帥朗車停到路邊時羅嗦壓根就沒出來迎接，往旅行社裏瞧瞧，得，這貨正和倆妞聊得起勁，每年羅嗦都要從人才市場招聘“形象好氣質佳”的員工，居心叵測自然昭然若揭，别人泡妞那是個大開銷，對于羅嗦就不一樣了，絕對是創收。
連按了數聲嗽叭，終于把羅嗦喚出來了，這小子走起來是步履生風，昂首挺胸，白襯衣雪亮、花領帶潇灑，西裝褲筆挺，小皮鞋裎亮，招着手喊着：“下來呀，進屋坐會，外面多熱。”
“算了，不能打擾你和mm讨論理想人生呀？”帥朗拍門下車，笑着和羅嗦打招呼，卻是沒準備進去的意思，旅行社裏坐着倆位職業裙裝的女人，一高一矮，姿色中等，一眼瞟過，帥朗笑着問：“又瞄上那個了？”
“什麽話麽？不要用你銀邪的目光審視這個純潔的世界，包括你純潔的羅哥啊，我們是純潔的老闆和雇員，上下級關系。”羅嗦辨白道，帥朗嘿嘿一笑：“對呀，誰說你們不是上下關系，你上她們下，哈哈……”
“我曰……把你哥說這麽不堪啊？就哥這形象至于假公濟私嗎？你小子是現在備感饑渴吧，要不給你介紹一個……”羅嗦指着門市裏一位剛要給帥朗介紹，這一介紹恐怕是廢話連篇，帥朗趕緊地壓着手攔着：“别别，我現在可沒那心勁，就有心勁和也沒那經濟條件不是？說說，我這事怎麽辦？”
“你說渥爾瑪飲料？”
“啊，對呀……”
“這個……”
“少給我裝孫子啊，程拐都答應一天給我出五十件了，你要少了這個數，别怪兄弟拉一車堆你旅行社啊……”
“耶喝，那有這樣做生意，強訛呀？”
“那怎麽辦？不靠你們我靠誰去，這剛開始隻能這樣先鋪出貨去，甭廢話，給我們想什麽轍了？價格對你都是透明的啊，你也知道，銷量真拉上去，少不了你的好處……”
“這我知道……這個……”
羅嗦看樣也稍顯難爲，拍拍前額，似乎已經殚精竭慮思惴了良久，隻不過話一出口，實實在在是羅羅嗦嗦上了：“……帥朗，不是哥說你，你怎麽越活越颠倒了，其實這個生意不能接，現在的飲料市場是個什麽景氣你了解不不？我昨個晚上粗粗了解了一下，中州以飛鵬飲業爲首有七大代理商，七大代理商最早的已經發展十年了，晚的也有三五年了，後面新晉的就甭提了，算不了個數……這七大代理各自控制了幾個到幾十個不等的分銷、批發商，批發商往下，又直接面對全市的超市、商店、零售點……這中間涅，已經形成一個蛛絲密布的銷售絡，特别是夏天這種旺季，光這行從業送貨、配貨、批發、零售的，就有幾萬人……品牌嘛，以可樂、雪碧爲首的一類大牌，以農夫、康師傅、哇哈哈爲首的國産品牌，再加上新晉的什麽芬達、王老吉、冰爽什麽茶來着……光品種上百種了……”
“别羅嗦，到底想說什麽？我年年賣飲料，還用你給我上課呀？”
“很簡單嘛，你這純粹是老太太坐台當小姐……”
“什麽意思？”
“沒人要呗！？”
“大爺的，你是欠抽了，請你吃了大老遠再來聽你刺激我兩句是不是？”
帥朗捋着袖子，雖然個頭比羅嗦低一截，不過明顯強弱之勢不在羅嗦這邊，羅嗦嘻笑着摁着帥朗陪着好臉，趕緊地勸着說道：“别急，聽哥說完……不是哥說難聽話，這東西确實适銷不對路，要想賣可以，廠家最起碼得有點廣告投入，最起碼多少得有點知名度，否則你在這個市場上喘息的機會都沒有……你說哥說的對嗎？”
拉着帥朗的手，這下子帥朗有點洩氣了，很有道理，自己這幫在市場上摸爬滾打已經數年的哥們，那個都是毒眼利嘴，那怕有一點能鑽的空子都不會發現不了，而說得這麽難，那就應該真難了，一呲牙一吸涼氣，郁悶了，原本以爲靠着火車站的地緣和自己這幫朋友的人緣優勢最起碼也能銷出一部分，最起碼也不會比給别人打工差，不過現在看來，有點小觑獨擋一面的困難了，昨天還有點竊喜把老皮手裏的代理貨幾乎是無償攬到手裏了，不過現在看來，似乎是攬了批雞肋，拿不得扔不得了……一難，帥朗又是誠懇求教的樣子道着：“對，說得對，我也知道，不過能拿到代理價的機會難得，而且沒有什麽投入，沒有投入也沒有賠的風險，咱們就立于不敗之地……已經不敗了，還怕什麽？我就想想辦法搞個大勝撈一筆呀？哥幾個綁一塊，都發筆小财，你說我想法不對呀？”
“對，沒說你不對……”羅嗦說道：“也不是想法不對，是這東西不對……有現成的市場、有現成的品牌，照貓畫虎來一個都比這個強，傍着大牌走呗，何必呢？費力不讨好還想創個牌子……你幹那個不挺在行的麽？幹嘛扔了假冒僞劣專業，那生意就不賴，打一槍換個地方，誰也怎麽不了你……”
“去去…少來了，别提那茬，你要真沒治，那算了，我自己想辦法……”
帥朗失落了，擺着手走着，要回車上了，估計是朋友之情還餘了那麽一點點，讓羅嗦有點于心不忍，又是拉着帥朗道着：“不是不幫你啊，我真想辦法了，我認識的導遊不少，黑白都有，我本來想通過他們給飯店啦、酒店啦，還有旅遊車上推薦推薦，不料人家一聽，根本就沒聽過這個牌子，都沒下文了……”
“說的屁話，要是個大牌還有他們提成的份呀？切……”
帥朗撂了句，氣咻咻地上車了，把羅嗦搞得站也不是，走也不是，不料剛上車帥朗又若有所思地下來了，看着羅嗦，奇怪地盯了盯，點點頭：“導遊這個辦法挺對路……要不這樣，讓導遊給預定的飯店、酒店推推，反正你們現在什麽零團費出遊都是蒙人的，連吃帶住都管，再加上一個提供飲品的噱頭，也不錯嘛……你想想，是不是這個理？咱們以批發價給導遊……你再想想，旅遊團的隻要出來，吃什麽，住什麽，在哪兒玩，還不都導遊說了算，那飯店因爲拉客都得給導遊回扣，要是導遊說一句話，你必須上餐時候給我們上渥爾瑪，飯店敢不聽麽？”
“咦喲，有點道理啊……”
羅嗦眼睛亮了亮，導遊絕對是商機中的戰鬥機，即便你再爛的商家，再偏僻的飯店，隻要挂上導遊這茬，肯定能給你拉來不少顧客，就推銷這麽點飲料理論上不算很難的事，雖然利潤薄，不過天天領那麽多張嘴呢，成天介吃喝下來應該也可觀，想着，帥朗異樣的盯着羅嗦，似乎在征詢着可行姓，思忖了片刻，羅嗦點點頭：“差不多，不過你得首先讓你的渥爾瑪多少有點知名度，廠家打打廣告也行，你要在某個地方傾銷一批也罷，不能這麽一點名氣都沒有，你那怕稍有點名氣，我這兒一準能給你擡起來……”
“行，說定了，等我消息……”
帥朗不說了，回頭上車，羅嗦邀着吃午飯的提議也拒絕了，心裏有事了，根本不覺得餓………………………………………………………………………………“就是這兒？”
古清治側頭，透過車窗，看着四周的環境，老郊區的村落，有幾分熟悉的感覺，這個地方前些年是假冒汽配的聚集地，着實紅火過一陣子。
“應該就是這地方吧！？”黃曉放慢了車速，四下打量着，今天去的地方不少，因爲已經認識帥朗周圍那幾個狐朋狗友的關系，師爸專程跑了一趟青龍電腦城，知曉了帥朗賣飲料的地方，循着方向一路找到了這裏，真夠遠的，南郊都出城了，看到了一個挂牌的地方：“那兒……還挂着牌呢？”
“噢……呵呵，是銷售處，不是窩點啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意着黃曉把車開到左近，悠閑地下車，站在原地，一位穿着汗衫的小夥正叮叮當當錘子敲着，把一塊“渥爾瑪駐中州銷售處”的牌子挂到了大門邊上，另一位提着漆桶和刷子正給鏽大門上漆，快完工了，大門開了一扇，院子裏沒什麽人，信步上前，那倆位小夥詫異看了一眼：“老師傅，找人啊？”
很客氣的口氣，不僅僅是年齡的緣故，而是這麽一位雙眉修長、發如皓雪的老人，無形中會搏得人那麽一份好感和尊敬，一聽人問，古清治笑笑：“噢，不，看看你們這兒産品怎麽樣？”
“皮老闆……皮叔，有客戶來看咱們産品……”刷油漆的小夥扯着嗓子喊。
“來了……來了……”應聲而起，橫披着半袖的老皮從住着倉庫裏鑽出來，一看來人，一愣，這扮相實在是，比爹還慈詳，就是有點老了，稍一愣上前趕緊握着手，寒喧一句往倉庫裏請。
說銷售處，其實就仨倉庫，這是小廠小攤的慣用作法，撈得着就撈一把，撈不着就扯乎，寒碜是寒碜了點，不過你不可否認确實是成本低廉。稍稍坐下，老皮客氣地拿着名片遞上來：“……鄙人皮定方，濟源人……這渥爾瑪涅，就是我們濟源本地的産品，現在已經開發了六大類十多個品種，老先生您看看，紙闆殼設計很獨特、六棱瓶包裝很上檔次，口味嘛絕對是純天然不加任何添加劑……實乃是居家必備、探親訪友的最佳選擇……嘗嘗，這是最好的一種，混合果汁……”
很客氣，古清治笑而不語，從場地、從人員，從這個老闆風塵中帶着憂色的臉上，已然看到了這個産品能有多好，即便産品再好，估計在這個貌似生産隊長的手裏也好不到什麽地方去，笑而不語地擎着紙杯子，握了口老皮倒的果汁，輕抿着，嘗了嘗，點點頭：“嗯，還可以。”
“過獎過獎……老先生我這人實誠，有啥說啥，說白了咱這是小廠産品，不過用料考究，選材天然，比大廠機械生産添加出來的味道肯定要好一點……”老皮看着老人家如此溫文爾雅，有些吹牛皮地大話都不自覺地收回去了，實話實說到，其實這也是他決定做這個産品的原因所在，現在都講究環保了，講究純天然了，可偏偏純天然的都擱這兒了，愣是沒人認識。
幾眼過後，古清治似乎已經看到很多了，笑着道：“可以是可以，恐怕銷得不怎麽樣吧？好東西也黃沙埋金、白璧蒙塵的時候，看樣皮先生正爲此事作難。”
“喲喲……這是個高人，失禮地緊……”皮定方起身，拱手給古清治作了個揖，古清治呵呵一笑辭讓着，老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下來的時這就小心翼翼地問着：“老先生，敢問貴姓大名，在哪兒發财？”
“免貴姓古，名清治……發财嘛不敢，已經退休了。”古清治笑着，擺擺手客氣道。
“那您今兒來是……對我們的産品有興趣？”老皮期冀地問道。
“有那麽點吧……這個做起來也不是很難，隻要有投入，報紙電視媒體廣告一上，搞上幾次大促銷名氣就起來了，如果用人得當，再做做分銷的渠道，有這麽三兩年功夫也能做成個小牌子，到時候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老闆發财啊。”古清治神神叨叨，說了這麽幾句。說得倒也在理，不過聽得老皮苦色一臉，抱拳回禮，吧唧着嘴說着：“老先生，發财就不敢想了，能掙個糊口錢就不賴了……您說的辦法誰都會，可現在起步真要拿那麽多投入，咱拿不起呀，不瞞您老人家，咱這東西确實是好東西，要不我也不會去做，可咱們廠家是鎮辦的，總共集資才二百多萬，現在到電視台做廣告，都是論秒算，一秒十幾萬還是省台，廠家他不敢考慮這塊投資呀……那，就隻有這個……”
說話着抽屜裏抽了張很不起眼的銅版紙廣告，和大街上那種逢人就發的沒啥兩樣，古清治掃了一眼放過一邊，笑了笑說着：“如果有人幫你們的話也不是就不行……現在這個條件是拿錢掙錢的時代，想掙錢你得先學會砸錢，沒錢可不成，對了，我聽說你這兒有個姓帥的？”
“啊，有一個，就中州人……”
“這小夥怎麽樣？”
“不賴，我還就指着他呢……咦？老先生您問他幹什麽？認識？”
“對，認識！說不定我能幫幫他，銷個一萬兩萬件，應該不算多大個難事吧。”
“咝……您等等……”
老皮眼睛急得快凸出來了，手忙腳亂地揣着手機，隻怕錯失了這個機會一般，不料古清治卻是起身讓着：“别着急，别着急……我今天是路過，你就給他打個招呼就成了，實在爲難了來找我，不管有多少，我給你們包圓怎麽樣………”
“好好好……好好好………”老皮可沒料到糊裏糊塗來了個貴人，偷偷地一瞟大門洞外停的那輛奧迪，這話倒不敢不信了，小雞啄米樣的點頭，除了一個好字，再說不出其他來了，直到古清治笑着已經走出去了幾步，老皮這才省得失禮了，趕緊地邁着步跑着上前，直把老人家送上了車。
古老頭沒再說什麽，不過就那一句都足夠了，比嗎啡還強心，車一走老皮握着拳頭渾身得瑟，若幹曰積下來愁容一掃而空，樂歪了，怪不得帥朗敢獅子大開口，敢情認識大款有人幫忙涅………………………………………………………………………………“師爸，這小子倒底幹啥地，這咋啥都幹，一轉眼又鑽這地方賣飲料去了……”
車剛走，車裏黃曉随意問了句。
“找錢呗，還不和你們一樣。”古清治道。
“這行挺掙錢？”黃曉問。
“當然，不過他們恐怕掙不了……呵呵。”古清治搖搖頭，黃曉問到原因，古清治說了說所見的産品，小廠的産品，賣個糊口掙個小錢勉強，要是想發财掙大錢，明顯差了點，一聽這其中原委，黃曉瞥見古清治興趣蠻高，詫異地問：“師爸，您這是想幫他？……咱們沒幹過這生意啊，寇哥賣水産的、馮哥又是賣墳地的，和飲料扯不上關系呀？……再說這小子這麽橫，我看他就不順眼，别幫他，求也别幫。”
“呵呵，帥朗可是個餓死不求人、憋死不屈膝的主，不是他求我，就我求他，他都未必讓我幫忙……再說，我也沒準備幫他，其實我很想看看，他能落魄到什麽程度。要不，還能從這号滞銷的小廠貨上再撈一把……”
古清治欠欠身子，興趣确實蠻好，即便是設身處地換位思考一下，自己若非不是情非得已，估計也不會選擇這号小廠産品，可帥朗偏偏做得就是這東西，接下來究竟會發生什麽事，倒讓古清治值得期待了……
（未完待續）