“翟總，我們的升降電梯采用的是雙保險，既有卡槽，又有備用安全繩，這些也要增加我們成本的。還有，您想想那兩家最低标價的公司，他們憑什麽給出這麽便宜的價格？賠錢賺吆喝的事兒，您信嗎？我敢肯定，他們是把别人退回來的設備，稍微改裝一下，賣給你們，升降梯不敢說，但是扶梯肯定有質量問題。雖然不至于出現事故，但是電動扶梯要是變成了樓梯，那可就真成笑話了。”
“你憑什麽敢肯定，别人的電梯就有質量問題？如果有質量問題，按照合同，他們要賠錢的。”翟新宇心中一動，這兩家公司的電梯，該不會真有什麽質量問題吧？這工程，質量絕對不能出現一點問題！
“他們完全可以找到一個借口，什麽使用不當之類的，這樣就不用賠錢喽。而且那兩家公司代理的升降梯，門打不開的情況，發生可不是一次了。這在大家想用電梯的時候，發現電梯門打不開，又恰好是上下班的高峰期，你說他們會不會砸門？”
’磊剛剛用他心通看到翟新宇已經對他剛才的話半信半疑，就繼續把情況往最壞了說，就是知道翟新宇不能讓這工程出現一點問題。
“就算是你說的這樣，别人去年出現問題，今年還會出現問題嗎？每年的技術，都在革新進步，你不能用過去，來全盤否定他們這兩家公司。而且這也是大品牌電梯。會不注重這些細節嗎？再退一步講，就算他們倆家我不用，還有三家可以瘍，他們的标價都比你公司的低，這是不是事實？”翟新宇反正不着急。他還有很多瘍，實在不行，今年還是跟去年一樣，兩家企業中标好了。
“他們的标價可能比我這份報價低，但是我再次降低了百分之二以後，我不相信他們誰還能比我報的價格更低。事實上他們都隻是一個市的代理。而我們公司，是東北三省的代理，從這兒就能看出我公司的實力。降的再低，他們根本就沒有一分利潤，現在這是我們所有家的臨界點。再低，就要賠錢了。”石磊搖搖頭，堅持這個報價。
“那你回去考慮一下吧，降低百分之三，我保證給你三分之一以上的訂單，你降低百分之二，價格上沒有任何優勢，憑什麽要給你？你不想做。那我就交給别人去做。”翟新宇佯怒道。
“如果翟總能保證給我們一半的訂單，我再把保修期限從十二個月，延長到十八個月。這是我們公司最大的誠意，這多出來的保修期，我們可是要自己墊錢的。這一單就算我們不賺錢，沖量了。”
“一半的訂單？你胃口不小啊，生産能跟得上麽？據我所知，你們公司的工廠。比他們的要近一些吧，這運費是不是還能便宜一些？”
“生産絕對能跟得上。我們雖然剛剛在國内投産，但是生産線不次于任何一家公司。而且我們公司可是大區代理。有優先拿貨權，這個可以寫在合同裏，土建工程完工的時候，我們電梯設備要是沒有送到，願倒給你們錢a于說這運費，是廠商規定的，不過我可以爲你們争取一下。”
金石公司的運費，跟其他幾家公司也差不多，但是如翟新宇說的，金石公司的工廠更靠北一些，運費理應便宜一點。還不是總代跟物流的沒有協調好，運費偏高了，但肯定有降低的餘地，這運費總代肯定是從裏面賺錢了。…
“好，那今天先這樣，你先回去，我們綜合考慮一下，看看需不需要再找你們談談。”翟新宇站起來送客，石磊也沒久留。
回到公司，張文遠看石磊臉色似乎不太好，過來問怎麽回事，是不是這次新的報價，又出現什麽問題了？
“于慶江他們跟你有多熟？”
“不算太熟，以前隻是聽過，這不是前幾天過了第一輪後，我們才坐在一起吃過一頓飯麽。”張文遠聽石磊這意思，似乎生氣跟他們有關啊。
“這次咱們談好的，統~一降低百分之五的标價，大家不靠着降價來競争這份單子。結果你猜他們都報的什麽價？降低百分之六，降低百分之七，這是那我們當傻子呢！”石磊拍着桌子吼道。
“那我們不是要出局了，這些消息，你是怎麽知道的？翟總告訴你的？”張文遠還在考慮，這不會不會又是翟新宇放出的煙幕彈。
“你别管我怎麽知道的，總之這事兒是真的。我也跟翟新宇承諾了，我們同樣降低百分之七，并且他們如果能把一半的單子交給我們，那保修時間可以從十二個月，延長到十八個月。”
“保修期延長到沒什麽事兒，我們第一次走這種大單子，廠家發給我們的，肯定都是優等品。隻要安裝的時候看仔細了，兩年也不會出現一點問題，無非就是需要多支付半年的檢修工人工資，幾萬塊錢而已。如果真的能拿下半數的單子，那絕對劃算！”雖然标價降低了，但是他們依然有利潤。而且降低的利潤是總代的，他們降低的不多，反而現在超過基價的部分，全是金石公司的了。
“可以跟總代再談談，運費給降低一些，保修期延長了，也讓他們承擔這部分費用。”石磊說道。
“我看行，那我馬上跟總代聯系，這份單子可不小，總代也該考慮考慮我們的實際困難，這對他用來沖量，也是不小的助力。”張文遠點點頭，抓起電話，跟總代理聯系商量。
晚上的時候，其他幾家公司，都在宴請地鐵集團的副總、物資部門領導什麽的，想要請他們幫忙關說，保證他們公司這次中标。像于慶江這樣的，目的就不是中标，而是中标的金額是多少。一個地鐵站的電梯供應，和十個地鐵站的電梯供應能一樣嗎？
這些領導都是哼哼哈哈，也沒說保證能行，都說是保證幫忙關說，但是最終決定權，還是在會上，或者說主要在翟新宇手上，董事長根本不會管這種事兒。
這幾天，翟新宇也跟副手們讨論，到底哪家的條件更好，讓哪幾家中标。
有的說當然是低價的中标，那兩家價格最低的，就他們了，能省下不少錢。但是馬上就有人反對，去年那兩家做的不錯，今年還交給他們比較好，大家合作過，比較知根知底。
又有人說了，總不能還是去年那兩家，别人會以爲跟他們之間有什麽事兒呢，至少再加一個公司進來。反正今年的工程比去年大，加一個公司進來，也能加快安裝速度。
大家都有支持某家公司的理由，你一言我一語，隻有翟新宇默不作聲，好像沒人提金石公司的事兒啊。
“我們方案更改，是金石公司提出來的。而且金石公司的價格，也是比較低的。再一個金石公司承諾，把保修期從十二個月，延長到十八個月，這一點大家要考慮到。”…
翟新宇說完這句話，他們也明白翟新宇支持誰了，紛紛表示，金石公司确實不錯，可以算一個中标公司。
“我看就去年的兩家公司，加上金石公司好了。報價最低那兩家公司，口碑不是很好，經常有延遲交貨的事兒發生，聽說還買過次品，我們可不能用這樣的公司。跟于慶江他們再談談，金石公司這個條件，他們如果能答應，那就讓他們做，如果他們做不到，那就換别的公司。”翟新宇一錘定音，他做出決定後，其他人就不再吭聲。
昨天下午，石磊打電話過來，說運費還能降低百分之五，這就是金石公司最大的誠意了，他保證這次地鐵電梯項目，不會出現一點問題，要做成優質工程，金牌工程。
口号誰都會喊，如果監理監管不到位，那金牌工程，一樣能變成豆渣工程。他肯定要在今年狠抓質量工程，讓誰都别想偷奸耍滑！
石磊跟東尼電梯全國總代聯系之後，對方聽到是地鐵項目，對品牌宣傳很有好處，也同意了電梯的保修期從十二個月，延長到十八個月。但是石磊要求運費降低百分之八，這個他們沒答應。你來我往的談了很長時間，才最終确定爲百分之五。
石磊算了一下，降低百分之五，總代肯定在運費這一項上，還有得賺。如果他還有時間，那還能繼續往下砍，可惜馬上要宣布中标結果了，他就隻能同意這個價格，并且轉告給翟新宇，表明這是金石公司最大的誠意。
後天就要宣布中标結果，石磊給翟新宇打電話，翟新宇推脫說很忙，沒空跟石磊見面，讓石磊安心等消息。
聽到這句話，石磊心裏就淡定了許多，安心等消息，那就是說基本上已經定了，金石公司肯定能中标。
現在他最關心的是，金石公司能中标多少，二十五個地鐵站呢，能拿到十個以上，就算是極大的成功，要是隻能拿到五個以下，那就是失敗了，還會引起總代的不滿，你不是跟我吹，說能拿到多少多少工程麽，結果怎麽隻有這麽點？以後再想讓總代給出什麽優惠，就太難太難了。(未完待續)
ps：感謝大家的月票，現在居然是雙倍，我~~~