“梅總，既然你們如此有誠意，不如再讓一步，把進貨渠道也跟我們共享如何？麥芽和啤酒花，也是一塊很大的支出啊。”石磊得寸進尺。
“你？我們已經做出如此多的讓步，你怎麽還要求這麽多，做人要懂得知足。”梅志華話裏有話。
石磊聳聳肩：“是嗎？合着梅總的意思，隻有你們付出了，我們并沒有付出？統~一定價，就是讓我們把價格漲起來呗？雖然你們把銷售渠道跟我們共享，但是我們的銷售量卻未必有多大提升，我們難道不是做出了極大的讓步？梅總認爲，是市場重要，還是成本重要？”
梅志華語塞了，這個石磊還挺能狡辯的。好，我就再讓一步。就算跟你們共享了原材料進貨渠道，你們能省多少錢？隻要你們把批發價漲起來，我們就有信心重新奪回失去的市場。
雙方就大方向談妥，然後雙方團隊開始商談細節，制定合作協議。
在胡昌盛的辦公室裏，石磊二人吞吐着雪茄。
“磊子，你可知道，這份協議一旦簽署，我們就要被迫漲價，而那時，市場就可能重新被冰雪奪回去。”胡昌盛沉聲說道。
“這是必然的，所以我才讓他添加一條，原材料進貨渠道也需跟我們共享，這樣可以有效的降低我們的生産成本。我們隻答應了統~一定價，批發價和零售價跟他們相同，但是并沒有說，我們不能繼續做有獎促銷吧？”石磊露出一絲狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了：“哈哈哈，你啊你，還真是狡猾。他們以爲我們讓步了，但是實際上我們可以把有獎促銷玩的更大，瓶瓶有獎，再來一瓶，還是相當于折本銷售。這樣銷售量我們還會繼續上升，他們冰雪啤酒要麽跟我們一樣，要麽就隻能捏着鼻子吃啞巴虧，哈哈哈。我有些迫不及待的想要看看梅志華暴怒的樣子了。”
談判進行很順利，合作而已，雙方各有付出，各有收獲，三天後。石盛控股與冰雪啤酒的合作協議就已經簽署完成，并且還召開了一個盛大的新聞發布會，他們要告訴所有的啤酒企業，最近在國内啤酒行業攪風攪雨的石盛控股，跟冰雪啤酒結盟了！
這下子清島啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老總又聚在了一起，他們也要共同商量一下，怎麽抵擋這兩家不差錢的聯軍。以前國内隻有冰雪啤酒是不差錢的樣子，廣告鋪天蓋地，促銷月月都有。結果最近又冒出來一個石盛控股，聽說是今年剛剛成立的。結果一口氣收購了十幾家小啤酒企業，年産量一躍上升到百萬噸，變成一股他們無法忽視的力量。
這還不算完，這個石盛控股不知道怎麽那麽有錢，好像是打算複制冰雪啤酒成功之路，也開始拼命的用錢砸市場，而且比冰雪啤酒更甚，純粹是賠本刷聲望啊。他們銷量是直線上升，但是賣的越多，賠得越多啊。
這個石盛控股難道不知道。成功之路是不那麽好複制的，不說他們，單說冰雪啤酒，就不會讓人沿着他的腳步上位。
就在他們一邊跟着往南方鋪貨。一邊等着看笑話的時候，竟然傳來冰雪啤酒和石盛控股結盟的消息。他們竟然簽署了什麽深度合作協議，共享進貨渠道和銷售渠道。
這下子了完了，沒有石盛控股這個先鋒官，誰來做抵擋冰雪啤酒的主力？他們三位國内啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量。該怎麽應對。
“我覺得我們應該繼續鋪貨，從城市開始進攻到縣。保證每個縣都有我們的啤酒，這樣才能樹立我們的品牌優勢。”清島啤酒的程總說道。
“品牌優勢？你以爲是在你魯東呢。這邊人要麽認的是冰雪啤酒，要麽認的是當地啤酒，什麽時候聽說他們認清島啤酒了？你賣的那麽貴，縣裏會有銷路嗎？”京城啤酒的孫總說道。
沒錯，這次三家啤酒企業聯手，除了力主推行罐裝啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什麽生啤或者超幹，價格最便宜都在六元以上。而市場上銷量最好的，永遠都是普通瓶裝的啤酒，兩元到四元之間。
“我倒是覺得，我們可以想辦法讓他們撕毀協議。”李國忠沉聲說道。
“什麽？撕毀協議？這怎麽可能！他們剛剛簽署協議，現在正處于合作的蜜月期，誰會撕毀協議？冰雪啤酒不會，石盛控股也不會。”程總搖搖頭，這算是什麽主意。
“你沒試過，怎麽知道不行呢？我跟石盛控股的幾個負責人都見過面，他們董事長是胡昌盛，冰城人，曾想入股我們冰城啤酒，現在我們流通的股票，也有一大部分在石盛控股手裏，所以，我想如果我願意出售部分股份給石盛控股，他們會願意撕毀這份協議的！”李國忠咬着牙說道。
“出售股份？老李，你瘋了，石盛控股是什麽意思，你還看不出來嗎？如果你把股份出售給他們，難道他們就會放棄跟你争奪東北市場？”孫總覺得李國忠這是病急亂投醫，石盛控股明顯是想建立一個啤酒帝國，你要是開口出售股份，他們肯定會獅子大開口的。現在冰城啤酒股份在冰城市政~府手裏的就隻有百分之六十多，這再出售，豈不是連百分之五十都難以保證？
“如果我就是讓他把東北的廠子都賣給我呢？你說他是否會願意這麽做？”
李國忠考慮的很清楚，現在這個聯盟裏面，他們冰城啤酒最爲弱小，資産最少。如果需要跟人聯盟，地位不對等，相互之間也很難做到平等。原本冰城啤酒是因爲有三個省的市場撐腰，清島啤酒和京城啤酒才願意跟他聯盟。但是現在冰城啤酒在東北三省的市場占有率直線下降，程總已經數次表現出要做這個聯盟老大的意思了。孫總如果不是靠着京城這塊寶地，說不定也頂不住清島啤酒了。
現在程總和孫總之所以反對，一個是怕他們的聯盟瓦解，第二個就是怕一旦冰城啤酒和石盛控股聯合，那麽冰城啤酒有可能變成第二個冰雪啤酒。
當年國内啤酒市場的老大可是清島啤酒，國内銷量最高，出口國家最多，出口銷量最多，利潤最高，但是怎麽着，還不是被冰雪啤酒用了幾年時間超越了？
冰雪啤酒憑什麽能以一個新品牌超于清島啤酒這個國内老大哥，還不就是因爲錢多，廠子多。
如果石盛控股跟冰城啤酒聯合，那麽石盛控股要讓那些小廠子變成冰城啤酒的分廠，第二個冰雪啤酒就出現了，可能崛起的速度，還會快于冰雪啤酒，畢竟冰城啤酒是國内資格最老的百年啤酒企業，沒有之一。以這一點作爲宣傳賣點，再依托東北三省的市場，加上石盛控股的龐大資金和工廠數量，一局超越冰雪啤酒，成爲國内龍頭也不是沒有可能！
“老李，我覺得你還是再考慮考慮吧，你那是國企，市屬企業，貿然出售股份給一家私營企業，恐怕市裏也未必答應吧？再說你們現在經營狀況還不錯，沒必要铤而走險。”程總勸說道。
“是啊，老李，如果你想要擴張，錢又不夠，我們可以幫你牽線搭橋，從銀行貸款啊，或者找一些國字号的投資公司給你們注資，這不比跟石盛控股合作強？”孫總也順着程總的話說道。
李國忠看着這兩人的嘴臉，心中冷笑。當初我找你們聯盟的時候，你們怎麽說的，共同進退。現在遇上麻煩了，你們倒是拿出來解決辦法啊？我想到了辦法，你們卻不停的阻撓，什麽意思，隻有你們的企業能賺錢，能融資，我們的企業就不行？
論到資曆，你們兩家啤酒企業加在一起，也沒有我們冰城啤酒曆史悠久。憑什麽你們發展起來了，還不是因爲有别人注資？如果不是市裏一直不允許，我早就找人注資了，現在何至于如此被動？
不過他們兩個說的也對，冰城啤酒可以尋求貸款，如果真的跟石盛控股合作，恐怕市裏不會同意的。
“既然兩位這麽說，那麽我也退一步，我們冰城啤酒需要貸款，跟石盛控股争奪啤酒廠，我們要再次擴大産能！”
“什麽？冰城啤酒從銀行貸款了？貸款多少？”胡昌盛接到一個電話，臉色有些不太好看。
“胡哥，怎麽了，冰城啤酒從銀行貸款很正常啊，對我們的計劃有什麽太大的影響嗎？”石磊問道。
“如果是以前，當然沒什麽影響，但是在我們跟冰雪啤酒簽署合作協議後忽然貸款，這就有問題了。你想想，他們剛剛得到十幾個億的資金，就算最近促銷、做廣告花費有些大，幾個億也就夠了，至少還有十個億的資金，他們爲什麽還要貸款？我看冰城啤酒是準備一統東北市場了！”(未完待續。)
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