“王總，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱們通過電話。”石磊進入倉庫門口兼并出來的辦公室，看到一個貌似領導的人。
“小石，你好，我是王根生。請坐，條件簡陋，就隻有礦泉水，不要介意。”王根生拿了瓶礦泉水給石磊。
這裏條件真的不怎麽好，好像辦公室連網線都沒有，王根生筆記本上用的還是無線網卡。石磊看到這裏，心裏有些高興。條件越是艱苦，王根生想要快速結束談判，簽訂合同的心就越急躁。或許這一單會很好談，還能順便要個高價。
“王總，我公司給富裕大米的定位是廉價路線，這種大米會成爲一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選，還有一些低收入家庭，也會是主要購買人群。我看了貴公司給的批發價，一噸在兩千元以下，零售價定爲3元每千克比較合理。冰城有千萬常住人口，按人均每天2千克計算，其中至少有一半爲飯店等地方消費，再按照我們的定位，至少有十分之一，會選擇我們的富裕大米，也就是說，每天我們這種價格的大米，消耗量就要一百噸，前景十分廣闊。”
石磊上午做了一些功課，這些分析其實主要是省公司做的，石磊屬于撿了便宜。當然，不是把這些數據給任何一個經紀人，都能保證跟對方談妥簽約，好的經紀人還要爲公司争取更多的利益，那就是代理費的比例。
“那你們公司能保證我們每月銷售多少噸？市場占有率爲多少？”王根生對石磊說的情況也有了解，他們公司要進入冰城乃至龍江市場，自然對這些也有調查，數據跟石磊說的差不多。
“首月保證銷售一百噸以上，并且能做到每個月以百分之十五左右的速度遞增，一年内差不多能做到月銷售五百噸以上。”
石磊用的幾句話都比較模糊，什麽多少噸以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都沒有說死，這些都是合同談判細節中的重點，還要回去由領導決定。
“首月一百噸是不是有些少？你們估算一個月有三千噸的市場，但是隻能保證一百噸，三十分之一。我們對市場非常重視，之所以想要跟你們合作，也是看重你們公司有全省的銷售渠道，但是如果你們隻能保證這麽低的銷售額，我想我們還是會跟其他公司接觸，尋找一家銷售渠道更好的合作。”王根生說道。
“那不知道貴公司的心理底線是多少，月銷售量多少噸，能給我們百分之多少的代理費？”
石磊問完這句話，迅速發動他心通。
王根生心想：首月銷售一百二十噸，保證百分之二十的速度遞增，半年内做到月銷售三百噸，一年内做到月銷售六百噸，這樣我們可以給百分之十三的代理費。如果按照對方說的，也能達到公司的預期，不過代理費隻能有百分之十二，保證金要求十萬塊。我就按照公司的最高要求跟他談，但是代理費隻給百分之十，保證金要二十萬，這樣公司能給一筆可觀的獎金。
石磊對富裕大米的心理底線已經了解，回頭跟公司商量一下，看看能否達到對方的最高要求，當然，代理費他也一定會争取最高的。
王根生對石磊說：“首月銷售一百三十噸，保證百分之二十以上的速度遞增，半年内做到月銷售三百五十噸，一年内做到月銷售七百噸，這樣我們可以給你們百分之九的代理費，保證金二十五萬，這是公司的底線。”
石磊心裏很不屑的想，屁的公司底線，你當我不知道你公司底線是什麽？
“王總，這要求是不是稍微高了一點，畢竟貴公司并不怎麽在冰城打廣告，富裕大米還是第一次進入冰城市場，之前在南方雖然做的不錯，但是北方沒什麽影響力，銷售多少會受到一些影響。您給的代理費有些低了，我們跑市場，投入也比較高，您看是不是再給高一點？”
“诶，小石，你也說了，我們在南方賣的不錯，說明我們大米的質量是絕對沒有問題的。如果我們在冰城也有很好的影響力，很大的廣告投入，那爲什麽還要跟你們合作，我們直接自己弄一個銷售點不好嗎？你們也不用承擔成本，不負責盈虧，這百分之九的代理費不算低了。我們這要是賣得不好，運輸成本都賺不回來。”
兩人你一言，我一語，都在互相試探。石磊想讓對方降低銷售量，提高代理費。王根生想讓五方冰城提高銷售量，代理費保持在百分之十左右。
聊了一個多小時，王根生接到一個電話。挂斷電話後，王根生笑着對石磊說：“小石啊，你看，又一家公司跟我們聯系，想要代理我們的大米銷售。我們今天就先談到這兒，你也把情況跟你們領導彙報一下，商量商量，如果能按照我剛才說的要求完成，咱們馬上就能簽合同。”
石磊隻能站起來，剛才說了半天，王根生就降低了一點點要求，代理費也就給漲到百分之十。如果是不知道王根生心裏的底線，那麽石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，還有很大的談判空間，當然要繼續争取。
“那好，王總如果晚上有空，我們領導想跟王總坐一坐，大家好好聊聊，買賣不成仁義在，就算貴公司不選擇跟我們合作，咱們也能成爲朋友不是？”石磊跟王根生握着手說。
“今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做東。”王根生猶豫了一下說道。
“那怎麽行，這是冰城，怎麽能讓王總請客。那就說定了，明天晚上，我和我們經理，請王總吃飯，明天下午咱們再聯系，王總也可以帶着朋友。”
時間打車離開，回到公司，将今天的談判跟王發啓彙報了一下，然後跟王發啓說了談判區間，請他坐鎮，争取明天将合同談妥。王發啓很滿意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司給的最低要求高，這小石還真不錯。