“石磊,我果然沒看錯你。你悟性真的不錯,适合做我們這一行。這兩個老闆我都接觸過,王恩泰沒什麽魄力,是絕對不會收購别人的建築公司,擴大自己公司規模的。李敏宏則隻在市中心買物業,王大雷的那個商場雖然還不錯,但是在太平~區,李敏宏不會買的。而且這兩個人都是妻管嚴,老婆不發話,他們不敢花太多錢的。所以這兩個人就是他們故意讓我們知道的,借以影響我們出價。”
石磊不太好意思的笑了笑:“在吳總面前,班門弄斧了。見笑,見笑。”
吳凡國對石磊更加的滿意,這個小子以後培養一下,說不定能超過他,現在唯一欠缺的就是人脈,經驗都不弱于那些老資格經紀人了。還有需要好好打磨一下,要讓他懂得尊重領導,不要恃才傲物。
“好了,按照你說的做吧,你們繼續準備,想好一旦他們倆同意出售公司,該怎麽壓價,壓到什麽價格比較合适。底價已經告訴你們了,賺多賺少,看你們兩個的了。”
石磊和黃玉娟從吳凡國這裏離開,黃玉娟打車離開,石磊自己開車去磐石公司。論到談判技巧,他可能連王發啓都比不上,現在趕緊回去請教一下劉國權,免得到正式談判的時候露餡。
“你不是說這幾天忙,不來公司嗎,怎麽又跑過來了?”何佳很殷勤的給石磊倒了杯水,坐到石磊的身邊。
“過來找劉哥有點事兒,你去忙吧,這種端茶倒水的活,交給文員做就行了,你可是副經理。”石磊故意在副經理三個字上加了重音。
何佳剛才跟石磊“熱聊”的樣子已經被别人看到,她站起來,一句話不說就走了。石磊感覺有些莫名其妙,自己剛進來,她就又是讓自己坐,又是倒水的,怎麽自己随便開句玩笑,她就生氣走了呢?
等了一會兒,劉國權回來,石磊去他辦公室。
“劉哥,你說一個公司已經入不敷出,另外一家公司想要收購,該用什麽談判策略,壓低收購價呢?”
“嚯,五方公司厲害啊,又弄到代理公司買賣的大單子了?那就從那家公司的财務狀況,或者公司老闆的财務狀況作爲切入點,要明确的告訴他,公司越拖市值越低,而現在拿了錢,可以去做一些其他投資。當然,話不要說得太沖,免得對方有抵觸心理,甯可少賣一些,聯系其他買家。對了,你們有競争對手嗎?”
“這個,目前沒有。如果有,怎麽談,沒有,怎麽談?”石磊虛心求教。
“如果有競争對手,那一邊跟這邊談判,還要一邊穩住競争對手,甚至放虛假消息給對方,要逼迫對方盡快簽合同,拖得時間越長,變數越多。如果沒有競争對手,那就溫水煮青蛙,你們拖着,拖得時間越長,他們越着急,價格就會壓得越低。”
石磊還想繼續問的時候,電話響了。看了看屏幕上名字,居然是周福深。他站起來,走出辦公室,進入小會議室,然後才接起來電話。
“周總?是不是同意我方的報價了?如果你已經同意,那麽我們半個小時後,就能帶着合同過去跟您簽約。”
石磊心裏很得意,還是你周福深先抻不住了吧?
“石總,你身邊沒有外人吧?”周福深神神秘秘的問。
石磊雖然剛剛進入小會議室,但還是左右看了看,确定沒有人,而且也沒開監控。
“沒人,你說吧,什麽事兒?”石磊以爲對方想談判,怕别人聽見價格呢。
“你是五方冰城的經理,也是這次收購談判的主力,我想太石國際的底價,你肯定清楚吧?”
石磊皺了皺眉:“你什麽意思?”
“三十萬,你把底價告訴我,并且促成太石國際用最高價收購我的公司,我給你封三十萬的大紅包,怎麽樣?”
三十萬!如果是石磊剛做這一行的時候,他肯定答應了,但是那時候,估計别人也不會來找他,他也沒有這個能力。當他有這個能力之後,區區三十萬,就有可能葬送自己的前程,他才不會那麽傻呢!
“對不起,周總,我想你找錯人了。知道收購底價的,就隻有太石國際的石總,雖然我也姓石,但可惜不是我。而且我記得石總跟我說過,我們給你的報價,已經非常合理了。當然,如果你願意坐下來談,或許我們還能稍作讓步。”
“三十萬啊,不少了。而且我知道,你們好像同時在收購王大雷的公司吧,我可以跟王大雷談談,讓他也拿出三十萬給你,當然,條件相同。你考慮考慮,考慮好了,給我回個話。”
“不用考慮了,我開的是a8l,不差你那三十萬。”石磊挂斷電話,本想把這件事彙報給吳凡國,想了想,又沒打電話,自己這樣好像有邀功的意思,會不會讓吳凡國反感?
周福深在等了一個小時沒接到石磊的回信後,看着桌上的便簽紙,撥通了上面第二個号碼。
“喂?王發啓王總嗎?”
王發啓看了看電話,不是廣告推銷嗎?自己并不認識這個号碼,但是号段是冰城的,或許是以前哪個客戶吧,至少最近一些天,肯定沒跟自己聯系,否則應該知道,自己現在已經不是經理了,隻是一個助理而已。
“我是王發啓,你哪位?”
“我是富紳集團的周福深啊,我們以前見過面,你忘了?這次是你們五方公司代表太石國際收購我的公司,怎麽沒看到你啊?”周福深熱情的問道。
王發啓有些尴尬,tmd你當老子不想出現呢,吳凡國那個王8蛋根本不帶我去。不過這周福深給我打電話有什麽用,這次談判根本沒有我什麽事兒啊。
“哦,周總啊,你好你好,請問你有什麽事兒?”
“王總身邊有人嗎,說話方不方便?”
“方便,我在家呢,就我一個人。”王發啓往沙發上一靠,随手點燃一支煙。
“我要知道太石國際的收購底價,你告訴我,并且促成他們用最高價收購我的公司,事後我給你三十萬,現金。”求收藏,求推薦,感謝東升大大的再次打賞,感謝葫蘆仙兒兄弟的評價票,感謝幾位好友給的章推。