許知文清了清嗓子，說道：“你們也不至于眼珠子都快掉地上了吧？我們殡葬服務公司雖然店面小，可服務項目多啊，你們要是想聽，我可以給你們說道說道，反正你們早晚也能用到。”
“不，我們不想聽，也暫時不想用到。”大家都實力演繹了什麽叫打心眼裏抗拒。
許知文卻一點都不理解大家的尴尬，繼續說道：“首先，人快死的時候，我們這工作就開始了，壽衣售賣，臨時接送棺材，選骨灰盒，送到火葬場……然後，我們還給死者提供化妝美容服務，這叫人文關懷，此外，現場追悼會的布置，風水測算，良辰估算，墳墓選址……最後，出殡的時候門道就更多了，哭喪隊，唢呐隊，運輸隊，紙人紙牛紙馬紙錢金元寶……最後的最後，還有這個喪宴承辦，我們和好幾個飯店合作了，把人介紹過去，中間就能抽不少提成……”
大家聽完許知文的這番介紹，都感覺後背一陣陣發涼——原來做這方面的生意這麽暴利。
“這還不算完，我們提供的服務套餐裏面，還有遷墳服務，代替祭掃服務，頭七三七祭奠服務，周年祭日提醒等等……”
許知念微笑看着許知文，說道：“知文哥，我可真要對你刮目想看了，真沒想到，你做工作做得這麽細緻，基本上是把這個行業給吃透了。”
“那是啊，寶丫，你不是說過麽，三百六十行，行行出狀元，不管是活人生意還是死人生意，都要兢兢業業地去做，這行業裏面的金子就能到自己兜裏來。”
程月娥聽了這話，臉上滿是驕傲自豪的神色——甚至忘了剛才她還怼過自己的大兒子。
“瞧瞧，我就說吧，我大兒子從小就聰明，有出息！”
“啧啧，這時候知道說你家知文有出息了，當初也不知道是誰哭天抹淚說寶丫要坑你們家知文……”
張桂蓮挑撥離間，程月娥的火又上來了，倆人又撕打在了一起。
“行了，别吵吵了，第四名就是你們金溝子農業公司，你們作爲工作中最親密的戰友，能不能把關系稍微維護一下，哪怕是看我面子呢，想打架，回家關起門來撓個夠！”
許知念一開口，現場立刻鴉雀無聲。
“第四是我們？”程月娥和張桂蓮馬上都來了精神，這排行榜感覺就跟高考紅榜似的，名列前茅的總是會有種驕傲的感覺。
“第四名是你們，不過，功勞可不隻是你們兩個人的，金溝子農業公司涉及的行業多，人手也多，管理複雜，技術水平要求高，二嬸三嬸，你們可一定要打起精神來，不然，作爲股東，你們也可能會血本無歸。”
“血本無歸……這，這可不行，我們一定努力！”
“第五名是理想超市，第六名是花店，木匠鋪子因爲一直是獨立核算，目前還沒有盈利，以後我會統計的。”
胡爲民說完，再次望向了那張排行榜，有些犯愁地說道：“這最後一名還在賠錢，這可咋整。”
其實大家夥剛才也都看到了，隻是沒法明說而已——最後一名，是宋辣辣川菜。
本來隻有一個食堂窗口的時候，宋辣辣川菜的利潤很不錯，可自從注冊了品牌，招聘了人手之後，宋辣辣川菜就變成了賠錢貨——一個食堂窗口再厲害，也養不起這麽多人。
“知明哥，說說吧。”許知念坐在凳子上，打量着一直縮在角落裏的許知明。
“我一直在找加盟店，可是……人家都說不願意，誰也不願意掏加盟費，寶丫，我覺得吧……這事兒不靠譜。”許知明的聲音越來越小，整張臉像個委屈的包子。
“胡說八道，就是你不夠努力，你看看人家知文！”張桂蓮壓不住心裏的火氣，過去用手指尖戳了許知明的太陽穴：“人家做死人生意，你做活人生意，你咋還賠錢呢。”
許知明被母親數落，委屈極了，抽抽搭搭地快要哭出來了。
許知念的表情卻很淡定，其實她早就知道，宋辣辣川菜一時半會是找不到加盟店的，她之所以讓許知明一直出去跑，就是爲了磨煉他的性子，鍛煉他的膽子，讓他能堅強對抗挫折，不然，他這軟弱的性格，怎麽能撐起未來全國連鎖餐飲品牌？
“知明哥，你一直四處碰壁，就沒總結出來什麽經驗？”
“我總結了！”許知明從兜裏摸出了一張紙條，念道：“第一，宋辣辣川菜知名度不夠，沒人願意加盟，甯願自己開一個自己的新品牌，第二，川菜在東北的普及率不行，東北人還停留在吃東北炖菜的階段，第三，加盟費太貴，大多數談判對象都認爲，我們能提供的品牌、配方、指導和售後服務根本不值得他們拿這麽多加盟費……”
許知念微微颔首：“不錯，知明哥這段時間不是一點收獲都沒有，這些分析的都對。”
“寶丫，你是不是早就知道這加盟的事兒搞不起來啊，那你爲啥還……”許知明扁着嘴，使勁兒控制着情緒才沒當衆哭出來。
“不是搞不起來，而是時機未到，知明哥，我是想鍛煉鍛煉你，如果沒有這個過程，你也不會總結出來這三點問題，對不對？”
“這……”
“知己知彼百戰百勝，在做生意的過程中，知道對方的底細相對容易，而知道自己面臨的困難和自身存在的問題卻很難，這是一個學習的過程，不能避免，也絕對不能偷懶。”
“我好像明白了。”許知明臉上的陰霾散去，笑着說道：“那我就繼續跑，繼續努力，把臉皮再練得厚一點。”
“不，不用了，接下來，我會幫你尋找時機，讓你開第一家加盟店。”
許知念的話讓許知明十分激動，像是打了雞血似的站了起來。
“寶丫，你說，我能開第一家加盟店了？在哪兒啊？我現在就想趕緊幹活，忙活起來，讓我一天從早到晚炒菜都行！”
“省城，建設大飯店。”許知念勾了勾唇，說道：“是時候收網了。”