“這個單子嗎？負責人是王發啓。”孫志鵬看着石磊說道，他知道石磊跟王發啓關系不是很好，以前可是聽說兩人在辦公室吵過架的，好像王發啓被調去佳城，也有石磊的原因。而王發啓剛剛當上五方龍江副總，石磊就辭職了，更印證了這個傳聞。
“王發啓？沒事兒，老孫，有沒有興趣跟我去五方龍江走一趟，我們幫他們把這一單的代理費談高點，然後賺一筆傭金。”
“啥？”孫志鵬傻愣愣的看着石磊，他沒瘋吧，五方龍江比他們資深的經紀人有一大堆，就算是石磊能力很強，但并不是五方龍江挂名的獨~立經紀人，單子怎麽可能讓他們插手？
“你就說你想不想去吧。對了，你見王發啓不太好，那這樣，孫宇，到時候你跟我去，我們也做一回獨~立經紀人！”
孫宇也沒搞懂，石磊憑什麽認爲，五方龍江會讓他們插手？五方龍江那麽多經紀人，這個單子又是他們已經聯系上，銷售渠道也是很容易就能完善，哪兒有他們插手的機會啊。
“好的，磊哥，那我們什麽時候去？”
不過孫宇跟孫志鵬不同的一點，就是不管石磊是怎麽想的，隻要石磊說需要他去做，他就會去做。
“不着急。老孫，你把這個淨水器公司的那個負責人約出來，我請他吃個飯，聊一聊代理合同。”
“我們要競争這個單子？”孫志鵬更搞不懂了。石磊一會兒說去五方龍江當獨~立經紀人，一會兒又說要跟淨水器公司負責人談代理合同，這到底那句話是真的啊。
“試探一下他們底價，然後好把這個底價賣給五方龍江啊。快點打電話，老張你經驗豐富。也跟着去給我們壓壓陣。”
晚上六點鍾，九州大酒店某包廂裏，坐着七個人。石磊他們這邊四個人，淨水器公司那邊三個代表。
酒菜很快上來，大家邊吃邊喝，氣氛比較融洽。半個小時以後。對方那邊把筷子都放下，孫志鵬掏出煙來打了一圈兒。
“石總就是金石公司的老闆，還真是年輕有爲啊。”
“廖總才是成功人士，你們廠研發的這可是高科技産品，未來在市場上。肯定會十分火爆。”石磊也恭維了對方一句，然後給孫志鵬打了個眼色。
“廖總，我們回去跟商量了一下，覺得貴公司産品在龍江市場的銷售，應該會很不錯，所以我們有興趣代理貴公司的産品銷售，不知道貴公司覺得我們怎麽樣？”孫志鵬一邊說，手也一邊比劃着。
廖總往後靠了幾下。找到一個舒服的姿勢，打了個哈哈說道：“老孫，我記得上次跟你談過。你們要想代理我公司的産品，必須按照我們的銷售方案來。如果做不到，那就沒有什麽談判的必要。這份銷售方案，是經過好幾個省份市場實驗總結出來的，最爲适合我們公司産品的銷售。”
“诶~~廖總，銷售方案的事兒好說。要看你們能給我們什麽條件了。你給的好，我們先找一批銷售代表都沒問題。而且你們不是有展銷教學視頻麽。到時候我給那些銷售代表都做個培訓，保證他們一個個都能達到視頻中老師的水平。”張文遠插話說道。
石磊第一次知道孫志鵬那套展銷手法。是從視頻上學的，也感覺啼笑皆非。當時直接給他們看視頻不就完了，難道石磊他們，還會不相信自己人麽？…
也有可能是孫志鵬覺得有意思，就學了一會兒。反正那一套手法也沒什麽複雜的，小學生用一個小時都能學會，至少當時是把石磊他們都看的一愣一愣的，感覺像魔術一樣，非常神奇。
“老張你要這麽說就對了，你們按照我們的銷售方案來，那什麽都好說。代理費根據我們公司的标準，四六分成。你們拿百分之四十，是整體零售額的百分之四十。注意，零售價是全國統~一價，一千三百八十元。我們先貨後款，一個地市收十萬的保證金，你們要一個省的獨家代理，我們也給你們部分優惠，保證金一百萬，按照合同條款，順利履行完這份合同，保證金會全額退還給你們。”
“那你們第一次能供給我們多少台淨水器？多長時間發一次貨？貨運成本怎麽算，倉儲成本怎麽算，廣告宣傳成本怎麽辦？”孫宇問道。
“第一次可以發給你們一千台，每個月回款之後，根據市場銷量，下月可以酌情增加，這些都好商量。”廖總笑着說道。
一千台？石磊算了一下，這麽說給他們一百萬保證金，如果賣不出去，這一千台淨水器的成本，肯定不到一百萬，甚至五十萬都沒有，他們拿着這筆錢，大可以做些别的。等到合同到期，一千台總也能都賣出去，就算都沒賣出去，這一百萬他們拿去用了，做什麽都能賺一筆錢回來。再說代理合同肯定有保底銷售量，石磊猜測，他們保底銷售量，肯定不低于一千台，這樣無論怎麽算，他們都不會虧。到時候還能在合同細節上摳字眼，借口克扣保證金，又能賺上一筆。
“至于說貨運成本，我們負責給你們送到冰城市區，至于往各地市發貨，成本就你們自己承擔了。倉儲費自然是你們負責，就這些東西，一千台能占多大地方？一萬台也占不了太多地方嘛。我們給你們那麽高的代理費，這點小錢，還算什麽算。”廖總左邊的一個人說道。
小錢？一個月就算一千台都賣出去，刨去那些銷售員的工資、提成還有各種補助，能剩下二十萬就不錯了。在算上運輸成本和倉儲成本，還能賺多少錢？
“廖總，你們這個淨水器的原理是什麽啊？這麽小巧，技術肯定特别高端吧？成本是不是特别高，一個有沒有四百塊？”石磊笑着問道。
原理？原理就是很普通的陶瓷超濾膜濾芯，加上pp棉和遠紅外礦化球，這種産品國内不說有一千家工廠掌握，幾百家工廠能制作還是有的。成本四百塊，那我們還賺什麽，成本就一百二！
“哈哈哈，石總，這原理可就複雜了，我也解釋不太清。反正就是納米高科技，遠紅外過濾。你想想，我們這個能使用十年以上，工藝能簡單麽？成本沒有四百塊那麽高，也就三百多。”
草！真tm能忽悠。石磊心裏暗想，不過就是大衆化的東西，讓你吹噓的都快神化了。成本一百二，愣讓你翻了三倍說，當誰都是傻子呢！
這麽一個破玩意，居然賣一千三百八，純粹就是靠忽悠才能賣出去。效果有，但是哪兒有你們說的那麽誇張。添加了一個礦化球而已，說的跟裏面有外星科技似的。礦化球這玩意石磊在五方冰城的時候見過一個經紀人賣過，直徑一厘米的一顆不到兩塊錢，這一個淨水器的濾芯，裏面能添加幾顆？pp棉就更不值錢了，上學的時候，實驗課都玩過這東西，一沓也就幾塊錢的東西。…
唯一有點技術含量的，就是陶瓷超濾膜濾芯，這個可能複雜一點，成本的大頭在這裏。而水質演示那些神奇表現，主要也是這個的作用。至于說治療改善那麽多病症，主要的原因就是添加的礦化球了。
就這些東西，還什麽高科技啊，科技這個詞，現在還真是爛大街了，一點錢都不值！
“廖總，我們到外面談一談？”石磊腦袋靠近廖總，小聲的說道。
廖總因爲石磊要送禮呢，心裏非常高興，還挺上道的麽，那條件就适當給你們放寬一點好了。
“廖總，陶瓷超濾膜濾芯，pp棉、遠紅外礦化球，這些東西就是你公司的核心技術？這玩意兒我前幾天從北河的一個廠子看過，成本也就一百出頭。咱們明人不說暗話，沒有我們的銷售，你們這玩意根本賣不出去。代理費你看是不是改一改，給個實誠價？”
廖總聽完石磊這句話，臉色劇變。怎麽可能，他竟然原理都知道？而且怎麽把我們成本也估算的這麽準，這可怎麽辦？他是什麽意思，代理費翻過來，他們六，我們四？哼，要是隻有你們一家，那還真可以談談，不過現在嘛，你們不代理，我找五方龍江去談，他們可願意百分之四十五的代理費就做。
“石總，你說的什麽，我沒聽懂。今天我看我們就談到這兒吧，我們先回去了。如果你們考慮好了，明天早上給我個回複，下午我們就跟另外一家公司展開最後一輪談判了。”
廖總回去，帶着他們的兩個人離開。石磊看着廖總離開的背影，笑的很得意。都知道你生産成本了，那要是不把你價格壓下來，五方龍江那幾個經紀人也就不配稱之爲高級經紀人。
第二天一早，石磊和孫宇開車去五方龍江，因爲比較熟，所以直接被帶到王發啓辦公室。
“石磊，孫宇，你們兩個來幹什麽？”王發啓皺着眉頭問道。
“王總，聽說五方龍江正在洽談一單淨水器的全省代理，代理費應該談到百分之四十五了吧？”石磊笑着問道。
“你問這個幹什麽，你什麽意思？這次又是你們金石公司在跟我們競争？”
石磊露出自信的笑容：“不不不，王總，我們也是五方公司出來的，對五方公司還是非常有感情的。我呢，有把握幫你們把代理費談到百分之六十，你能給我們多少傭金？”(未完待續)