“爲什麽？”我奇怪的看着賣菜大姐。

“你賣這東西一上午都沒人買，怎麽可能賺錢？”大姐笑着對我說。

我聽了大姐的話有點無語，沒人買就不會賺錢了嗎？哪有這種說法。

下午的時候，我的雞骨架仍然沒人買。我呆在攤子那想上廁所，我就對賣菜大姐說，“姐，你能幫我看一下攤子嗎？”

“好啊。”賣菜大姐心眼挺好的，很爽快的就答應我了。

想到我第一天擺攤就這麽慘，我心裏挺郁悶的。我站在市場外面點了根煙，惆怅的在市場附近轉悠。我們這個市場挺大的，鐵西的居民都在這買菜。這裏賣炸雞骨架的不止我一家，還有其他兩家。

他們有一家和我一樣隻賣雞骨架，還有一家順便賣點炸雞腿和雞翅膀。我仔細的觀察了一下，發現他們的生意都很不錯。

嗎的，爲什麽他們賣雞骨架就這麽火，我賣雞骨架就沒人來？

我一邊想着，一邊走回了自己的攤子。

“給，剛剛幫你賺了五塊錢。”賣菜的大姐遞給我五塊錢紙币。

“啊？”我吃驚的看着賣菜大姐。我在那賣了這麽久都沒人來買，賣菜大姐才替我看了一會兒就幫我賺了五塊錢？

“呵呵，有人看你東西的時候你要跟人說話，問問人家。做生意嘛，光靠腦子是不靈的，還得靠一張嘴。”賣菜大姐笑呵呵的對我說。

“還得靠一張嘴？”我奇怪的問賣菜大姐。

“怎麽樣？買點白菜回家炖？這胡蘿蔔挺好的，你看看？”賣菜大姐正跟我說話呢，一個路過的客人看了一眼她的菜，賣菜大姐忙招呼她的客人。

賣菜大姐很會說，對那陌生的客人說話像跟朋友說話一樣。那客人想了想停下說，“給我來兩根蔥。”

“好。”賣菜大姐笑着點點頭。那客人隻買她兩根蔥，但是大姐一點也不嫌少。

“不要錢了。”賣菜大姐給那客人裝好蔥後，笑着看着那客人。

“恩。”客人神色有些複雜，然後笑着點了點頭走了。

“做生意除了要會說，還要對客人熱情。客人覺得你好，他下次買東西還會來你這。”賣菜大姐熱情的給我傳授生意經，她說着說着又對我說，“你還是學生吧？那個小姑娘是你媳婦兒？”

“我不是學生了，那小姑娘是我媳婦兒。”我覺得賣菜大姐對我挺好的。

“你們這麽小就出來做買賣了也挺不容易的，年輕人多吃點苦對自己好，不像我兒子一天就知道上網吧。”賣菜大姐說着說着跟我聊開了。

“你兒子多大了？”我吃驚的看賣菜大姐。

“比你能小兩歲？正上初中呢。”賣菜大姐對我說。

“啊？你兒子都這麽大了啊？看着不像啊！”我被賣菜大姐說的很吃驚。

“哈哈，你看我像多大？”賣菜大姐笑着問我。

“二十五六七？”我覺得賣菜大姐三十多歲，但我還是機智的把她的年齡說小了。

“哈哈，我都三十六了。”賣菜大姐被我逗的笑容滿面。

我跟賣菜大姐聊了很長時間，同時跟另一邊賣肉的大叔關系也搞的不錯。整個下午，我按照賣菜大姐教我的方法熱情的與路過的客人們打招呼。從我第一次大膽的開口，一直到我熟練的跟每個經過的人攀談，我的生意真的漸漸有了起色。一下午的功夫，我賣出了十幾個雞骨架。

做生意挺難的，我笑着跟每個路過我攤子的客人說話，但是不少人都不愛搭理我。我拿熱情的臉貼人家的冷屁股，那種滋味可想而知。

到了傍晚吃飯的時間，董方給我打電話問我想吃什麽，她說今天是我第一次做生意，她打算犒勞犒勞我。我想了想說火勺吧，那東西又便宜又好吃。

傍晚的時候來賣菜的人越來越多，我的生意也變得越來越好。一個小時的功夫，我又賣出了二十幾個雞骨架。

我吃過晚飯後董方一直陪着我沒走，我在那做生意，她給我忙幫。快收攤的時候，我特意炸了四個雞骨架，兩個送給賣菜大姐，兩個送給賣肉的大叔。賣菜大姐也回贈了一個一斤多的西蘭花給我們做菜吃，賣肉的大叔則送給我們半斤豬肉。

我們回家的時候是八點多，一路上我推着裝滿炸雞骨架設備的倒騎驢笑呵呵的走着，董方則是歡快的拉着我的胳膊。我從一名飯店傳菜員變成了一個賣炸雞骨架的小販，董方則從飯店服務員變成了小販的老婆。

晚上回家我們收拾好東西以後，炸雞骨架的方盒子裏的油弄的屋子裏都是油味。燈光下，我們坐在床上數錢。今天賣了四十幾個雞骨架，我們賺了将近一百塊錢。刨去本錢，我們還賺了六十多塊。

如果每天都能賺六十多塊的話，确實比我們兩個一起打工要合适的多。

我看着床上零零散散泛着油花的錢，我相信我們的生意會變得更好。

接下來的幾天，我們的生意沒有變好而是變的有些糟糕。我每天都在市場起早貪黑的守着，最多的一天賣了三十幾個雞骨架，最少的一天卻隻賣出了十幾個。我坐在那愁的不像樣，隻想怎麽能讓我的生意變的好點。

生意一晃做了一個星期，而這個星期我們賺的錢變的越來越少。照這樣下去，我連做生意時辦設備的本錢都賺不回來。

董方看我不賺錢了也不着急，就是一個勁的在旁邊鼓勵我。董方自從跟了我以後，她沒有吃過一頓像樣的飯菜。我看着她沒有血色的嘴唇，心疼的抓緊了她的手。這個星期我們買了一個電飯鍋，飯是董方給我做的，而我們的菜就是雞骨架。

我看着董方小臉蒼白的樣子，我暗暗發誓一定要讓她跟我過上好日子。

做生意的時候我坐在攤子上就一個勁的冥思苦想，我在想究竟怎麽樣我才可以把錢賺的更多一些。想着想着，我終于想到了兩個對策，我決定破釜沉舟！

我的第一條計策，就是我決定以後隻出來擺四個小時的攤。我的第二條計策，就是我決定在晚上人最多的時候，當着很多人的面将方盒子裏的油倒掉。除了這個，我還要将我剩下的雞骨架全送給别人拿去喂狗。

我第一條計策是經過深思熟慮的，我發現我白天坐一整天反而沒晚上兩個小時的生意好。與其我每天浪費時間在市場裏，我還不如多抽出一些時間在家看看書學學做生意。有空閑的時候，我還能找點别的工作貼補家用。

我這第二條計策則非常的冒險。我每次炸雞骨架要用一桶油，如果我每天做生意都換一桶油的話，我就算一天賣出去一百個雞骨架我都賺不到多少錢。我這第二條計策純屬打信譽旗号，我要用行動告訴來逛市場的每個人，我這裏的雞骨架是最幹淨最衛生的。

我做生意用掉了我和董方一大半的積蓄，如果我這麽做還是失敗的話，那麽我們隻能從頭再來了。

就在當天晚上，我當着很多人的面将方盒子裏的油捧出去倒了。那一天我隻賣出了七個雞骨架，而我倒出的卻是五十多塊錢的油。帶來的五十幾個雞骨架，我也全部送人了。

我的舉動引起了很多人的注意，我看着他們在我背後指指點點裝冷酷。

我如此做了兩天，經常去市場的那些客人似乎知道我是什麽意思了。他們開始光顧我的雞骨架生意，過來買我的雞骨架。

他們買我的雞骨架時，我仍然堅持倒油。我每天上市場的時候都是帶着董方擦的幹幹淨淨的爐具去，然後當着大家的面把幹淨油倒進爐具。當我做完生意後，我又故意當着大家的面把油倒掉。

一個星期後，我的生意火了，而本來身體就不好的董方卻病倒了。