盧陽笑了,這才是應有之義。
“我以爲孫總邀請我來是想投資我的公司,原來是合作的事情。”
孫正義笑道:“這個我當然想過,不過天信科技不是阿裏巴巴,盧總也不是馬芸,我怕自己沒有這個機會。”
“孫總,繞了一大圈子,這才是你請我來的真正目的吧。”
孫正義哈哈一笑:“看來盧總與我是英雄所見略同啊。”
盧陽想要日本市場,孫正義想要從天信科技的擴張中獲取利益,兩人确實有合作的基礎。對盧陽來說,日本沒有比孫正義更加合适的合作者了,不僅是因爲他在日本的巨大影響力,也因爲他做生意講信用,讓人放心。
“孫總,不知你是否有具體的合作方案?”盧陽問道。
孫正義道:“大緻的方案已經有了,我們軟銀想向你們定制合約機,制造出一款隻支持軟銀的智能手機。軟銀作爲日本第三大電信運營商,市場占比雖低于ntt和kddi,但是也差不多少,而‘星空1’是一款比iphone更加成熟的智能手機,也是軟銀當下最爲需要的。”
盧陽當然明白孫正義的意思,如果合作達成,“星空1”在日本的銷售将會擴大軟銀的市場份額。
“那天信科技能夠得到什麽?”盧陽直截了當的問道。
“日本市場!”孫正義斬釘截鐵回答,“據我了解,ntt已經開始接觸蘋果公司,想要在日本推出iphone合約機。這兩強攜手,合作一旦達成,對我們軟銀,對你們天信科技絕非好事。iphone是‘星空1’在日本最大的競争對手,如果你們在日本沒有盟友,肯定鬥不過ntt支持的iphone,而我們軟銀是最适合天信科技的合作者!”
盧陽微微點頭,兩人都明白,這件事情根本不用多說。
“合作愉快!”盧陽伸出手。
孫正義用力握了一下:“合作愉快!”
爲軟銀生産合約機,技術上并沒有什麽難度,隻要合約正式簽訂,随時都可以開始。盧陽和孫正義隻是達成了一個初步意向,具體的事情還需要再談判。兩人都是雷厲風行的性格,很快就組織了公司代表會面。天信科技一方是陳傑來負責,軟銀則是孫正義的一位副手。
爲了表示誠意,孫正義還讓旗下的公司協助“星空1”的宣傳。
在日本考察了一周時間,天信科技也達成了和軟銀的合作。合約簽訂之後,天信科技便開始爲軟銀生産合約機。消息公布,包括《朝日新聞》,《産經新聞》都對這次合作進行了報道,輿論普遍猜測,這次合作很大程度上是對ntt與蘋果公司合作的回應。誰都知道,當前最成功的兩款智能手機就是“星空1”和iphone3g,兩者在日本的競争,肯定會十分激烈。
得到消息的蘋果公司果然加快了和ntt的談判,預計雙方很快就會達成合作。
3月5日,“星空1”正式在日本發售,一大早,東京專賣店前就排了幾十人的隊伍,這些人都是穿着時尚的年輕人,更讓人奇怪的是,有幾個年輕人手裏還在玩着蘋果的iphone手機。
來自華夏的“星空1”也受到了日本各界的關注。在日本人觀念裏,華夏出口到日本的産品中,服裝和食品類占了大多數,很少見到華夏的電子産品出口到日本。相反,日本的電子産品在華夏大行其道,市場占有率很高。所有人都在關注着,号稱甩開iphone幾條街的“星空1”在日本的命運會如何,也在關注着華夏的電子産品能否在日本市場立足。
東京專賣店前,來自東京電視台的記者拿着話筒,采訪一個手裏拿着iphone的年輕女孩。
“你好,請問是來購買‘星空1’手機的嗎?”記者問道。
女孩面對鏡頭,有些羞澀。
“嗯。”
記者又問:“我看到你手裏有一部手機,是蘋果公司最新的iphone3g嗎?”
“是的。”
“請問你覺得這款iphone手機怎麽樣?”
“非常棒,它的屏幕很大,操作起來也很方便……”女孩說了一大堆蘋果的好處,最後有些遺憾道,“不過iphone的電池讓人很苦惱,我一天要充兩次電。”
記者點點頭:“既然有了iphone,爲什麽還要來購買‘星空1’?畢竟這兩款手機功能相似。”
女孩道:“聽說‘星空1’比iphone還好,而且它的待機時間很長……”
不得不說,“星空1”的電池是一大殺器,也是盧陽的底氣之一。抛棄其他的因素,光是電池一項,iphone根本不是對手。就算是華夏國内即将面世的智能手機,也沒有誰能夠趕上“星空1”的水平。華威爲自己的第一款智能手機采購了天信科技的旭日a2型電池,邱立國當然也想采購a1電池,可是盧陽沒有答應。
至于已經加入安卓陣營的禦天電子,對方使用的是和iphone3g相同型号的锂電池。在這一點上,就算禦天電子的産品出來,也落後天信科技和華威一大截。
記者又采訪了幾個排隊的人,這些人都是20到30歲之間,除了大學生就是上班族,這些人也是電子産品市場的主要消費者。
“星空1”在日本的售價,16g版本的是8萬日元,32g版本的是9萬日元,這個價格相比于iphone來說高出不少,不過iphone3g最高的版本隻是16g,另外它的屏幕,攝像頭,電池等等都不如“星空1”,在硬件上和“星空1”有不少的差距。
根據軟銀旗下的一家市場調查機構的報告,日本人對“星空1”的價格頗爲不滿,許多人更是因爲這個放棄了購買“星空1”的打算。對此,盧陽聽到後,也隻是無所謂的笑了笑。他相信,隻要産品的質量足夠好,挑剔的日本人絕對願意花更多的錢購買“星空1”。
“門開了,門開了!”
天信科技東京專賣店的門打開後,排隊的日本人按次序走進店裏。專賣店裏不僅有“星空1”,還有“星空”手機和“星雲”mp3。
“你好,我要買一部‘星空1’手機!”
“請問您想要哪一款,16g還是32g?”
“16g的吧。”
“好的,請問您想要那種顔色?”
“這個,粉紅色的!”
在外形上,“星空1”和iphone有着不小的差距,最大的區别就是“星空1”沒有返回鍵。在盧陽看來,iphone的返回鍵設計是不錯,但也不算完美。另外,“星空1”的色系也比iphone豐富許多,黑色,白色,寶石藍,粉紅色,香槟金,冰川銀,六大色系足以滿足不同人群的需求。
與日本市場同時間,“星空1”在韓國的銷售也開始了。不過相比于日本市場,盧陽對于韓國市場并不怎麽重視,一方面是韓國的經濟和人口和日本有不小的差距,另一方面也是因爲韓國的競争對手和韓國人的國民情緒。
就在不久前,韓國的巨無霸公司三星宣布加入安卓聯盟,研發自己的智能手機。