楊銳觀察着會議桌上的人們，大家也在觀察他。
在這個平均年齡40歲的會議廳裏，楊銳的出現，确實令不少人感到驚訝。
這時候，海處長的演講發揮了些微的作用，他不可避免的要談到楊銳和他的研究，以及西捷工廠和輔酶Q10，于是，在座諸人裏，明白的就要表示明白，不明白的也變的明白了。
如此一來，氣氛卻是好了不少，至少，沒有那麽濃重的懷疑的味道。
雖然20歲左右的研究員還是年輕了一些，總歸還屬于認知範圍内，大家的臉上漸漸泛起了笑容，他們不在乎提供技術的是誰，能保證生産任務，能保證出口創彙就滿足了。
楊銳大方的喝着茶水，他也不在乎海處長說什麽，有了上一次的經驗，他也知道如何對付這些家夥。
海處長演講了十分鍾，才停下喝了口水，笑笑說：“弗蘭奇先生，您有什麽想說的嗎？”
聽翻譯聽的耳朵都要長繭的弗蘭奇連忙搖頭，說：“海先生說的就很好了，我隻對商業和技術感興趣。”
“那就談商業。”海處長做了一個請的手勢。
“好。”弗蘭奇的胖臉笑的像是貓似的，伸手從後面的助手那裏，拿來了一個文件夾，打開來道：“我是一周多以前，收到來自總部的科學報告，特拉普先生對楊先生的成果贊譽有加，認爲這是能夠改變亞洲醫藥結構的重大成就……”
翻譯同步解說。
楊銳聽的挺爽的，怎麽說，也是在一群司局級幹部面前吹捧自己啊，而且是“很有信譽”的外國人在吹捧，楊銳等弗蘭奇吹完了，謙虛的道：“改變亞洲醫療結構一說太過了，就是一些技術研究而已。”
“楊先生的技術研究非常先進，捷利康公司希望能夠與您繼續合作。”弗蘭奇看了一眼海處長，又道：“當然，也希望國醫外貿等國内企業參與進來。”
沒有國醫外貿，在中國設廠就沒有意義了，因爲中國的原料煙葉掌握在國家手裏，若從外國進口到中國的話，手續會非常繁雜，成本也會一下子升上來，還不如建廠在南洋或香港。
自認爲是“國内企業”的代表們，紛紛發言表達自己的迫切心情。
天津制藥三廠的韓大姐亦不例外，她已經度過了開始階段的震驚，反而有了隐隐的期待。
就楊銳和她的聊天内容來說，韓大姐也能猜到一些他的心思。
海處長算是國企的代表了，哈哈一笑說：“我們也願意與捷利康技術合作，楊……先生，你覺得呢？”
楊銳颔首道：“怎麽合作？”
“捷利康和國醫外貿會選擇一家或兩家制藥企業，合資建立工廠，采用楊先生的技術，生産精制茄尼醇。”海處長向四周的官員們笑笑，然後沖楊銳道：“方式有兩種，一種是技術轉讓，一種就仿照西捷工廠的模式，當然，具體的股份，咱們還得再讨論。”
有西捷工廠做參照，海處長也不想節外生枝，主動提出給楊銳股份。
楊銳點頭：“西捷工廠的模式可以。”
西捷工廠的成功，不僅因爲楊銳的技術，還因爲有捷利康的資本投入，國醫外貿的渠道關系，以及西堡肉聯廠的原料生産，楊銳能一口氣得到25%的分紅，實在不能算少。
當然，楊銳的技術也是必不可少的。無論是輔酶Q10還是精制茄尼醇，都是面向國際市場的，如果沒有相對先進的技術，光是質量一關就過不去，成本也很難控制。
海處長、弗蘭奇和楊銳都清楚，合作是對大家都有利的，問題的關鍵，在于股份。
海處長也無心介紹西捷工廠的模式，就在衆人疑惑的目光中，咳嗽一聲，說：“我看過楊先生的論文了，也是要用到大量的煙葉的，關于粗制茄尼醇，楊先生有沒有新的想法？”
楊銳微微一笑，說：“粗制茄尼醇，我一點研究都沒有。”
“這樣一來，原料仍然是個大問題。”海處長故作爲難。
楊銳知道他想說什麽，依舊輕松的說：“沒錯。”
“原料以煙葉爲主，這種東西，現在還是挺難搞的，我覺得，需要分一些利潤出來，給原料企業。”海處長接着又補充了一句：“我們準備從一些大中型卷煙廠收購廢煙葉，這樣車皮比較容易解決。”
“哦。”
“如果提供給原料企業一定的股份和利潤的話，咱們就不能繼續按照西捷工廠的股份分配模式了，我認爲，各家都适當的退讓一部分股份，這樣如何？”海處長說到此處，是坐直了身體，向所有人說的。
弗蘭奇微笑說：“可以。”
其他企業的代表也紛紛點頭同意，就好像他們已經成爲了股東似的。
楊銳笑笑，說：“你們先定。”
假如不是提前猜到了弗蘭奇的目标，楊銳現在已然被伏擊了，應對或許也會頻頻出錯。可他既然猜到了情況，自然就鎮定不少，尤其是他确認平江飯店裏隻有他可能是技術提供者以後，就更淡定了。
資本說出花來，沒有技術也是屁話。
生物技術是80年代的絕對頂尖技術，門檻比IT技術還要高的多，在這片領域，錢是必不可少的，技術卻是稀缺的。
海處長代表的國醫外貿有權力有渠道有關系，可沒有技術，一樣換不來外彙，他有些被楊銳的輕松給唬住了，想了一會，還是擔心事情再次演變成上次那樣，就沒有将原定的股份安排直接抛出，卻道：“如果按照西捷工廠模式，現在确定的就是國醫外貿，捷利康和楊先生，我們可能還需要一家原料企業，一家生産企業，前者由我們來确定，後者話，楊先生認爲哪家比較合适。”
在場的除了天津系的三家制藥廠以外，還有平江本地的兩家制藥廠，總共五家的代表，聽到海處長的話，立刻扭頭看向楊銳。
韓大姐更是熱切的望着楊銳，一副恨不得把女兒嫁給他的樣子。
楊銳同樣用好奇的目光打量着他們，然後擺擺手道：“我不懂生産的，我就隻懂技術。”
“既然如此，生産企業也由我來安排了。”
“哦，海處長希望怎麽安排？”
“按照西捷工廠的經驗……”
“我倒是覺得，用不着完全按照西捷工廠的模式。”楊銳打斷海處長的話，笑的露出犬齒。
海處長望着楊銳尖利的牙齒，一個激靈，笑了，說：“楊同學有什麽想法，盡可以說明。”
他的稱呼，又變成楊同學了。
楊銳聳聳肩，卻将目光轉向國企的代表們，道：“精制茄尼醇的生産，其實不像海處長想的那麽複雜，首先一點，新的企業在開始階段，沒有必要生産粗制茄尼醇，所以，咱們用不着退讓股份給原料企業。”
“這不行！”海處長想都不想的拒絕了，說：“粗制茄尼醇的技術并不複雜，如果不做，原料就掌握在别人手裏，在國際競争中是要吃虧的。”
他找出來的理由還過得去，畢竟，國内消耗的茄尼醇很少，精制茄尼醇參與國際競争的話，控制成本是非常重要的。
不過，海處長真正的理由是爲了掌握整個産業鏈。提高數個省份農産品的附加值的政績，顯然比建設了一家先進工廠來的多。
但從楊銳的角度來說，隻要在中國建廠，這些省份的農産品的附加值就會提高，他才不在乎政績是誰的。
海處長想貪天之功，楊銳管不着，但他不能因此降低了自己的利潤和股份。
所以，楊銳毫不退縮的放下茶杯，道：“粗制茄尼醇是用煙葉生産的，這是原料的粗加工，隻要普通的技術和普通的設備就能進行，換言之，我認爲由原産地生産粗制茄尼醇，再運到新建工廠來生産精制茄尼醇比較好。第一，這種方式，能夠避免與原材料産地直接打交道，也就是說，我們不需要擔心企業與農民發生矛盾，也不需要擔心企業與煙草管理機構發生矛盾，更不需要擔心企業與煙草産地的地方政府發生矛盾，能夠節省大量的時間和精力。第二，煙葉的運輸确實需要大量的車皮，這在目前的中國是比較困難的，粗制茄尼醇就不同了，即使是17%濃度的粗制茄尼醇，一車皮也夠用很久了，可以完全避開火車運輸的不确定性。”
此言一出，弗蘭奇的眼神就亮了起來。
他願意聽取國醫外貿的意見，是因爲海處長許諾提高捷利康的股份和收益率，可楊銳的建議明顯更有建設性。
少一個股東，不僅省了股份，還能省下不少麻煩事。
捷利康公司也不願意和農民，地方政府以及壟斷地方企業打交道。和農民打交道意味着人多口雜，三萬畝的農田背後可能有3000個農民家庭，一萬多人的利益訴求各有不同，比城市拆遷還不好處理，而且年複一年，村村相護，永遠是一團亂麻。
地方政府和壟斷地方企業都是寄生蟲，隻要不和他們打交道，省下不僅有精力，還有大筆的支出。
海處長看着弗蘭奇的表情，鼓動肌肉，“哈哈”的笑了出來，說：“你想的太簡單了，直接買粗制茄尼醇？簡單倒是簡單了，你就不想想，人家生産出粗制茄尼醇要賣你多少錢。你說的也許沒錯，粗制茄尼醇的技術并不複雜，可你又知道不知道，國内的技術水平是怎麽樣的？我們建精制茄尼醇工廠，不建粗制茄尼醇工廠，在國内肯定會找不到原料的。”
楊銳回答：“我們可以免費提供技術給地方政府，讓他們盡快建設粗制茄尼醇工廠，必要的話，還可以提供更深入的技術支持，雙方還可以簽訂長時間的供貨協議，我想，地方政府肯定更樂意本地得到投資和就業崗位。”
就業崗位是方便弗蘭奇的理解。
海處長搖頭：“年輕人想事太簡單，你給他們免費提供技術，他們當然歡迎，但他們自己建設，要多長時間能建設好，誰說的清楚，建的好不好，誰說的清楚。再說，你現在簽訂了協議，質量好的你要了，質量不好的，難道讓人家倒了？等你的需求量一大，他們要重簽協議，你怎麽辦，難道打官司？”
“我們同時給多個地區提供技術，相信總有渴望招商引資的地方政府，會大建快上吧。後一點的話……”
海處長以爲拿到了楊銳的痛處，追問：“原料供應受制于人怎麽解決。”
“如果多個地區都不能足量足質的提供粗制茄尼醇……”楊銳看看弗蘭奇，再注視着海處長，輕聲道：“假若真的發生了不愉快的事情，我們就從國外進口粗制茄尼醇。”
弗蘭奇微笑點頭，不用楊銳說，他就想到了此點。南美多國都有生産煙葉和粗制茄尼醇，他們畏懼的是日本的低成本精制茄尼醇技術，如果楊銳的技術和論文中描述的一樣好，外購粗制茄尼醇也沒什麽了不起的。
當然，充分利用中國的煙葉資源，一定能更大程度的降低成本。威脅不一定要實現，但隻要有這麽一條退路，就是萬無一失的。
海處長頓時說不出話來。
與會諸人也聽的暗暗咋舌，心想：現在的年輕人真毒辣。
就這麽一招，地方本來可以雁過拔毛的機會，不知道要喪失多少。而且，某個本來能夠獲得股份的原料企業也就此出局，卻是連自己輸了都不知道。
“肚子有點餓了。”楊銳突然來了這麽一句，拍拍肚子。
他是還有話說，卻是不想當衆說出來。
弗蘭奇心領神會，起身笑道：“今天暫且散會吧，聽楊先生的一席話，我也受益匪淺，正好，咱們一起吃午飯吧。”
海處長幻想中“豐功偉績”夭折，心情雖差，卻還抱着挽救的想法，勉勵支撐說：“我請吃飯吧，兩位遠來是客，我來做東。”
楊銳輕笑，說：“海處長是公款請，還是私人請？”
“公款請怎麽說，私人請怎麽說？”
“私人請，咱們就去街上吃點地方小吃，公款請，咱們就去酒店二樓，弄點好的。”
“那就公款請。”海處長笑了起來，臉上已經看不出适才的挫折了，又轉頭道：“周市長，賈廳長，咱們休息幾個小時，你們看……”
“你們自便，我們回去睡個午覺，也累了好幾天了。”周市長笑呵呵的說。他此行是有求于人，哪裏能擺架子。
賈廳長也是一樣，和藹的笑着，沒有要求加入到三人午餐中去。其他人更不用說，各自端着茶杯散去了。
海處長是央企的人，除了稍微在乎一點來自天津的周市長，對河東省衛生廳的賈廳長也不用小意伺候，笑笑就走了。
韓大姐看着楊銳走在海處長和弗蘭奇中間，不免一陣羨慕，道：“你們說，這個楊銳，是個啥樣的人？”
制藥一廠的廠長也望着楊銳的背影，聽到他的問題，脫口而出：“不用看領導眼色，就和八級工差不多吧。”
……
(本章完)