通過降價優惠的方式推銷産品，隻會有一時的效果，不會長久。 幸好雨花縣采用行政手段幹預的隻是針對'政府'官員和機關幹部，因此，示範作用比實際銷售成績更重要。整個雨花縣，隻要沒有資格用專車的幹部，一夜之間突然全部跨上了昌隆達摩托車車，大街小巷到處都是昌隆達摩托車，而且縣裏出了文件，在半年之内，也就是到明年元月一日前，摩托車的上牌、保險駕駛證、行駛證的辦法都有大優惠，這樣一來，昌隆達摩托車的廣告，在雨花縣内還是效果顯著。
但僅僅依靠雨花縣的市場，顯然不可能消化昌隆達摩托車的産量，哪怕僅僅是一個星期的産量，也不可能消化。耿海祥很爲昌隆達摩托車的銷售焦急，昌隆達摩托車，隻有百分之三十是出口到東南亞，剩下的百分之七十全部要靠國内市場消化。而二千多人的生産企業，産量驚人，當初的預想，在面前全國市場。但現在，全省的銷售絡暫時也沒有鋪開。
雖然中國的經濟這幾年增長速度都在兩位數，但那是總體經濟增長速度，而不是摩托車市場的增長速度。而且僅僅有這樣的數據，也是不能完全保證所有的産品全部銷售一空的。耿海祥很着急，找到朱代東。
“朱縣長，摩托車的銷售很不樂觀，你得幫我們一把。”耿海祥開門見山的說，還好，說的是英語，李墨軒在旁邊隻能聽個大概，倒上茶就退了出去。
“要解決銷售的問題其實并不是什麽難事，你在外國留過學，又是國際大都市回來的，這方面應該比我們這些沒見過世面的大陸人要強啊。”朱代東調侃道，爲銷售摩托車的事，之前他不止一次找耿海祥商量過，但耿海祥信奉的是國外的那一套，每個省找一家代理商，然後就不管不顧。
現在每個省的代理商是找到了，但昌隆達摩托車生産出來後，主動來提貨的沒幾家，耿海祥普通話也不标準，隻能讓業務員一個個打電話去通知，但響應者寡。
“朱縣長，我知道錯了，對内地市場，你比我更加熟悉，一定要幫幫我。”耿海祥急道，現在昌隆達摩托車公司，在資金、技術上都很雄厚，唯獨在銷售環節上很弱。之前朱代東确實找過他幾次，但耿海祥認爲，把昌隆達這三個字刷在牆壁上，意味着昌隆達貶值，堅決不允許。
朱代東邀請耿海祥去縣農機廠參觀，熟悉他們的銷售方法，昌隆達的資金與縣農機廠不可同日而語，耿海祥并不笨，隻是對于内地的銷售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的國外，此時的中國大陸，跟國外的經濟，至少相差二十年。耿海祥隻需要按照國外十五至二十年前的成功營銷手段，就能很好的完成國内的銷售任務。
在縣農機廠、獅子山家具廠取完經後，昌隆達馬上就采取了一系列的措施，對96年的中國大陸來說，很多公司在廣告上的投入，是生産成本和技術創新的數倍，甚至是數十倍。而耿海祥剛開始的定位是廣告投入隻占企業資金的百分之二十，這顯然是本末倒置，至少對大陸市場來說，是如此。
昌隆達馬上決定加大在中國大陸的廣告營銷，在國内營銷方面投資最大就是電視廣告投入，包括中央電視台和各省級電視台，隻要價格合适，昌隆達就會拿下一個時段。至于戶外牆體廣告，獅子山的那支近六百人的準專業隊伍被昌隆達全部聘用，首次簽訂合同的時間爲三年。耿海祥揚言，要讓中國的每一個角落，都出現昌隆達摩托車的廣告！
一時之間，關于昌隆達摩托車的廣告，鋪天蓋地，各地的經銷商、代理商根本不用昌隆達去聯系，主動洶湧而來，看到每天都有上百的經銷商、代理商來提貨，耿海祥的牙都差點笑掉。
在廣告上面的投放大了些，昌隆達當然也會相應的提高了摩托車的出廠價格，羊'毛'最終還是要出在羊身上。原本昌隆達摩托車的價格就不是很高，提價之後也沒有超出别人的預期。現在昌隆達已經取得很大的知名度，如果價格太低，反而會讓人質疑質量。
昌隆達摩托車的銷售火爆，相應的帶動了周邊産業，特别是相關的配件廠，當初在市招商引資洽談會上，被朱代東引來雨花縣的浙江商人郭寶金、張潤生等人，現在都已經在開發區内建了好幾家工廠。他們原來都是從事五金、機械配件方面的生産，現在慢慢向摩托車配件靠攏。
雖然昌隆達給的價格不算很高，但每年光是昌隆達的訂單就做不完，這樣的生意利潤就算不很高，做起來也是勁頭十足。不用擔心銷售的企業，怎麽做都不會虧本，隻是賺多賺少的問題。
昌隆達摩托車經過幾個月的營銷，以過硬的質量，和不斷更新的技術，很快就赢得了市場的認可，連續幾個月，銷量不停的上漲。進入十二月時，香港昌隆達作出決定，擴大昌隆達的生産規模，此消息一出，蜂擁而來的求職者，差點造成開發區内的交通堵塞。因生産摩托車，對員工的要求較高，原市裏幾家軍工企業的下崗工人成爲優先招錄對象。
昌隆達摩托車的生産、銷量都創造了輝煌，雨花縣玩具制造公司的生産也走上了正軌，每個月，玩具公司的訂單都排得滿滿的，特别是從十一月份開始，玩具廠的訂單就已經排到了明年六月。這其中跟三位高薪聘請來的副總潘小冬、設計創意總監方華和銷售總監盛世龍有着不可分割的關系。
還有雨花縣的公路建設改造升級，将會在農曆年前全部竣工，從明年開始，雨花縣就要告别出行難的問題，各個鄉鎮到縣城，全部是平坦的水泥馬路。公路的暢通，也變相的增加了昌隆達摩托車的銷量，從鄉裏到縣城，哪怕就是最偏遠的樹木嶺和獅子山，騎摩托車也隻有一個小時不到，相比原先，不要好得太多。
一九九七年，元月八日，雨花縣第十四屆***常委會第二十三次會議作出決定，确定了雨花縣第十四屆人民代表大會第六次會議召開的時間、議程。
一、召開時間：1997年1月12日在縣'政府'大禮堂召開，會期預計5天。
二、會議議程：（一）免去朱代東常務副縣長職務，補選雨花縣人民'政府'縣長。（二）聽取和審查雨花縣人民'政府'工作報告；（三）聽取雨花縣建設經濟強縣規劃草案的說明，審查和批準雨花縣建設經濟強縣規劃；（四）審查和批準雨花縣1996年國民經濟和社會發展計劃執行情況的報告及1997年國民經濟和社會發展計劃；（五）審查雨花縣1996年财政預算執行情況的報告及1997年财政預算草案，批準1996年縣本級财政預算執行情況的報告及1997年縣本級财政預算；（六）聽取和審查雨花縣***常委會工作報告；（七）聽取和審查雨花縣人民法院工作報告；（八）聽取和審查雨花縣人民***工作報告。
看到這份通知的時候，朱代東印象最深的有兩點，一是***會召開日期，1997年1月12日，二是會議的第一項議程，補選雨花縣億'政府'縣長，也就是說，這将是自己正式成爲雨花縣縣長的日子。
現在朱代東實際上已經在正式履行縣長的職責，但代理縣長與縣長，還是有很大區别的，至少在行政級别上，自己就還是副處而非正處。至于***會的其他幾項議程，都是老生常談，跟朱代東既有關系，也可以說沒有關系。真正有關系的，其實就是第二項議程，作'政府'工作報告。
1997年1月12日，對朱代東來說，是一個很重要的日子。這一天，他正式跨上了正處級的職務，這一天，他依法擔任雨花縣人民'政府'縣長之職。雖然朱代東沒有拿到全部的選票，但百分之九十九以上的***代表投了他的贊同票，還是創造了一個雨花縣選舉史上的新高。
在随後作的'政府'工作報告中，朱代東承諾，雨花縣将用三年左右的時間，實現全縣醫改，到時，全縣人民，都可以像現在的獅子山、開發區、樹木嶺那樣，免費看病就醫。還有全縣的國民經濟和社會發展，雨花縣今後幾年的經濟發展增長，都不會低于國家經濟發展的速度。
正式擔任縣長，與代理縣長，在職權上相差不是很大，但對人的感覺還是非常不同。雖然是在人代會期間，朱代東每天還是忙得腳不沾地，特别是到了中午和晚上的用餐期間，他喝的酒絕對比别人喝的水還要多。李墨軒天天跟着朱代東，對朱代東每天喝多少酒大體上有個數目，每頓飯，朱代東至少喝了不少于五斤白酒。一天下來，至少在十斤以上。李墨軒想起這樣的數字就覺得恐怖，幹革命，真的要有好身材才行。