“你對這雙鞋感興趣？要不，我帶你去我學校那個小店看看，說不定能找到生産商。”何久安壓住了心裏所有的委屈，還是想要幫助許知念，至少，這能增加他們接觸的時間。</p>
許知念點點頭，說道：“對對對，這可是大事，咱們馬上就出發。”</p>
許知念将蛋糕放在了前台，便催着何久安跟她一起離開。</p>
兩人坐着公交車來到了政法大學附近，何久安帶她找到了那家小店。</p>
小店又黑又暗，環境破敗不堪，裏面的木架子上擺滿了各種各樣的男女鞋，但看的出來，檔次都不高。</p>
在何久安的詢問下，老闆才帶他們到了最裏面的一個貨架，上面擺了一些運動鞋，這些運動鞋款式好看，做工也不錯，在這樣一個小店裏，有種鶴立雞群的感覺。</p>
許知念從店主的口中得知，這批鞋的供貨商在一個批發市場，于是告别了何久安，又順着線索找到了那個批發市場。</p>
到了批發市場，她又被批發商指路到一個很偏遠的鎮。</p>
據說那個鎮上家家戶戶都是加工鞋的，有個小作坊似的工廠，沒有正式工人。</p>
這個鎮的名字叫做雲水鎮。</p>
得知生産商在雲水鎮的時候，已經是下午兩三點了。</p>
許知念猶豫了一下，出于一個商人的野心，和不達目的誓不罷休的性格，她還是踏上了最後一班去雲水鎮的車。</p>
颠簸到雲水鎮的時候，已經是下午六點，太陽正在落山，整個鎮裏一片蕭索，最繁華的主幹道上都沒有幾個人。</p>
許知念拉住了一個面善的大娘，打聽哪裏有生産有旅遊鞋的廠家。</p>
大娘用奇怪的眼神打量了她一遍，說道：“小姑娘，這鎮上沒什麽廠家，就一個老鎮委大院，鎮上家家戶戶都在做鞋，大姑娘小媳婦也不用去上班，就去大院裏領了半成品之後回家做，這工作好啊，不耽誤看孩子也不耽誤做飯，按件計費，誰不願意幹？”</p>
大娘介紹的情況和許知念想象的差不多。</p>
她順着大娘的指引找到了那個鞋廠大院。</p>
的确如大娘所說，這裏完全沒有工廠的樣子，整體上看上去就是個危房。</p>
院子裏堆放着各種各樣的半成品，有男鞋，有女鞋，各個鞋碼、各個顔色的都有。</p>
雖然生産環境非常的髒亂差，但許知念看得出來，這些鞋的款式還是很洋氣的，接近她對大品牌運動鞋的預想。</p>
現在運動品牌急需推廣上市，讓馬寶娟這個服裝設計師再重新去學習怎麽設計鞋，恐怕來不及，倉促研發生産，從用料到舒适度上都會存在問題。</p>
最好的辦法就是直接找一個自己看得上的夥伴合作生産，有基礎，總比從零開始要強。</p>
“有人嗎？”許知念朝着亮光的窗戶喊了一聲，不一會兒，一個五十多歲的大叔迎了出來。</p>
許知念跟大叔表明了來意，說想要全資收購大叔的鞋廠，并且給他以及鎮上的熟練工安排工作。</p>
大叔從腰間摸出了一張卷煙紙，不緊不慢地包上了煙絲，又不緊不慢地點燃，朝着許知念露出了一個憨厚又意味深長的笑容。</p>
“小姑娘，你要收購我這破地方？你看上我這作坊哪一點了？”</p>
“這些鞋的款式，比市面上那些好看多了，我特别想知道，這些款式是誰設計的？”</p>
大叔沒想到許知念會是因爲款式才動了收購的念頭，笑了笑，坦誠地說道：“這些款式都是我兒子從雜志上扒下來的，喏，你看看。”</p>
大叔走進屋裏，拿了基本外國雜志遞給了許知念，說道：“這上面不都是麽，就照着這個樣子做，沒想到賣得還挺好。”</p>
“這就是傳說中的高仿了……”許知念看着滿院子的半成品，心中有些感慨——沒想到在八十年代，就已經有人在仿造大牌了，而且，仿造得還挺像，不得不說，能做出來，并且完成度這麽高，也算是技術鬼才了。</p>
“大叔，我是真心實意要和你合作的，我想讓你手底下的成熟工人都有正式工作，在雲水鎮就地建一個運動品牌産業園，你拿原始股，做副廠長，我再給你配上一些技術人員，采購人員和設計人員……”</p>
這些想法在許知念的心裏已經盤旋了好幾天了，終于有機會說出來，自然說得行雲流水。</p>
可眼前的大叔隻是笑，不拒絕也不同意。</p>
許知念思謀了一下，在大叔面前伸出了五根手指。</p>
“這個數，怎麽樣？”</p>
“五千？呵呵。”大叔搖了搖頭，一邊往屋裏走一邊說道：“不賣不賣，這是家裏的飯碗，哪能因爲五千塊錢就賣了呢？”</p>
“我說的，是，五萬。”</p>
許知念用這兩個字，直接把大叔定在了地上，他半天才緩過神，轉過身。</p>
“你說啥？五……五萬？我這野作坊，你要花五萬？你不是騙我吧？”</p>
“大叔，這是我的學生證，這是我的名片，你要是訂報紙的話，應該也能聽說過許氏恒達集團，你要是還不信，我可以先給你付定金。”</p>
許知念将錢包拿出來，說道：“隻要你和我達成協議，我現在就可以給你一千塊的定金。”</p>
大叔看着那厚厚的人民币，仍然不敢相信，表示要等着家裏人回來之後再決定。</p>
“大叔，我這麽有誠意的收購商可不常見，我希望你能認真考慮，你應該知道，即便你不和我合作，隻要我提供雄厚的資金，完全可以在鎮上平地再建一家工廠，到時候，你這飯碗還能端得起來嗎？”</p>
許知念來了一個先禮後兵，讓對方根本沒有拒絕的理由。</p>
在對方馬上要答應的時候，她又及時打斷，說道：“不着急，既然你猶豫，我就先收回定金，你慢慢考慮，我還得再考察幾家，後天我再來。”</p>
這一招，叫做欲擒故縱，她已經把對方的心思拿捏的死死的。</p>
“那你後天……你可一定要來啊。”大叔的态度急速轉變，一直把她送到了馬路上。</p>
告别之後，許知念才發現，天已經徹底黑了下來，</p>
她竟然苦口婆心地跟大叔聊了一個多小時。</p>
她記得剛下大巴車的地方有一個小型的招待所，看現在的天色，也隻能在那裏湊合一夜了。</p>