“隻是确定了動遷是聯合動遷組,綠地率是百分之三十,那塊地整體算作商住兩用,七十年産權。現在卡在容積率上面,談了幾天,他隻肯調整到1,韓總說要四以上才行。”石磊解釋道。
“嗯,那你慢慢談,談完了這塊地的容積率和價格,陪我去跟富達地産的姚總聊聊。”胡昌盛點點頭,也沒太過催促。
“好,那我争取快點。”
“你送禮了沒有?不要以爲他不收禮,是人就有弱點。有的人喜歡政績,想往上爬,那我們就給他一些出政績的機會;有的人喜歡錢,那我們就給他錢;有的人好~色,那麽就給他色的機會。找出他最想要的東西,再跟他談條件的時候,就會容易的多。”胡昌盛忍不贅點道。
“嗯,我清楚了,今天我就去試探他一下,看看他是不是想要點什麽,然後盡快把細節跟他敲定。”石磊也知道,這個談判每拖一天,都增加一天的風險。尤其是市裏随時可以叫停這個項目。現在可能還沒人注意到,趁機趕緊買下來。一旦被人盯上,這塊地他們想買,市裏也不會批手續的。
№鄉~長辦公室,石磊跟許鄉~長兩人都坐在沙發上。說起來有些諷刺的是,兩個根本不專業的人,在做專業人該進行的談判。可能任何一個做過房地産開發一年的大學畢業生,對于一些條款都比他們明白。但是兩人還真就撇開那些專業的人。都打算親自談判。
等兩人把大概條件談完了,到最後細節部分,就是那些專業人士出馬的時候。而他倆那時候,就可以高枕無憂了。
“許鄉~長,咱們也談了好幾天了,今天我做東,咱們出去喝一杯。不談工作,就是聊聊天。”石磊的意思很明顯了,接下來就該看許鄉~長什麽意思。
№鄉~長心想:這個石磊要請我吃飯?吃飯是假,想要賄~賂我是真吧。哼。你能給我什麽,錢還是女人?昌盛地産,這可是大公司。我手裏這塊地皮,也不是那麽好拿的。今天晚上找他打打麻将,看看這杏上不上道。
’磊心中了然,原來許鄉~長胃口還不小,什麽都想要,還想往昌盛地産裏面塞一個人進來。
“就我們兩個人嗎?”許鄉~長問道。
“我們兩個人也行。再帶幾個朋友也行。我們還能打打牌什麽的,看許鄉~長怎麽定。”石磊心道。我隻是要請你,你想帶幾個朋友也無所謂。不就是想打麻将麽。正好試探一下,你的胃口有多大。
“那我再帶一個朋友,你也帶一個人吧。”許鄉~長點點頭說道。
“好。下班之前,我們電話聯系。”
≮石磊的團隊中,最擅長打麻将的,就是杜振濤,而且他年輕身體好,能熬夜不瞌睡。石磊晚上就帶他去,後續這個項目的事兒,也讓杜振濤負責。
一家星級飯店,龍蝦、鮑魚什麽的,許鄉~長毫不客氣的點了一大堆,白酒不喝,點了兩瓶紅酒,光是這兩瓶協菲,價格就五千多了,也不知道他們能不能喝出來好壞。
桌上許鄉~長談笑風生,除了不談工作,什麽玩的東西都能說兩句,知識還挺淵博的。再加上石磊和杜振濤捧場,讓許鄉~長非常享受。…
“吃晚飯了我們活動活動,去泡泡澡,打打牌?”石磊建議道。
“好,看你安排。”許鄉~長痛快的說,其實他本人就比較喜歡打牌,今天特意定的四個人,也是這個意思。他還覺得石磊挺聰明的,看到四個人,就想到打牌了,哪知道石磊是通過他心通看出來的啊。
石磊跟杜振濤說好了,今天反正許鄉~長點炮是不能胡的,還要想着辦法給許鄉~長點炮,讓他多赢錢。
杜振濤點點頭,這還不簡單麽,自己不胡牌,拆聽點炮呗。
“哈哈哈,今天運氣不錯啊,小杜,你可又點炮了啊。”許鄉~長把牌一推,笑容滿面的說道。
“诶呀,許老闆怎麽胡這張啊,您牌打的可真好,我愣是沒看出來,以爲你胡八條呢。”杜振濤裝模作樣的說。
“你還太年輕,還需要鍛煉。”許鄉~長頗爲自得的說。
這才打了四圈牌,除了許鄉~長,就是他帶來那個朋友饒人斌胡了幾把牌,石磊和杜振濤就是象征性的一人胡了一把。就說這圈,許鄉~長都連坐四莊了,“運氣”簡直爆表!
石磊發現許鄉~長看了他一眼,眼神中帶着一股耐人尋味的意思,他就對着許鄉~長發動他心通。
哼,這麽明顯給我送錢,看來昌盛地産是非常想要買這塊地啊,那談條件的時候,可就别想占便宜了!
石磊這才明白許鄉~長打牌是什麽意思,原來是試探他的态度。md給他多了,他還想獅子大開口,看來有必要要改變一下牌風,不能讓這個許鄉~長太得意。
“喲,不好意思,許鄉~長,這把可是你點炮了啊,對對胡。”石磊忽然胡了一把牌,還是許鄉~長點炮,所有人都詫異的看着石磊。
許鄉~長臉色不變:“一晚上怎麽還不得點幾次啊,誰能一炮不點呢?”
但是接下來,許鄉~長臉色開始變了,怎麽石磊這小子好像盯着他打一樣,不給自己吃一張牌,而且胡了自己點的好幾次。
杜振濤看到石磊的眼神示意,也表示明白,開始認認真真打牌。這手風一旦順了,他也開始連連胡牌,又是自摸,又是許鄉~長點炮的,不到兩個小時,開始許鄉~長赢的那些錢就都吐出來了。
“看來我這一會兒運氣有些背啊,怎麽都不胡牌!”許鄉~長瞥了石磊一眼說道。
“打牌麽,總有赢有輸。就像這買地蓋房子,不也有人賠錢了嗎?”石磊随口說道。
許鄉~長聽到石磊這麽說,臉色又變了一下。石磊什麽意思,這是在說他們不一定要買這塊地嗎?忽悠誰呢,哼,大不了這地我還不賣了呢,我就不信,你們還能不主動聯系我!
石磊看到許鄉~長這個想法,心裏也有了決斷。你不就是想拖着麽,看看咱們誰能拖的過誰!
打牌到第二天早上,雖然最後石磊和杜振濤又開始放水,但是許鄉~長也沒赢到什麽錢。一百塊底的,他剛開始兩個小時,就赢了兩萬多,沒想到打到早上,就隻赢了一千多塊,好懸還沒輸了。
許鄉~長臉色有些不太好看,早上走的時候,也是自己打車,沒用石磊他們送。
“石總,我是不是胡的太多了?”杜振濤有些忐忑的問,同時把石磊給他的本錢還給石磊。
“沒有,你打的很好,該輸的時候輸,該赢的時候赢,要的就是這樣。這個人很貪心,如果我們開始一直在輸,這一晚上他能赢十幾萬,還會認爲我們主動巴結他,地皮的價格也會要的很高。我就是要告訴他,這塊地皮,我們買不買無所謂,但是不賣,他就沒得賺!今天你放假,回去休息吧。”…
石磊也回去睡了一覺,一直睡到下午一點才起來。他打了個電話給胡昌盛,說了一下他的策略,這兩天他要跟着胡昌盛一起,公開去其他地方看看地皮,擾亂他們的視線。
許鄉~長當天很是生氣,這個石磊,也太不會辦事兒了,叫老子出去打麻将,居然還不讓老子赢錢,那你還想我幫你跑手續?等你來找我的,看看我怎麽對你!
但是當天石磊并沒有出現,甚至一個電話都沒給他打。第二天,許鄉~長的氣已經消了一半,石磊還是沒有出現。第三天,許鄉~長的氣全消了,可是石磊依然沒有出現,也沒有跟他聯系。
第四天,他終于坐不住了,這個石磊該不會是放棄購買他們鄉這塊地了吧?那要等着市裏規劃開發,還不知道等到什麽時候呢。聽說陳鄉的那塊地被昌盛地産買走,簽合同當天,錢款就到賬了,而那個陳鄉~長聽說還被區裏的主要領導表揚,說他頭腦靈活,聽說要提拔啊。
原本以爲昌盛地産買的那塊地是工業用地,跟自己這個屬性不同,沒什麽競争,昌盛地産最終還是要買他們鄉這塊地的,怎麽現在好像看石磊的态度,又不是那麽積極了呢?
許鄉~長找人打聽了一下,原來昌盛地産的目标還不止他們這一塊地,又在其他區縣看了好多塊地,他們鄉這裏并不是唯一的選擇。
許鄉~長慌了,怎麽剛消除了一個競争對手,一下子就冒出來這麽多競争對手了呢?你們那些地都能賣嗎,能通過市裏的審批麽?都出來攪什麽局?
一直到周五,石磊都沒跟許鄉~長通過一個電話,許鄉~長終于是認輸了,主動打電話給石磊:“石總,怎麽這麽長時間都不來談談咱們這塊地的合同條款呐?”
聽到許鄉~長的生意,石磊露出勝利的笑容,還是沒抻過我吧?(未完待續。(。))