能嗎，方岩宏、石磊他們，可能把股份拿出來交易嗎？倒是五方集團上市之後，他打算多購買一些五方集團的股票，也算是個安慰。

“這次到底誰勝誰負，很快就能見分曉。我敢打賭，就算你們在每個省都建立一家直營店，你們也必敗無疑。”吳天林冷笑道。

石磊太幼稚了，以爲這樣就能勝出？那不是說随便誰有個三五億，都能拿下這單代理了？大昌行有着完善的銷售方案，這點是其他公司無法比拟的。

“吳總指的是你們的銷售方案，我怎麽不覺得。銷售嘛，哪家都一樣，無非就是節假日促銷、贈送禮品，請明星代言做廣告什麽的，難道大昌行還會有什麽不同的地方嗎？”

吳芳林心中冷笑，如果這麽簡單，那豈不是每個公司能都做，憑什麽大昌行的代理費會高出一截？凡是大昌行代理的高端國外品牌汽車，最終大昌行都在國内給對方找到了合作廠家，降低成本，也降低售價，但并沒有降低原品牌所有人的利潤，這才是大昌行的底牌，讓拉哈爾，讓塔塔汽車公司無法拒絕的條件。

石磊内心震動，仔細想了想，好像真的是如此，凡是大昌行代理的高端汽車品牌，最終都在國内找到了合作方。原來大昌行所謂的客戶，竟然是這些汽車生産廠，這确實是一個拉哈爾和塔塔汽車公司都無法拒絕的條件。

不過開始我沒想到，但是現在知道了，你大昌行能找到合作方，難道我五方集團就找不到合作方了？

吳天林嘲笑的看着石磊：“你還想讓我告訴你大昌行的方案不成？不怕告訴你，大昌行這次代理，必然成功，五方集團沒有一點機會。我們已經跟塔塔汽車公司談了一輪，不出三輪，必然簽約，五方集團是不是連銷售方案還沒做出來呢？哈哈哈~~~”

“吳總，你在大昌行看來過得不錯啊，挺開心的樣子。對了，你從五方集團挖去那些老人，用的怎麽樣？在大昌行，他們能盡展所能嗎？對了，好像吳凡國也過來了吧，他現在怎麽樣，有在五方集團時候的風光嗎？”石磊忽然問道。

吳天林臉色一變：“這些用不着你來關心，管好你自己就行了。我朋友快來了，這裏不歡迎你，請你離開！”

石磊和吳天林談了這麽久，卻一直都是站在門口。吳天林不讓石磊進去，石磊也沒打算離開。

現在吳天林跟石磊炫耀夠了，心情舒暢，但石磊卻還沒看到大昌行的一些關鍵條款，比如代理費的比例，比如保證金多少等等。

“吳總，大昌行代理捷豹路虎，拉哈爾能給你們銷售額百分之多少的代理費？你們還要交不少的保證金吧？”

吳天林臉上的表情很精彩，這個石磊真的什麽都不懂。汽車代理跟其他代理能一樣嗎？還不少保證金。汽車代理，最少要預付部分款項的，而預付款，基本上就是汽車的成本價。每賣出去一輛車，代理商抽取部分傭金。

而且代理一款汽車，還要保證在全國有多少家4s店，簡單的說，每個省最少一家，最多不能超過十家。最低零售價在合同上規定死，不能低于這個價格，哪怕是促銷期間都不行。在零售價的基礎上，代理商可上浮百分之多少的價格。而這些價格，就是留給次級代理商的利潤，而這個上浮的價格，也有限制，不能太高，否則會被工商查，給總代及汽車公司帶來麻煩。

大昌行的代理費很高，百分之十二，并且還要求允許增加基礎價格百分之二十二的價格進行銷售，當然，這部分的錢，不全部是大昌行的，還要給次級代理商一部分。至于保證金，最多不會超過一千萬，給每次的預付款比，九牛一毛。

“你自己猜去吧，我朋友來了，請你離開，否則我要叫保安了，不要給五方集團丢臉。”吳天林推了石磊一把，石磊順勢閃開。他知道的已經足夠多了，一些重要消息都已經清楚，馬上要打電話回去。

石磊回到萬朝陽給他訂好的包廂裏，方孝祖已經等得不耐煩了。這麽大一個包廂，就他一個人幹坐着，沒有妞，不讓喝酒，還不讓他叫朋友，不讓他随意亂竄，那還來這兒幹什麽，不如呆在酒店呢！

“安靜，把音樂關了，我打個電話。”

方孝祖剛張口，還一句話都沒說呢，就被石磊瞪了一眼，乖乖的把音樂關閉。以前他最怕的人是姐姐，現在最怕的人是姐夫。

石磊打電話給五方集團市場部總監：“老薛，你記一下。我們的代理費不高于百分之十二，4s店及次級代理商的零售價，不超過基準價的百分之二十。運輸我們五方物流可以給一個優惠成本價，保證物流速度。并且我們保證每個省最少一家4s店，如果沒有加盟商願意加盟，我們承諾，五方集團自己投資，自營4s店。每次提貨，我們可以支付百分之八十以上的預付款，汽車銷售完畢後，銷售款在七天内，打入他們指定的賬戶，傭金月結……嗯，就這些，趕緊把銷售方案做出來，明天我回到公司，要在辦公桌上看到這份文件！”

“啥？姐夫，我們這就回去？你不是說帶我出海玩兩天麽，你的遊艇我還沒上去過呢！”方孝祖大聲叫道。

“遊艇已經停在碼頭，什麽時候玩不行啊？這次很重要，明天必須回去。如果不是怕休息不好，我都想今天連夜趕回去了。”

方孝祖頓時跟洩了氣的皮球一樣，癱在沙發上：“诶呀~~我怎麽這麽命苦啊，親姐夫居然忽悠我~~~”(未完待續。。)

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