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第五百七十一章後手


“馬總,好久不見了,精神還是這麽好。↑頂點小說,”

“哈哈哈,石總你也是啊,聽說你已經當上了太石國際的董事長助理,這麽說以後太石國際,就是你說了算?你以後可是大老闆了,有空照顧照顧我們這些老朋友。”馬新建誇張的說道。

“我來給馬總介紹一下,這是犬子石磊,現在是五方集團的總經理。”

馬新建皺了下眉頭:“五方集團?前兩天跟偉邦聯系的公司,就是你們吧?”

石磊站起來,伸出雙手跟馬新建握了一下:“沒錯,就是我們公司,而且去談判的人,就是我。”

“石總,你這是什麽意思,替你兒子出頭來了?”馬新建很不高興。

“馬總誤會了,我沒有針對你們紅星的意思。紅星不是剛剛上市麽,我是表示恭喜的。”石喜同随口說道。

“恭喜?上市後股價下跌超過百分之十,這有什麽好恭喜的?”

“那是因爲馬總沒有成功收購偉邦,如果收購成功了,肯定能刺激股民信心,股價自然也會拉上去的。”石磊恭維了一句。

“我自己公司我自己知道,就算收購了偉邦,股價也漲不了多少。現在房地産不景氣,連帶着家居行業也不景氣,這次我讓紅星家居上市,紅星地産則沒有包含在内,就是擔心這方面的影響,沒想到股價還是跌了。”馬新建歎了口氣,别人上市之後,都是股價上漲,結果他這邊确是股價下跌,還好緩解了資金壓力,否則這上市還虧了。

“馬總要收購偉邦。是爲了發展新的賣場吧?而且馬總跟萬大,樂家福等大集團合作,生意做得這麽大,還差這點錢嗎?”石喜同笑了笑,遞上一根雪茄。

“企業轉型很難啊,但是死守這一攤。會更難。不說這些了,說說石總請我來,是爲什麽吧。”

“馬總快人快語,我也不藏着掖着。我看紅星未來要建設那麽多新的自營賣場,資金壓力非常大吧?不如給我一個機會,讓太石國際,入股紅星。”

馬新建頓了一下,慢慢吐出嘴裏的煙圈兒:“石總想要入股紅星,是你個人。還是太石國際?”

“有區别嗎?”

“當然有區别。如果是你個人,那麽我拒絕,如果是太石國際,那麽我可以答應。”

言外之意,石喜同個人的影響力有限,因爲他一直爲人比較低調,不顯山不露水的。但是太石國際,在投資圈子裏則非常有名。而且這幾年在内地發展更是非常迅速,如果有太石國際入股。會極大的增加股民的信心,能夠拉升股價,緩解紅星更多的資金壓力。

“那就太石國際好了,你能賣我多少股份?”

“四個億美元,百分之七的股份。”

“我記得前兩年你跟我說的時候,四個億美元。好像能換百分之二十的股份。而現在你們公司的市值剛剛翻倍,四個億美元,你卻隻肯給我百分之七的股份,是不是有些太低了?”石喜同狠不滿意,拿誰當傻子呢?

“石總别着急。我們資産到底有沒有翻倍,你看一下我們财務報表就能知道。我們自營賣場的地産,可沒有算在裏面,如果算進去,我們這幾年,盈利的可不算少。”

“百分之九。四個億美元,給我們百分之九的股份。”石磊忽然說道。

馬新建看了看石喜同:“我們談話的時候,有人插嘴不太好吧?”

石喜同無所謂的說道:“他的意思,就是我的意思。四個億,百分之九。我們太石國際的資金你絕對不用擔心,三天内,必然到賬。”

本來石喜同是打算,四個億美元,換取百分之八的股份。反正現在美元也貶值了,算起來比較合理。但是沒想到,石磊竟然開出了百分之九的條件,看起來馬新建還有些動心了,難道紅星現在這麽缺現金嗎?

可是如果紅星缺現金,爲什麽要斥資二十多億rmb來收購偉邦呢,偉邦可是隻有六家賣場啊。

“四個億,百分之八,我們同時放棄收購偉邦,把機會讓給居然之家,我想這對你們五方集團,也很重要吧?”馬建新轉頭跟石磊說道。

“一碼歸一碼,我們現在談的是太石國際跟紅星的生意,至于你們是否要收購偉邦,我們再談。”石磊正色道。

“我們紅星現在市值這麽高,四個億就想換百分之九,太高了,百分之八,已經是我的底線。”

“紅星市值很高嗎?全部是虛高吧?紅星負資産率到現在,也要超過百分之三十五吧?你知道投資一家負資産率超過百分之三十五的企業,需要多大的勇氣。而且你們爲了收購偉邦,調集了不少資金,是不是打算回頭用偉邦的賣場來貸款,然後填補資金缺口?”石磊笑着問道。

馬新建臉上的笑容消失了,這怎麽可能,這個石磊怎麽什麽都知道?太石國際難道不是臨時起意,早就打算入股紅星?可是當初找他們投資的時候,他們爲什麽拒絕了?是在等一個機會嗎,比如現在?

石喜同把雪茄在煙灰缸裏按滅,翹起二郎腿,似乎根本不管他的事兒一樣。馬新建來回在兩人臉上打量着,這兩人商量好了,故意讓這個石磊跟我說嗎?

“我聽說你說動了偉邦,讓他們同意将偉邦的品牌和賣場分割開來?如果你能幫着我們也做到這一點,那麽太石國際收購股份的事兒,不是不可以談。”

石磊笑了笑:“我說過,現在是談太石國際入股紅星的事兒,你們可以答應,也可以不答應,我們不一定非要入股的。說實話,等着我們太石國際投資的好項目多了去了,我們是看好紅星,才來跟你談的,如果你執意不賣,我們也隻好舍棄了。”

石磊的意思很明顯,太石國際可以入股紅星,也可以不入股。現在是紅星缺錢,并不是太石國際有錢花不出去。你提出額外的條件,我們絕對不會答應。

“那如果你幫我談了,我可以額外支付你一筆傭金呢?”馬新建問答。

“額外支付我一筆傭金?我收費可很貴的。這是涉及到二十多億rmb的生意,我收百分之三,也就是六千多萬,你能答應嗎?”石磊笑着問道。

“怎麽是二十多億,我們跟偉邦已經談好了收購價,現在隻是讓偉邦将品牌剝離出去,隻涉及到一兩個億而已,怎麽就需要六千多萬?幾百萬還差不多。”馬新建急道。

“那不如我們換一個方案,我這次免費幫你談下來,而你也需要跟我們五方集團簽署一份合作協議,我們要求一些優惠條款,畢竟我們五方集團,剛剛代理了很多家居品牌,未來跟紅星合作的地方,會有很多。”

馬新建沉默了,同時運營兩個品牌,對他們來說也非常困難,管理起來會有些混亂。尤其現在他們自主開發了第二個品牌,要是這個品牌也上馬,那就需要他們同時運營三個品牌,管理會更難,更混亂,非常不劃算。

“你們收購居然之家的股份,也是爲了這個?”

“沒錯,這是一種雙赢的模式,現在你們的賣場也有不少空置率吧?我們的品牌入駐以後,對你們也有好處。”

“然後你們就可以拿着我們的協議,去跟居然之家談,讓他們給你們也同樣的優惠,對不對?”

石磊沒說話,算是默認了。這沒什麽不能說的,用一個客戶的條件,去跟另外一個客戶談,這本身就是正常的商業手段之一。

“我考慮考慮。”

石磊和石喜同誰都沒說話,在等着馬新建的答複。他們相信,馬新建會答應的。

果然,馬新建用力将雪茄按滅,擡起頭說道:“那好,我們談一談優惠條款吧。”

接下來石喜同依然一句話不用說,馬新建已經同意了太石國際四億美元,收購百分之九的股份,這對太石國際來說,絕對不會虧。而且太石國際本身就是一個風向标,他們收購紅星的股份,紅星的股份就該上漲了。

至于五方集團跟紅星的協議,石喜同更加不用擔心。石磊的成長,已經出乎他的意料之外。看來用不了幾年,他就沒什麽能夠指點石磊的了。這小子經驗漲得很快,人脈漲得也很快。

當然,如果馬新建想要在協議中設置一些陷阱,石喜同也會開口提醒的。他不能眼睜睜看着兒子被騙,這個教訓太大了,石磊絕對承受不起。

讓石喜同非常滿意的是,石磊最終跟馬新建談的條款都很不錯,其中馬新建設置了兩個小陷阱,但都在最後關頭,被石磊識破。

兩人約定好簽協議的時間,這份協議跟太石國際的投資,是捆綁關系,隻有這份協議先簽了,太石國際的投資才會到賬。

三天後,五方集團跟紅星的協議正式簽署,同時,太石國際也跟紅星簽署了投資協議,投資金額四個億美元,換取紅星百分之九的股份。而偉邦跟紅星的協議,也正式執行,不過稍作更改,偉邦的品牌被分離出來,宜家公司表示有興趣,已經在跟石磊談判。(未完待續。。)

ps:  老四今天回家,明後天拼點命,這周怎麽也要多更一點

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