三個人都趕緊分别打電話聯系各區縣最大的文具經銷商，簽訂新的供貨合同，一定要保證一年的銷售額，超過兩千萬，同時超過五彩文具。
“好，王發啓，我果然沒有看錯你，這份合同簽的非常好。我看你們賺的，比金閣商貿賺的都多，哈哈哈，你是怎麽談下來的？”吳凡國看完王發啓給他的合同複印件，非常高興，如果每個市分公司都有冰城分公司這本事，那金閣商貿就算搶走了省代理，也是給他們做嫁衣而已。
“都是吳總領導有方，我們也沒做什麽。他們一聽吳總親自關注這個單子了，再考慮我們五方冰城的銷售渠道，就主動提高代理費。要說這冰城的銷售渠道，還不是吳總當年一手建立的，我們不過是站在巨人的肩膀上而已。”
“哈哈哈，你啊你，這張嘴可真會說話，冰城分公司在你的帶領下，今年已經單獨拿下來兩個獨家代理的大單子了，你才是領導有方，過兩天開這個月總結會的時候，又得是你發言了吧？”
吳凡國明知道王發啓這是在拍馬屁，但是非常受用。王發啓不算他的嫡系，能力也一般，他早有心思将王發啓換掉，但是一直找不到借口。現在五方冰城又拿下一個大單子，就更不可能了，先留着他吧。
“這一單又是黃玉娟談成的？她是冰城分公司最優秀的經紀人了吧？”吳凡國問道。
“這次還真不是，是我帶着石磊談下來的。”
“哦？這麽說這個石磊很有能力啊，我看他有些眼生，是今年來的新人吧？他提成比例多少，這麽有能力，該給别人漲一些。”吳凡國沒理會王發啓說的他帶着石磊談的，就王發啓那本事，能帶着别人談下來這麽高代理費的單子？肯定就是那個石磊自己談的，這小子還真不錯。
“其實有個事兒我本不想說，說出來好像是我禦下不嚴。這個單子，開始就是石磊跟我彙報，說是他偶然得到的消息，後來黃玉娟就忽然來找我，簽一份業績分成協議，說這個單子是她的，石磊這是給她當助手的，讓公司白白需要多付出百分之二十的傭金。”
手下經紀人的傭金漲了，那麽公司賺的就少了，也就是王發啓的獎金變少了，他可不會讓手下經紀人輕易的提高傭金，除非是像給石磊轉正，省掉黃玉娟那筆更高的年終獎金這樣才行。
“哦？還有這種事兒？你能肯定嗎？”吳凡國臉色一變，這是變相從公司騙取傭金啊，這種風氣一定要刹住。
王發啓搖搖頭：“我沒有證據，但是我能肯定，這單子是石磊發現的。黃玉娟那幾天根本就沒出去，她上哪兒知道的這個消息？金閣商貿也沒有主動聯系我們，是石磊主動去聯系的金閣商貿。這次能談成這麽高的代理費，也主要是我帶着石磊的談的，這一單上，黃玉娟才是石磊的助理。”
吳凡國沉默了快一分鍾，然後說道：“你是冰城分公司經理，這件事你自己處理。我不希望下次再出現這種情況，如果你連這種事兒都處理不好，也沒必要再坐着經理的位置！”
王發啓本以爲能獲得吳凡國的支持，處理一下黃玉娟呢。比如把這單直接算到石磊頭上，省掉那百分之二十的傭金。如果有省公司下令，他就能強制執行，哪知道他自曝其短，居然換來的是吳凡國的訓斥。
“吳總放心，以後這類事情肯定不會發生。這次我會找他們倆談話，罰黃玉娟一大筆錢請公司所有同事聚餐，這樣既能讓公司同事感情更深，也能讓她對公司更加感激，以後再也不犯這樣的錯誤。”
這黃玉娟打賭輸了請吃飯，變成了他的一種禦下手段，王發啓的攬功勞能力，果然厲害啊。
“喂，是徐總啊，哈哈哈，是我。怎麽，徐總想做冰城最大的分銷商啊，那你有多少分銷的能力，能顧及幾個區縣，保證年銷售額多少？”
石磊剛剛挂斷一個縣經銷商的電話，徐光明的電話就打進來了。
“石磊啊，先恭喜你拿下白光文具的代理權，我們晚上一起坐一坐？”
這時候請石磊吃飯，肯定是想多拿一些分銷權。這白光文具根本不愁賣，廣告雖然一般，但是品牌還是非常受到認可的。他如果能拿下一個區縣的分銷權，至少今年就能賺十多萬，要是能拿下六七個，一年賺個百來萬還是很輕松的。
“徐總，還是算了吧，如果你想做經銷商，明天上午來我公司面談，所有的條件都是一樣，簽合同越早，賺得越多。”
明天周五，把各區縣最大的文具經銷商都叫來，大家分好片區，誰也不能過界，賣過界的，要受到很嚴重的懲罰。
每個區縣的經銷商，五方冰城都能收五萬塊的保證金，二十一個區縣加在一起，保證金就能收一百零五萬，除了支付給金閣商貿的十萬塊，他們還能有九十五萬在賬上，就算是活期，利息也不少呢，可以沖抵招待費。
王發啓回來了，問了一下聯系各區縣經銷商的事兒，說明天他親自把關，讓黃玉娟将經銷商的合同拿給他看一下。
“石磊，你跟我進來一下。”
到王發啓辦公室，他拿出一萬塊現金，推到石磊面前。
“這是我從省公司給你争取的獎金，隻有你有，我知道這次都是你的功勞，你跟我說說，是不是黃玉娟要你把單子挂在她名下，好拿走你該得的錢？我聽說以前她也這麽跟别人做過，但是最後那個真正出力的，可沒拿到黃玉娟承諾的分成。”
這一萬塊錢是吳凡國獎勵給石磊的，到了王發啓嘴裏，就變成他特意爲石磊一個人争取來的。
石磊在獎金單子上簽字，把錢裝進上衣内兜：“經理，這單子真是黃姐的，我和孫宇就是幫忙的。”
王發啓看了石磊一眼，很生氣的揮揮手，讓石磊滾蛋。哼，早晚處理你們幾個。求收藏，求推薦