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第一百九十七章唇槍舌戰

ps:想聽到更多你們的聲音,想收到更多你們的建議,現在就搜索微信公衆号“qdread”并加關注,給更多支持!今天要去見孫志鵬聯系的那個客戶,石磊在磐石公司呆了一會兒,就直接開往飯店。

孫志鵬聯系這個客戶,做的是一款化妝品的銷售。這化妝品目前正在央台打廣告,銷路應該不成問題。

孫志鵬跟對方聯系了有一個月,對方條件給的還不錯,銷售額的百分之十六作爲代銷傭金,品牌推廣費用另算。他們負責把貨物運送到冰城,至于在冰城的倉儲費用,和向龍江其他城市運輸的費用,則由金石公司承擔。

由于這種産品在網絡上銷售還不錯,而且也跟幾家大超市簽訂了貨架協議,所以這些小商店的銷路,他們不抱太多幻想。今年下半年,給金石公司訂的是一千萬銷售額,明年和後年都是兩千萬。

這次合同簽署兩年半,兩年半以後,看合作結果,是否續約。如果對方繼續用代理公司銷售,那麽金石公司有同等條件優先簽約的權力。

怎麽看這份合同都很好,孫志鵬幾乎是天天往對方代表住的酒店跑,條件一點點談下來的。

石磊對這些條件也都很滿意,唯一有一點,讓石磊皺着眉頭。對方要求金石公司必須繳納兩百萬的保證金,這保證金還不能從貨款裏扣,必須先給保證金,對方才能發貨。

有兩百萬,都可以做經銷商了。還做什麽代理?經銷商的利潤,可比代理的高得多,起碼批發價上就能調整一點,多賺不少。

代理做的是無本買賣,經銷就要投入本錢。這裏面差别可大着呢。石磊今天來,就是想跟對方再談談,保證金太高了,能不能降一點,可以把前兩個月的傭金壓着,作爲保證金。或者直接繳納二三十萬,這兩百萬真的太高了。

“田總,這是我們金石公司的董事長,石磊。石總,這是xx牌化妝品的銷售經理田晉宏。這是田總的助手葉圓。”孫志鵬看到石磊進來,站起來給雙方介紹。

“田總你好,葉總你好。”雖然孫志鵬介紹葉圓的時候,隻說他是田晉宏的助手,但是石磊還是喊他葉總。這個年代,誰都願意聽好話,喊别人一聲葉總,石磊又不吃虧。說不定還能博得對方的好感。

“石總你好,年少有爲啊。我像石總這個歲數的時候,還在工廠當搬運工呢。”田晉宏誇張的說道。

“那田總現在不一樣做到的經理的位置。這就是田總的能力啊。老孫,菜點了沒有?”

“點好了,但是田總他們沒要酒。”

石磊故作生氣,批評孫志鵬:“老孫,你這事辦的不行。無酒不成席,咱們請兩位大哥吃飯。怎麽能不上酒呢。告訴服務員,上酒。先來兩瓶五糧液。”

田總慌忙壓住石磊的手:“石總,石總。中午真的不能喝酒。我開車來的,喝了之後可怎麽開啊。這樣,今天咱們把合同敲定,明天晚上我做東,咱們一醉方休。”

這田總在冰城還有車?他們公司在冰城辦事處就這兩個人,居然還給配了輛車,化妝品公司還真是财大氣粗啊。

“那~~好吧,咱們中午就簡單吃點飯,以茶代酒。來來來,抽根煙。”石磊掏出煙,給三個人都發一根,自己也點上,開始吞雲吐霧。

有些時候煙就是緩解尴尬的一種工具,田晉宏明顯不想現在就開始談合同,但是話裏話外,透露出的意思,今天就能談妥,也就是不打算降低保證金,看的是金石公司怎麽做。

菜上的很快,大家一邊吃,一邊聊天,十五分鍾後,石磊和孫志鵬都放下筷子。田晉宏和葉圓卻并沒有停筷子,還在繼續吃喝。

高手啊,在跟我們拼誰先開口。石磊很清楚,這時候他們不開口,對方是絕對不會把話題引到合同上。但是對方還在吃東西,石磊現在跟别人談合同,好像又不太禮貌。

又過了五分鍾,石磊和孫志鵬臉上都有些尴尬,這田總和葉總竟然把桌上的菜幾乎吃幹淨了,他們四個人,點了八個菜啊。菜碼雖然不算很大,但是也不小,這兩個人今天是專門來吃飯的嗎?請别人吃飯,結果菜沒點夠,這不是花了錢還落不到好麽。

“田總看看菜單,再添幾個菜。”石磊把菜單拿過來,交給田晉宏。

田晉宏慢條斯理的拿紙巾擦擦嘴:“不用了,我們吃飽了,今天的菜很合我們胃口,見笑,見笑。”

石磊給孫志鵬打了個眼色,孫志鵬心領神會,先給兩人發了兩根煙,然後開口說道:“田總,你看咱們的合同條款上,保證金那一項,能不能稍微讓一步,兩百萬有些高了,還要我們先支付,這個對我們公司來說,很有壓力啊。”

田晉宏煙灰直接彈在地上,無視就在他面前桌子上的煙灰缸:“老孫,這已經很低了。就你算算,今年賺不回來,明年後年你賺不賺?再說這保證金最後也是要退給你們的,隻是在我們賬戶裏封存,又不是給我們了。”

石磊清了下嗓子,吸引他們的注意力:“田總,保證金該不該給,當然該給。”

石磊說完這句話,田晉宏臉上露出滿意的神色,但是緊接着,石磊又說道:“保證金給多少,這就是咱們商量着來了。你看我們做的是代理公司,賺取的是代理傭金。哪兒有保證金比我們一年賺取的傭金還高的?”

“不對吧,一年你們要完成兩千萬的銷售額,這個并不難吧?兩千萬,按照我們談好的代理費标準,你們能賺三百二十萬傭金。這還少嗎?老孫跟我說,你們公司在全省各地市都有渠道,我才答應的你們公司,要是換了其他公司,我最多能給銷售額的百分之十四。”

擦。這不能那麽算啊。你這要是十年的合同,那我二話不說,兩百萬馬上給你打過去。但你這隻有兩年半,卻壓我七個月的傭金,将近四分之一,這哪兒能行啊。

“田總。三百二十萬傭金,我們還要給經銷商返點吧?還要給銷售人員開工資和提成吧?倉儲、運輸這些都要錢吧?一年我們公司賺的也不到兩百萬,你這一下子讓我們一年多白幹啊,這我們可承受不住。”石磊開始哭窮。事情或許沒有他說的這麽糟,但是也差不太多。

田晉宏和葉圓對視了一眼。葉圓接過話頭說道:“石總,我們也沒辦法,這是公司定下的規矩。本來我們要招的是經銷商,一開始定的就是先款後貨。老孫找到我們,說要做代理,要求先貨後款。你看這先給你們供貨,我們也有風險吧,也有資金壓力吧?總不能讓我們承擔所有的風險和壓力啊?”

石磊搖搖頭:“葉總。你偷換概念了。經銷商雖然是先款後貨,但是也隻用支付一個月的貨款。一個月的貨款,也就兩百萬。他們還能在批發價上略作調整。賺取差價。你這讓我們出得錢比經銷商還多,賺的卻比經銷商少,我們會很爲難。”

孫志鵬接着說道:“田總,葉總。我們這一行,保證金一般有一個月的傭金也就差不多了,我們可以給你們給你們二十萬保證金。先貨後款,保證今年下半年。銷售額超過一千萬。”

這是孫志鵬跟石磊商量好的,按照他們的估計。趁着現在這個産品在央台做廣告,這半年不到,平均一個月兩百多萬的銷售額肯定能達到,總體銷售額應該能超過一千二百萬。隻要對方肯降低保證金,他們可以在合同上寫明,截止年底三十一号,他們保證銷售額一千二百萬。

“二十萬?老孫,我們可不是跟你漫天要價,等着你坐地還錢。二十萬的保證金,離我們公司要求的相差太多。要不你們就幹脆做經銷商,先款後貨,這樣二十萬保證金,我們還能接受。”

孫志鵬看了石磊一眼,石磊搖搖頭。這錢石磊到是出得起,但是什麽時候見過代理公司做成經銷的?經銷商先款後貨,資金壓力大不說。一旦對方公司或者産品出現什麽問題,這錢不就打水漂了?代理公司則不同,除了保證金,就隻有運輸和倉儲出一點錢,就算出現問題,損失也不大。

石磊和孫志鵬繼續跟他們談,耗費了半個多小時,對方總算是肯降低了一點保證金,但是也要一百五十萬,然後就咬死這個錢,一分不降。

石磊感覺這個單子要談崩,雙發出得價錢差太多。不過這單子可以預期的利潤确實不低,石磊也不忍心放手。

就算是知道對方心理底價,也要有辦法讓對方答應才行。現在明顯田總他們占據主動權,如果石磊他們不答應,對方甯可換一家公司接觸。孫志鵬也說了,他跟田總聯系的同時,還有兩家專門做日化銷售的公司也在跟對方聯系。

石磊低着頭沉思,忽然看見田總的皮鞋似乎有個地方開膠了。這麽大的化妝品公司的銷售經理,居然穿廉價劣質皮鞋,而且壞了還不知道?就算不買一雙新的,總要去修一下吧?

再看他帶着的手表,跟石磊喜歡的那款天梭很像,但是仔細一看,有一個字母不同,是仿品!

不對,這兩個人有問題!(我的小說将在官方微信平台上有更多新鮮内容哦,同時還有100%抽獎大禮送給大家!現在就開啓微信,點擊右上方“+”号“添加朋友”,搜索公衆号“qdread”并關注,速度抓緊啦!)(未完待續)

ps:求正版訂閱,求月票。今天是清明節,居然還是複活節,聽說老年大學居然請了道士,原因是那幫老頭總曠課,校長打算請他們家長~~~

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