“石磊，我果然沒看錯你。你悟性真的不錯，适合做我們這一行。這兩個老闆我都接觸過，王恩泰沒什麽魄力，是絕對不會收購别人的建築公司，擴大自己公司規模的。李敏宏則隻在市中心買物業，王大雷的那個商場雖然還不錯，但是在太平~區，李敏宏不會買的。而且這兩個人都是妻管嚴，老婆不發話，他們不敢花太多錢的。所以這兩個人就是他們故意讓我們知道的，借以影響我們出價。”
石磊不太好意思的笑了笑：“在吳總面前，班門弄斧了。見笑，見笑。”
吳凡國對石磊更加的滿意，這個小子以後培養一下，說不定能超過他，現在唯一欠缺的就是人脈，經驗都不弱于那些老資格經紀人了。還有需要好好打磨一下，要讓他懂得尊重領導，不要恃才傲物。
“好了，按照你說的做吧，你們繼續準備，想好一旦他們倆同意出售公司，該怎麽壓價，壓到什麽價格比較合适。底價已經告訴你們了，賺多賺少，看你們兩個的了。”
石磊和黃玉娟從吳凡國這裏離開，黃玉娟打車離開，石磊自己開車去磐石公司。論到談判技巧，他可能連王發啓都比不上，現在趕緊回去請教一下劉國權，免得到正式談判的時候露餡。
“你不是說這幾天忙，不來公司嗎，怎麽又跑過來了？”何佳很殷勤的給石磊倒了杯水，坐到石磊的身邊。
“過來找劉哥有點事兒，你去忙吧，這種端茶倒水的活，交給文員做就行了，你可是副經理。”石磊故意在副經理三個字上加了重音。
何佳剛才跟石磊“熱聊”的樣子已經被别人看到，她站起來，一句話不說就走了。石磊感覺有些莫名其妙，自己剛進來，她就又是讓自己坐，又是倒水的，怎麽自己随便開句玩笑，她就生氣走了呢？
等了一會兒，劉國權回來，石磊去他辦公室。
“劉哥，你說一個公司已經入不敷出，另外一家公司想要收購，該用什麽談判策略，壓低收購價呢？”
“嚯，五方公司厲害啊，又弄到代理公司買賣的大單子了？那就從那家公司的财務狀況，或者公司老闆的财務狀況作爲切入點，要明确的告訴他，公司越拖市值越低，而現在拿了錢，可以去做一些其他投資。當然，話不要說得太沖，免得對方有抵觸心理，甯可少賣一些，聯系其他買家。對了，你們有競争對手嗎？”
“這個，目前沒有。如果有，怎麽談，沒有，怎麽談？”石磊虛心求教。
“如果有競争對手，那一邊跟這邊談判，還要一邊穩住競争對手，甚至放虛假消息給對方，要逼迫對方盡快簽合同，拖得時間越長，變數越多。如果沒有競争對手，那就溫水煮青蛙，你們拖着，拖得時間越長，他們越着急，價格就會壓得越低。”
石磊還想繼續問的時候，電話響了。看了看屏幕上名字，居然是周福深。他站起來，走出辦公室，進入小會議室，然後才接起來電話。
“周總？是不是同意我方的報價了？如果你已經同意，那麽我們半個小時後，就能帶着合同過去跟您簽約。”
石磊心裏很得意，還是你周福深先抻不住了吧？
“石總，你身邊沒有外人吧？”周福深神神秘秘的問。
石磊雖然剛剛進入小會議室，但還是左右看了看，确定沒有人，而且也沒開監控。
“沒人，你說吧，什麽事兒？”石磊以爲對方想談判，怕别人聽見價格呢。
“你是五方冰城的經理，也是這次收購談判的主力，我想太石國際的底價，你肯定清楚吧？”
石磊皺了皺眉：“你什麽意思？”
“三十萬，你把底價告訴我，并且促成太石國際用最高價收購我的公司，我給你封三十萬的大紅包，怎麽樣？”
三十萬！如果是石磊剛做這一行的時候，他肯定答應了，但是那時候，估計别人也不會來找他，他也沒有這個能力。當他有這個能力之後，區區三十萬，就有可能葬送自己的前程，他才不會那麽傻呢！
“對不起，周總，我想你找錯人了。知道收購底價的，就隻有太石國際的石總，雖然我也姓石，但可惜不是我。而且我記得石總跟我說過，我們給你的報價，已經非常合理了。當然，如果你願意坐下來談，或許我們還能稍作讓步。”
“三十萬啊，不少了。而且我知道，你們好像同時在收購王大雷的公司吧，我可以跟王大雷談談，讓他也拿出三十萬給你，當然，條件相同。你考慮考慮，考慮好了，給我回個話。”
“不用考慮了，我開的是a8l，不差你那三十萬。”石磊挂斷電話，本想把這件事彙報給吳凡國，想了想，又沒打電話，自己這樣好像有邀功的意思，會不會讓吳凡國反感？
周福深在等了一個小時沒接到石磊的回信後，看着桌上的便簽紙，撥通了上面第二個号碼。
“喂？王發啓王總嗎？”
王發啓看了看電話，不是廣告推銷嗎？自己并不認識這個号碼，但是号段是冰城的，或許是以前哪個客戶吧，至少最近一些天，肯定沒跟自己聯系，否則應該知道，自己現在已經不是經理了，隻是一個助理而已。
“我是王發啓，你哪位？”
“我是富紳集團的周福深啊，我們以前見過面，你忘了？這次是你們五方公司代表太石國際收購我的公司，怎麽沒看到你啊？”周福深熱情的問道。
王發啓有些尴尬，tmd你當老子不想出現呢，吳凡國那個王8蛋根本不帶我去。不過這周福深給我打電話有什麽用，這次談判根本沒有我什麽事兒啊。
“哦，周總啊，你好你好，請問你有什麽事兒？”
“王總身邊有人嗎，說話方不方便？”
“方便，我在家呢，就我一個人。”王發啓往沙發上一靠，随手點燃一支煙。
“我要知道太石國際的收購底價，你告訴我，并且促成他們用最高價收購我的公司，事後我給你三十萬，現金。”求收藏，求推薦，感謝東升大大的再次打賞，感謝葫蘆仙兒兄弟的評價票，感謝幾位好友給的章推。