第二十二章袋裝涼茶的生意經


這個世界,沒有王老吉涼·茶。

不過港島人愛喝涼茶的習慣與現實世界别無二緻,也有各種涼茶種類。

有偏藥性的‘藥用涼茶’,也有偏茶性的普通涼茶,共同的特點是消火去濕,解渴生津,

在港島這種一年四季氣溫偏高的地方,市場需求極大。

就連周文強來到這個世界後,也喝過不少種涼茶,基本都是各家的‘祖傳秘方’,味道各有千秋,但要說到能夠取其中而符合更多人的口味,還真沒有哪家能夠比得上王老吉涼·茶。(加點是怕被認做廣告,起點有時會屏。)

畢竟王老吉涼·茶是經過了十幾億人口味驗證的,也是茶飲品中流傳最廣的種類。

涼茶已經煮好了一段時間,剛才出菜的時候,周文強就已經關了火,此時正好溫熱,适合這個天氣入口。

如果是炎炎夏日,當然是要喝井水或冰鎮過的涼茶爲好,如果是冬日,就可以喝溫熱的,同樣都有滋補養生的效果。

周文強倒了兩碗,一碗給自己,一碗拿給李家成,讓這個饞嘴的家夥消消食。

“呃,阿強,你真是太犀利啦,菜做得好,居然連涼茶都會煮。”

李家成一手揉着自己的肚子,一手端起茶碗輕輕喝了口,點頭道:“不錯哇,味道比較中正,沒有太多中藥的苦味,又有涼茶應有的醇厚湯感,而且甜滋滋的,比我喝過的很多涼茶都要甜啦。”

周文強笑道:“甜了好,就連小孩子都會愛喝。”

李家成點頭,幾口将涼茶喝光,摸着肚子從餐邊櫃拿過公文包,取出一本賬冊:“阿強,塑膠廠已經開始運營,塑膠花也在半個月前開始投放市場......”

“我說過啦,經營是你的事情,我隻管分紅,這種麻煩事不要來搞我。”

周文強擺擺手道:“也不用看賬。

我要是沒猜錯,現在塑膠花還沒有真正在港島打開市場,想賺錢還需要時間,不過以你的能力,目前應該可以做到收支平衡。

家成你不用着急,塑膠花肯定可以賺錢,不過前期培養市場,最少也需要三五年的時間,我不着急啦。”

李家成是靠塑膠花賺取了第一桶金,這個沒錯。

可要賺錢也是幾年後的事情了,周文強投資黃河實業公司,爲的可不是塑膠花的這點利潤,哪有心思看李家成的這點小賬?

“家成,你把賬冊先放下,

我另外有正事要和你談,如果操作好了,塑膠廠應該很快就能盈利啦。”

“很快盈利,阿強你确定不是在說笑?”

李家成很吃驚,周文強的判斷居然和他一樣,都看出要靠塑膠花賺錢最少還需要三到五年的時間,

本來他都不知道該如何對周文強說出這件事,如今看來是根本不用擔心了,周文強比他看得都清楚!

他也不是沒想過讓塑膠廠在短期内盈利的方法,可想來想去還是沒有良策,哪裏想到周文強居然說有辦法。

“我什麽時候跟你講笑過?”

周文強笑道:“家成,你是開塑膠廠的,聽說過塑料袋這種東西嗎?”

他上世是個廚師,可不是化學家,還真搞不清這個世界的化學科技,要首先請教李家成這個專業人士。

“當然聽過了,1902年奧地利人馬克斯·舒施尼就發明了塑料袋,不過阿強你問這個做什麽?”

“那就好了,算起來已經過去40多年,想必我要一種比普通貨略厚,透明度更高一些的塑料袋,家成你應該可以弄到吧?

還有,我需要在塑料袋外面加印一些中文字體,現在的技術應該也沒有什麽問題?”

“當然沒問題,而且估計成本也不會太高,

按照阿強你的要求,如果大量定做,塑料袋的單價可以壓到每隻0.1美分左右,大概合港币0.7分。”

李家成奇道:“不過阿強你要這些塑料袋做什麽?

現在的港島人并不像歐洲人那樣愛用塑料袋裝東西,他們更鍾意自家的提籃和馬糞紙......”

“我準備用塑料袋裝涼茶,把涼茶做成港島第一份袋裝飲料,而且要建立屬于自己的品牌。”

周文強笑眯眯地指了下桌上的空茶碗:“家成,你不是說這涼茶的味道不錯嘛?

我想過了,涼茶廠就建在你的塑膠廠附近,隻管熬制生産涼茶,塑膠廠則負責灌裝、封口,這應該難不住你吧?”

“封口機的價格不算貴,塑膠廠的流動資金還可以應付,

而且現在的工人工資也不高,甚至有很多工人隻需要管飯,月底封個紅包就可以啦,人工很便宜的......”

李家成迅速計算了一陣,忽然皺眉道:“阿強,這些都不算難題,可問題是市場啊!

現在港島有很多涼茶鋪,人們可以在涼茶鋪裏喝到涼茶,爲什麽還要買我們的袋裝涼茶?

你是不是再想想?人的習慣有時是很難改變的。”

“家成,你隻是想到了港島人飲涼茶的習慣,卻忽略了袋裝涼茶的便攜性。

例如,家裏有子女在學校上學,是帶上兩包涼茶方便,還是課間跑出校門去涼茶鋪方便?

情侶在影院看電影、粵劇,中途如果口渴了,難道要走出影院去涼茶鋪?

還有......”

随着周文強慢慢解說,李家成的眼睛越來越亮。

“而且以家成你的精明,不可能看不到規模生産可以大幅降低成本吧?

那些涼茶鋪最大的成本問題在哪裏?

我來告訴你。

現在一份報紙隻賣一角錢,可是最便宜的涼茶都要一碗5分錢,如果是在油尖旺這樣的地帶,甚至要賣到8分錢左右一碗!

這是因爲涼茶中需要用到的中藥材多達幾種甚至是十幾種,煮多了賣不掉,煮少了成本自然就高,

而以涼茶鋪的經營方式,就算生意再怎麽紅火,規模也始終是有限的。

同時也因爲規模的問題,沒有辦法建立起能夠被廣大公衆認知的品牌!”

周文強輕輕敲了下桌面:“而我的袋裝涼茶,可以徹底解決規模化生産的問題,

隻要生産規模上去了,一袋涼茶的價格就可以壓到5分錢,而且方便攜帶,讓顧客随時都可以喝到!”

“阿強,你這次是真的驚到我了。

我計算過了,如果一天可以生産三萬袋涼茶,我們的成本應該可以壓到每袋兩分五,不要說賣五分錢一袋,就是賣四分,都有的賺啦!

而且這種生意前期投入資金不大,塑料袋封裝方面的事情,塑膠廠就可以解決,你隻需要租賃廠房、雇傭二十名左右的工人就可以啦。

最好是雇傭剛剛逃到港島的大陸人,管飯加很少的工錢就可以,人工成本低到幾乎可以忽略不計!

事不宜遲,賺錢都要趁早啊!

春節過後,我們就可以着手準備,如果速度夠快,陽春三月,你的涼茶就可以上市啦!”

李家成是何等人物,周文強解釋到這種程度,他要還是聽不懂,那也就不是日後的華人首富了。

雖然這是周文強自己的生意,不過光是塑封袋裝涼茶這一塊業務,就可以保證他的塑膠廠有源源不斷的訂單!

而且這也是他和周文強這個商業天才加深關系的重要一步,極具戰略意義。

“嗯,涼茶廠初建時,家成你的用工方式我可以考慮。

不過還是要勸家成你一句啦,對工人好一些不會吃虧的!

不要總想着他們是廉價勞動力,這對黃河實業的未來發展會有很大益處。

家成,你是聰明人,多餘的話我就不說啦。”

周文強注意到,還在創業初期的李家成已經漸漸露出了資本家的獠牙,自然是要敲打他幾句。

“我明白,我明白。”

李家成臉上露出一絲愧色,不過很快就恢複了正常,他望着桌上的茶碗,忽然皺起雙眉:“阿強,有一個問題啊。

袋裝涼茶要規模化生産,就需要非常大的銷售量,也即是說,這種經營模式對銷售渠道會十分依賴。

如果一天銷售幾萬袋、甚至是十幾、幾十萬袋,我們就要鋪貨到港九和新界各處!

可這幾乎是不可能的!

如果建立起這樣的銷售渠道,以你我目前的财力,根本無法辦到!”

周文強微微一笑:“家成,在我面前,就沒有什麽是不可能的,關于銷售渠道,我已經有了安排,你就不用擔心啦。”

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