“誰呀？”
“敢問諸葛先生在家嗎？漢左将軍，宜亭侯，豫州牧，皇叔，劉備拜訪！”
嘩啦，門開了！
“咦！奇怪，沒人門怎麽開了？”張飛很詫異。
“在這呢！”對于三個大個子以這種方式間接嘲諷自己很矮，諸葛少爺心情很不爽。
“哦！原來是小公子呀！令尊在家嗎？”
“在大廳睡午覺呢！我去幫你叫！”說着就往回跑。
“小公子且慢！既然先生午休，我看我們就不要打擾吧！我們在亭廊等候便好！”
聽到劉備這樣說，諸葛少爺停下腳步，轉過身來，走到劉備面前，上下打量一下！揮揮手示意他蹲下來，然後拍着劉備的左肩，很小大人的說：“你是個禮賢下士的賢者，老爹會跟你走的！”
劉備被他搞得一怔，好半天才回過神來！諸葛少爺已經轉過身來向向亭廊走去。
“大哥，這小子哪裏像5歲的小孩呀！”關羽一臉詫異。
“是呀！書香門第的公子果然與衆不同！我們走吧！”
諸葛瞻将劉備一行帶到大廳外的亭廊内等候，自己怎跑進大廳，等着老爹睡醒。
“老爹，你别真睡着了！”諸葛少爺跪坐在諸葛亮身邊小聲嘀咕。
“我心裏有數！”諸葛亮睜開一隻眼，小聲回答。
“呼呼呼呼！”
“靠，我就知道。每次都是躺下就着。還什麽心裏有數！”諸葛瞻感到很無語。其實諸葛亮一開始并沒睡。劉備來的時候，他正在大廳和諸葛瞻玩五子棋。聽說劉備又來了，就讓諸葛瞻去開門，自己裝睡，想再考驗劉備一次！結果忽略了自己倒床就着的毛病。真的睡着了！這一覺就睡了4個小時。等到下午三點才醒。諸葛亮眯着眼發現諸葛瞻也睡着了。劉備三個還在亭廊很恭敬的等候，心裏有些感動。不過感動過感動，裝逼還得繼續。不然怎麽顯出咱們是高人呢？于是乎……
“大夢誰先覺，平生我自知。草堂春睡足，窗外日遲遲。瞻兒，可有俗客來訪？”諸葛瞻此時被諸葛亮的定場詩給吵醒了，也忙投入角色。
“父親，劉豫州已經在亭廊等候許久了！”
“怎麽不早報？容我更衣！”
約莫一盞茶的功夫，諸葛亮換好衣服，走出大廳。
“呵呵呵，山野之人，閑散慣了，讓使君見笑了！”
“豈敢，豈敢，劉備早就聽聞先生大才。前兩次來訪沒有能夠見到先生的面，合适遺憾，此次能一睹先生真容，真是三生有幸呀！”劉備趁機擡頭打量諸葛亮。隻見諸葛亮，二十七八歲上下，面如冠玉，羽扇綸巾，晃晃有神仙之姿！“真乃非常人也！”
漢朝人有嚴重的以貌取人的傾向。選官要有官相，選女婿要女婿像。甚至選皇帝，還得有天子像。比如戰國時期，孔子見過了魏國的梁惠王，對他的評價就是“看起來不像個君主”，于是乎就很瞧不上他。如此看來，以貌取人是中國自古以來的傳統！
“使君請！”
“二弟三弟且在這裏等候！”劉備撂下關羽、張飛，自己跟着諸葛亮進了大廳。與此同時，作爲閑雜人等的諸葛少爺也被老爹趕了出來。
“使君請坐！”
“先生請！”
“呵呵呵，一起，一起！”
諸葛亮與劉備分賓主落座。
“前次到訪我留下了書信。不知道先生看了沒？”
“亮已經看過了，從使君的信中，可以看出使君的拳拳愛國之心呀！”
“劉備愚魯，雖然有報國之心，可是見識短淺！希望先生能爲我指點迷津！”
“亮不過是個山野裏的村夫，不敢妄談國家大事情。不過既然使君信得過在下，權且說說來。亮也可談一談自己淺薄的見解！”
“王室衰微，奸臣當道，漢家的天下搖搖欲墜。劉備作爲漢朝的宗師，本希望憑借自己的力量爲天下撥亂反正，匡扶王室。可是無奈才智和本領部族，直到今天也沒有實現願望！”
“自董卓已來，豪傑并起，跨州連郡者不可勝數。将軍雄才大略，智謀遠遠高于一般人，可至今沒有成就大業，将軍知道爲什麽？”
“百思不得其解！”
“将軍不自量力！”諸葛亮語不驚人死不休。劉備耐性再好聽了這話也不免面色微變，呼吸加速！諸葛亮見效果達到趕緊往回收。
“并不是說将軍能力不強，而是說将軍對自我優勢和劣勢沒有清晰的認識！”劉備這才聽出點問道，心情也平和許多。
“劉備不是很明白，先生能說的更明白一些嗎？”
“将軍的優勢在于将軍胸懷濟世救民的宏圖大志，有強烈的進取心，這是其一。其二，将軍自幼家境貧寒，在苦難中長大，意志堅強，百折不撓，雖然屢遭失敗，卻從不氣餒。其三，将軍爲人謙和，做事仁義，愛民如子，所以天下的豪傑都敬佩将軍的爲人而願意與将軍爲伍。所以關羽、張飛、趙雲、孫乾、糜竺之徒願意舍棄家業，追随将軍。這些都是将軍可以成就大業的保障呀！”
“既然如此，我爲何會屢遭失敗，無法實現志向呢？”
“出身！”
“出身？”
“對，出身。自先漢以來，累世公卿的家族并不罕見。他們憑借着自己的家族勢力，在朝廷中壟斷着高官顯爵，在地方雄霸一方。世家大族大多也是一方的豪強，他們政治上擁有着極高的政治地位，經濟上兼并了大量的土地，擁有了大批佃戶，莊奴，院工，甚至很多家族還擁有者着爲數不少的強大私家軍隊。他們成爲在曾經是我大漢的統治支柱。可是随着皇室的衰微，朝廷失去制衡世家豪族的力量。這些昔日的朝廷支柱，國家棟梁成爲了動亂的根源。将軍且看，從董卓到袁紹，從呂布到曹操，即便是一些不起眼的小諸侯張邈、劉璋、公孫瓒。哪個不是地方的豪強，哪個不是累世的公卿？自董卓之亂以來的中原争霸其實質就是中原世家大族對漢家皇位的角逐呀！将軍不明白這個道理，貿然的投入這場争奪之中，憑借着一己之力，跻身于豪強之間，怎麽能不早于失敗呢？”
“是這樣？”
“将軍雖然是漢室的苗裔，可卻是皇室的遠支，家道中落，幾乎與寒門沒有什麽差别。這樣将軍就失去了先天的優勢。将軍與袁紹、曹操都有過接觸，真的認爲他們的才智勝過将軍嗎？”
“這……伯仲之間吧！”
“哈哈哈，将軍真是謙虛之人！”諸葛亮笑道。劉備心想，老子總不能說那兩個都是垃圾吧！
“袁紹、曹操都是人傑，才能異于常人。這不可否認，可天下的豪傑難道沒有才智過人的嗎？依我看，将軍的才能就在袁紹之上，與曹操在伯仲之間。可是天下的群雄卻沒有能夠與他們比肩的，爲什麽呢？其根本就在于根基。袁家四世三公，門生故吏遍布天下。其本身也有強大的财富和私家軍隊。所以袁紹起事，天下的豪傑争相歸附，韓馥拱手讓出冀州。所以依仗者，家族名望罷了！曹操的祖父是先帝寵幸的宦官，曹操的父親官拜太尉，曹氏家族和夏侯家族勢力強大，人才輩出。曹操部下可以依仗的将領半數是曹家與夏侯家的家族子弟。這些都是将軍所不具備的！将軍認不清自己的劣勢，貿然的參與進世家大族的中原争霸之戰，怎麽能不失敗呢？”
“以先生之見，劉備應該放棄大業，歸隐山林嗎？”劉備有些激動，格老子的，出身不好就該一輩子完蛋嗎？
“将軍誤解了我的意思！”
“先生的意思是？”
“認清了自己，對症下藥，才能藥到病除！”
“劉備愚鈍，請先生明示！”
“避實擊虛，此路不通，繞道而行！将軍不具備與豪強直接争雄的實力，就要懂得避開強大的敵人，消滅弱小的敵人，在兼并更爲弱小的敵人的過程中壯大自己。等到自己足夠的強大了，再去和強大的敵人一決雌雄。這就是所謂的避實就虛，先易後難。”
“避實就虛，先易後難？”
“正是，将軍不見孫伯符将軍崛起江東嗎？正是避實就虛，先易後難的結果呀！孫策知道自己無法與強大的中原群雄比肩，所以選擇了勢力弱小的江東諸侯。結果短短數年之間崛起成爲一方霸主！這值得将軍好好的揣摩呀！”
“劉備愚魯，難以領悟其中的道理，還請先生明示劉備現在應該怎麽樣擺脫困境！”
“自董卓造逆以來，天下的豪傑并起，跨州連郡者雄霸一方的不可勝數！曹操比于袁紹，則名微而衆寡。然操遂能克紹，以弱爲強者，非惟天時，抑亦人謀也。今曹操已擁有百萬之衆，挾天子而令諸侯，這是真的不可與之争鋒。孫權繼承父兄的基業，占據了江東千裏之地，已經統治了三代了，位置險要而百姓歸附，賢能的人樂于爲其用，這可以作爲外援但是不可以圖謀他。荊州北據漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資将軍，将軍豈有意乎？益州險塞，沃野千裏，天府之土，高祖因之以成帝業。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國富而不知存恤，智能之士思得明君。将軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其岩阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，内修政理；天下有變，則命一上将将荊州之軍以向宛、洛，将軍身率益州之衆出于秦川，百姓孰敢不箪食壺漿以迎将軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。這就是亮爲将軍謀劃的避實就虛，先易後難之策！希望将軍細細謀劃！”
“啊！聽先生之言，真如撥雲見日一般！先生未出茅廬，已知三分天下。古代的有名的智謀之士也未必能超過先生呀！”
“哈哈哈，使君謬贊啦！使君想成就大業，北邊讓曹操占據天時，東邊讓孫權占據地利，将軍可以占人和！先取得荊州爲根據地，後占領益州建立王朝的基業，然後可以向北去争奪中原了！”
“先生果然像水鏡先生所說有經天緯地之才呀！劉備雖然落魄，可仍然希望能請到先生出山輔佐。如果先生不嫌棄劉備愚魯，願意出山輔佐我。我一定以對待老師的禮儀對待先生，早晚聆聽先生的教誨。對先生言聽計從，絕不敢違背！”
“哎，在下是山野之人，懶散慣了！應付不了那些繁瑣的政務。将軍還是另請高明吧！”
聽到這話，劉備趴在桌子上就嚎啕大哭，“先生不肯出山，天下的百姓怎麽辦呀！嗚嗚嗚嗚嗚！”
諸葛亮看他這樣很感動，心就軟了下來！
“誠如使君不棄，亮願效犬馬之勞！”
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