木材帶回家之後，許知秋就開幹了。

許知念搬了個凳子坐在門口看着哥哥幹活。

不得不說，許知秋的手藝十分紮實，而且他心細，還有天賦，丁木匠刨過一次的木闆，在他這兒還能找出不少毛病來。

再次推平刨好，反複校準，一點點打磨，簡簡單單的一個貨架，他卻做得格外仔細，好像連一個毛刺兒都不允許有。

“哥，這是做貨架子，又不是做娶媳婦的轎子，你至于嗎？”許知念拄着下巴打趣。

許知秋樸實一笑：“要做活，就得做仔細了，不能讓人挑出毛病來……更不能讓她看不起我。”

“也是，估計這架子交到他們手上，就跟娶媳婦的轎子效果差不多。”

許知念的話讓許知秋的内心燃起了更多的希望。

或許，李青蘭真的和别的女人不一樣，能看到他身上的閃光點。

許知念在院子裏繞了一圈，撿了一塊圓形的柳木，說道：“這塊木頭不錯，哥，你覺得适合做啥？

許知秋在手裏掂了掂，說道：“這就是個無用之材，啥也做不了，做桌子腿太粗，做架撐子太短。”

“要我說，這可是個好東西，木質堅硬細膩，最适合做……”

許知念沒有說出來，而是盯着許知秋，可許知秋沒有領會她的意思，撓了撓頭說道：“你到底要讓我做啥呀？”

“哥，你不會隻會打些架子、櫃子、棺材什麽的吧？這人，你會不會做？”

“人？”

“對，用木頭雕一個人像出來，要雕誰，就不用我來教你了吧？”

許知秋的臉迅速漲紅了，他明白了，妹妹是想讓他給李青蘭做個雕像。

此時他拿在手裏的這節廢木頓時就變得有了不同的意義。

三天後，許知秋按時按點把貨架子和牌匾都做好了。

不得不說，哥哥的木工水平還是很高的，至少許知念這個外行看來，是十分完美的。

他們找鄰居借了一輛大一點的推車，把兩樣東西拖到了鎮上。

當李向陽看到這精緻的貨架以及大方敞亮的牌匾時，眼中露出了滿意的神色。

他這麽多年耳濡目染，早已習慣用商人的思維去思考事情。

所以，他以爲免費的東西肯定就是湊合，大面上能過得去，就算是賺了。

卻沒想到，短短三天的時間，許知秋會趕制出這麽完美的東西。

可見他的人品和信譽都是不錯的。

許知秋幫着李向陽将牌匾換了下來，又幫着李青蘭在貨架上擺放貨物。

雖是數九寒天，但忙活完這一陣，他的額頭上也沁出了汗珠。

李青蘭是個很細心體貼的人，馬上進屋裏倒了一杯熱水，又給他拿了一條熱毛巾讓他擦汗。

“要不，你倆上屋裏歇會兒吧。”李青蘭說完這句，害羞地垂下了眼簾。

許知秋高大帥氣、血氣方剛，這對二十出頭的女孩來講，有着緻命的吸引力，。

更何況，許知秋的手藝她和父親都是看在眼裏的——無可挑剔。

“我不累，謝謝了。”

許知秋把毛巾遞回去，兩人的手不小心碰在了一起，又是一陣害羞。

許知念在旁邊打量着他倆，露出了姨母般的微笑。

他倆都這樣了，要是不成，她就把名字倒過來寫。

到了中午下班的時間，糧油商店的顧客多了起來，因爲許知秋的招牌做得極爲精緻顯眼，凡是來店的顧客都能看到，大家不禁啧啧驚歎起來。

“喲，李經理，你這牌匾可花了不少錢吧？我看着這用料可挺紮實啊。”

“是啊，以前的破招牌用了十來年了，這回終于舍得換了。”

“你換了個招牌，整個店鋪都亮堂了不少，早就該換了。”

人們七嘴八舌的誇贊着，李向陽對許知秋的手藝更加滿意。

許知秋在旁邊嘿嘿傻笑——這是他以個人名義接的第一個訂單，雖然是免費的，可也能證明他的實力。

以前在丁木匠家，就算東西是他全程做下來的，丁木匠也不會給許知秋分一分錢，還會逢人就說是自己做的，跟許知秋沒有半毛錢關系。

獨立門戶的許知秋，感覺整個人都自信了起來。

許知念趁熱打鐵，走到人群中，說道：“這牌匾是我哥做的，一點兒都不貴，叔叔阿姨哥哥姐姐們，要是有認識需要做牌匾的，多幫我們介紹介紹。”

許知念長得清純可愛，說話幹脆利落，是很招人喜歡的。

尤其是上了點年紀的人，都喜歡她這樣的小丫頭，可比那些扭扭捏捏的強多了。

“我們都是在礦廠上班的，倒不需要什麽招牌，不過你看看，這條永興街幾十家店鋪，都是些老店了，有的幹脆就沒招牌，有招牌的，也是瞎湊合，不如你挨家挨戶去問問。”

這話倒是提醒了許知念，與其守株待兔，不如主動出擊。

于是，她讓哥哥守着攤子，自己沿着街去搞營銷。

曾經，她是商界滿級大佬，可再怎麽大佬，也是從最基層的銷售做起的。

這個營銷的過程，讓她想起了當年初入社會的自己。

她碰過的壁，吃過的鼈，遭到過的拒絕，數也數不清，這些都成爲了她的墊腳石，也成爲了她骨子裏的自信。

她總結出的經驗是：一次營銷，如果被拒絕就垂頭喪氣地離開，那這次營銷就隻有一個失敗的結果，而如果不放棄，繼續換角度營銷，用誠意打動，和客戶闡釋利弊優勢，最終拿下客戶，那麽，之前的拒絕就隻是一個過程，隻要結果是好的，過程再怎麽委屈都無所謂。

許知念就是用這樣的精神，用大半天的時間把永興街從頭到尾掃了一遍。

回到攤位時，她手裏已經多了五個訂單，四個是牌匾，還有一個是貨架。

還有不少老闆表示，會抽空去向陽糧油商店看看樣品——沒錯，哥哥免費給向陽商店做的東西就是樣品，而向陽商店，在某種角度來看，已經成爲了他們的展位。

那裏人流量大，經過人們的口口相傳，廣告效應可不是一般地方能比的。

所以，雖說是免費的，可背後換來的福利卻不可估量。