第216章一把雙刃劍

車隊駛下高速路口,進到桃源縣境内,萬強心裏感觸良多,他沒想到自己還會回到這座破舊的小縣城。

本身萬強就不是桃源縣當地人,他是逃難過來的,然後桃源縣這個國家級貧困縣,卻成了他的跳闆,龍興之地。

今天有些陰天,劉美佳提前兩個小時,就已經帶人到了高速路口等着。

“劉總,來了!”王成偉低聲說道。

對于萬強這位大老闆,王成偉也算是印象深刻,不過他認爲自己是劉美佳的人,從始至終都是。

“嗯,看到了!”劉美佳帶着咖啡色墨鏡,站在風中,望着行駛過來的京牌車隊。

車内,萬強司機問:“老闆,劉美佳帶人在前面迎接,咱們要不要停下來打個招呼?”

“不用,直接回縣城。”萬強閉上眼睛,平靜說道。

“是!”

司機說完加速朝桃源縣縣城方向駛離過去,壓根就沒有停留理會等着迎接的人。

劉美佳臉色有些難看,自己帶着人在這裏等了兩個小時,萬強不可能不知道,這算是當衆打自己的臉啊!

“劉總?”王成偉臉色同樣不好看,打狗還的看主人不是,他是劉美佳的手下,萬強不給劉美佳面子,不也是打他們這些人的臉嗎。

劉美佳臉色凝重,聽着王成偉的聲音,回過神來,眉頭又舒展開了些,陰冷說道:“這樣也好,大家都爲了求财,那就各憑本事吧。”

說完,朝車上走去:“回仙桃山莊!”

萬強對劉美佳的不滿有諸多因素,先是和魚頭村的争端,認爲劉美佳無能,再到後來,劉美佳自己在桃源玉上開小竈,上次使用機械開采桃源玉籽料,被執法隊的人員抓,裏裏外外罰了五百多萬,總之,最近萬強對劉美佳一系列事情,都十分的不慢。

世間攘攘皆爲利往,萬強和劉美佳是因爲金錢緊密結合在一起,而破裂,無疑也會是因爲金錢。

萬強認爲自己才是桃源縣的‘霸主’,而劉美佳手下隻不過有一群烏合之衆。

“成偉!”

快到縣城的時候,閉幕眼神的劉美佳突然睜開眼睛,對副駕駛上坐着的王成偉叫了一聲。

王成偉回過頭,司機也是劉美佳的親信,所以說什麽事情,也不用避着。

“你聯系幾個精通金融股市的操盤手,再開幾個證券賬戶,我用的上!”劉美佳吩咐道。

王成偉沒問爲什麽,點頭低聲說:“好,我一會兒就聯系。”

劉美佳面無表情的說道:“這次萬強回來,不僅僅是爲了炒作桃源玉,或許在醞釀最後的退路。”

最後的退路?

這句話讓王成偉呆了下,萬強京城不待的好好的嗎?

“找人調查一下,最近萬強在哪個國家有投資,有沒有找人辦理過假護照證件。”劉美佳說道。

王成偉皺眉低聲問:“劉總,你的意思是萬強想要跑路?”

劉美佳冷靜說道:“這是最壞的打算,如果強源公司涉嫌操縱股價被查,到時候他肯定會跑的。”停頓了下,又面無表情的說道:“如果讓萬強跑掉了,或許到時候就要我們來背黑鍋。”

從萬強發布公告聲稱強源公司五億美金收購桃源玉礦場,進軍桃源玉開采,劉美佳就知道,萬強要扛不住了,上面肯定有人在調查強源公司,而強源公司的‘雷’,排除不掉。

所以萬強要在沒有‘暴雷’之前,先炒作一波‘強源集團’的股價,把手裏的股份質押出去,換取資金,離開國内。

當然,劉美佳的猜測未必準确,可如果一切都按照她的猜測來,那他們這些剩在國内的人,都跑不了。

萬強回到桃源縣之後,第一時間召見了許多強源公司留在桃源縣的舊部,聊了些什麽,外人不得而知,反正大家都十分興奮。

‘百甘泉’礦泉水公司,是市裏一家本土礦泉水公司,灌裝的礦泉水隻在本省有銷售,大概占了百分之十二到十五的份額,在本市市場份額占有率卻高達百分之四十。

主打廉價礦泉水,一瓶一塊錢,一箱子三十六瓶,批發價隻要十塊錢。

老闆姓孫,大名孫樂成,一個年過四十,爲人比較強硬的老闆,市裏名頭不小。

“這個月桃源縣是怎麽回事兒?市場占有率下降百分之四十六, 你們是吃屎的啊?”

孫樂城把負責桃源縣業務的經理叫過來,劈頭蓋臉的就是一通臭罵。

“老闆,桃源縣有一家新礦泉水上市,現在主打桃源縣本地市場,鋪貨不要錢,送貨也不要錢,雖然售價比咱們高,可市場反響不錯,所以咱們的市場占有率才下降這麽多。”業務經理無奈道。

‘百甘泉’礦泉水在桃源縣那邊,以前賣的好,一是因爲價格低,二是桃源縣經濟上不去,舍得花錢買高價礦泉水的人不多,小商店也不樂意賣那些高價水壓貨占錢。

但現在不一樣了,‘龍山泉’價格不高不低,但是在桃源縣宣傳力度真的很大,最主要的是人家鋪貨不要錢,不用那些商家拿錢壓貨,作爲快消商品,都是現結款的,隻有‘龍山泉’不是。

其次就是,現在桃源縣市場上發生了些許改變,以前本地人都沒什麽錢,可自從挖桃源玉可以賺錢,金沙河兩岸雲集了幾萬‘挖玉人’,靠着挖玉讓不少收入都劇增,說白就是兜兜鼓囊起來了,更多的人也舍得花兩塊錢買瓶水喝!

第一個月‘百甘泉’礦泉水銷量降低了半數,在意料之中,這是因爲‘龍山泉’才宣傳沒幾天,上市也沒幾天,如果等到下個月,‘百甘泉’礦泉水的市場占有率下降的會更狠,到時候業績也會更難看。

除非孫樂城也願意讓‘百甘泉’在桃源縣境内免費鋪貨,并且,大力讓利零售商,市場占有率或許會回升。

不過,‘百甘泉’礦泉水的定位,就是廉價礦泉水,靠的就是價格低來吸引顧客,如果價格不能變成主要吸引顧客的硬性條件,那‘百甘泉’的市場占有率持續下降将會成爲必然。

作爲業務經理,這些看的很明白,卻沒辦法坦誠跟孫樂城說,因爲老闆會生氣,貌似對自己也并沒有什麽好處。

孫樂城皺眉道:“龍山泉?什麽來路,怎麽以前沒有聽說過?”

“桃源縣本地一家礦泉水灌裝廠,聽說是剛投産不久,在桃源縣本地很有關系,上市以後第一時間成了機關單位,桃源玉市場等指定用水,價格定位比咱們高上不少,對标娃哈哈,農夫泉等市場主流礦泉水,好像還沒有進行大規模宣傳。”

孫樂城眼神閃爍着道:“我管他什麽泉,反正你們的把市場給我搶回來。”

發了一通脾氣以後,心情才好了些,陰沉着臉問道:“對桃源縣市場,有什麽對策沒有?”

“我們如果要跟‘龍山泉’競争的話,怕是得免費鋪貨,并且在讓利給那些零售商,這樣他們才願意幫咱們退産品。”業務經理小聲說道。

“免費鋪貨?”

孫樂城聽到這四個字時,就跟吃了大便色的,他最不想聽到的就是這四個字,免費鋪貨有好處,同樣對一家工廠的弊出更大,尤其是發展壯大以後,很容易造成資金鏈斷裂,所以現在依然還實行‘免費鋪貨’戰略的公司,市場上真沒有幾家。

要不是‘龍山泉’是桃源縣本地企業,暫時在路沒修好之前,山貅并不想對外宣傳,也不會實行這樣的戰略的。并且以後,免費鋪貨也隻會在桃源縣當地進行,出了本縣依然要現款現結。

感受到桃源縣礦泉水純淨水市場變化的,并不是隻有‘百甘泉’礦水泉公司一家,其他公司經理,銷售商也都意識到了嚴重性。

不過願意和‘龍山泉’開戰,免費鋪貨的公司數量畢竟不多,因爲開了這個先河,往後可就沒辦往回收了。

‘免費鋪貨’是懸在頭頂上的一項雙刃劍,能殺敵,同樣也能殺己,一個弄不好,對手沒幹掉,就先把自己給抹了脖子。

‘龍山泉’不在乎,完全是因爲山貅那個小富婆有錢,完全不在乎這一星半點的。

借着唐龍的光兒,先不說桃源玉籽料上賺了多少錢,花一千萬買的桃源玉礦場,轉手兩億美金賣掉,一進一出沒有幾個月,賺了上百倍利潤,手握着十幾億現金,這時候都不知道該往哪裏花。

對于‘龍山泉’礦泉水公司,剛開始的時候,包括張繡娥,唐龍,甚至是山貅自己在内,都沒有太重視,不過是一瓶水而已,能賺多少錢?

其實他們都不了解國内快消市場,像‘礦泉水’這種耗費品,也是人們日常生活中的必需品之一,簡直就是暴利啊,不過這個市場也并不是那麽好進的,生産礦泉水,創辦工廠都不是最困難的,困難的是讓消費者認可,認可你的品牌,認可你的水質。

當然,最重要的前提,還是品牌。

而現在‘龍山泉’除了在桃源縣本地有一定知名度,甭說是全國範圍,哪怕是出了桃源縣,認識的人都沒有幾個。

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