第35章談判


自行車在這個年代算是初級奢侈品,騎着一輛二八自行車穿街過巷,要多拉風有多拉風。

許知念坐在了自行車後座上,說道:“哥,咱去咱的鋪子看看。”

許知秋已經無語了,哪有什麽鋪子呀?現在他們兜裏的錢已經花了快一半了,租不上鋪子,還不知道該怎麽和爹娘交代。

來到向陽糧油商店的門口,許知秋停下車,朝着門口望去,然後,下意識地向後退了兩步。

他看到了自己的心上人李青蘭——此時,李青蘭正在熱情地招待一位顧客,笑意盈盈,眼睛彎起來像月牙一樣美麗。

許知念一下就理解了,哥哥爲什麽會喜歡李青蘭,她是那種一看就溫暖舒服的女子,渾身上下沒有一點攻擊性,雖然不是傾國傾城,但很有親和力。

“哥,你看這鋪子咋樣?”

“寶丫,你别鬧了,這是公家的糧油商店。”

“是啊,我讓你看的就是這糧油商店,你說,這商店哪裏不好?”

許知秋搖了搖頭說道:“我看不出來,我看着哪哪都好。”

“熟悉的人過來了,知道這家店叫向陽糧油商店,要是第一次路過這的人,不仔細瞧,根本就不知道這店是幹啥的,你看這招牌。”許知念擡起手腕,指着門上的牌匾。

這牌匾就是一塊簡單的薄木闆,上面用紅漆寫了幾個字,因爲用了太久,紅漆早就掉光了。

許知秋正直勾勾地盯着那塊牌匾,許知念忽然用胳膊肘怼了他一下。

“哥,你未婚妻在看你呢。”

許知秋的臉唰地一下就紅了,目光掠過了李青蘭,又趕緊收了回來,小聲道:“别瞎說,八字都沒一撇。”

而對面的李青蘭也趕緊把眼光收了回去,垂着頭,看着眼前一袋又一袋的糧食。

許知念看她的眼神就知道——有戲!

哥哥這一身行頭可是她精心打造的,這麽一個帥哥走在街上,能不晃眼睛嗎?

尤其是,現在的人都不注重穿着打扮,滿大街看去都是些歪瓜裂棗兒,哥哥就像是陽光下最紅最大最可口的那個大蘋果,不可能被異性忽略。

果然,發現哥哥的不隻李青蘭一個人,她店裏雇的售貨員也發現了許知秋,快步從屋裏走了出來,笑着問道:“同志,你要買什麽?我給你介紹介紹?”

許知秋的臉色變得有些尴尬——之前介紹人給他介紹的,就是這個售貨員,叫做于麗豔,兩人還在對面的大樹底下見過幾分鍾,說了兩句話。

當時,于麗豔一聽他的家庭條件就死活不樂意,還把許景東給寒碜了一頓,說他們是門不當戶不對,想攀城裏的高枝。

一轉眼,許知秋換了一身衣服,她竟然認不出來了。

許知念拉住哥哥的手腕,繞過了于麗豔,完全把她晾在了那裏。

她将哥哥帶到了李青蘭的面前,李青蘭低着頭說道:“二位需要點什麽?”

“姐姐,我們不是來買東西的,我們想跟你商量個事兒。”

于麗豔一聽,着了急,湊過來說道:“啥事兒,和我說呗,我這人最好商量了。”

“阿姨,你又不是老闆,和你說了也沒用啊。”

許知念一臉無辜,然後用阿姨兩個字把于麗豔給打擊得差點當場去世。

“我才二十七!”于麗豔本想開罵,但看許知秋在場,硬生生忍住了,一扭身進了店裏。

“啥事兒,你說。”李青蘭深吸一口氣才望向了許知秋,兩人對視之後又趕緊錯開了目光。

“姐姐,我哥是個木匠,他的木工活在我們那一片是最好的,剛才他路過這裏,看見你家的牌匾舊得不像樣子了,就想着幫你們做個牌匾。”

“我家服務的都是些熟客,牌匾什麽樣子都沒影響。”

“這可不對,姐姐,人靠衣裝馬靠鞍,隻要是開門做生意,就得像模像樣的,客人第一眼看到的就是牌匾,牌匾不好,裏面賣的東西也會讓人懷疑品質,這就像一個大美人穿了補丁衣服滿大街溜達似的。”

李青蘭被她逗笑了。

“那你要非得給我們做的話,你就找我爸說吧。”

說完,她就朝着屋裏喊了一聲爸,不一會兒,糧油店的經理李向陽就走了出來。

許知念把來意重複了一遍,李向陽上下打量了許知秋好幾遍,見他穿得幹幹淨淨闆闆正正,第一印象已經不錯了,再看他騎着一輛28自行車,猜測他應該不是初來乍到的毛頭小子,起碼也得有點經驗才能買得起自行車,于是開口問道:“做個牌匾多少錢?我得往上面打報告。”

許知秋正打算按照丁木匠平時的行情報價,卻被妹妹拉住了。

“大叔,不要錢。”許知念笑得像一朵花似的。

見對面的父女倆十分驚訝,繼續道:“我哥不但免費給你們做牌匾,還給你們打一個貨架,你看,姐姐在門口賣糧食的時候,總得彎着腰去裝袋子,這些糧食在地面上也很容易受潮,一年到頭也得有不少損失吧?如果打個貨架,又幹淨又輕松。”

“貨架?确實需要,這……也不要錢?”

“對呀,不要錢,不過,我們有一個小小的請求。”

許知念指了指窗戶底下的一塊空地,說道:“這塊地方你們要是不用的話,能不能借給我哥一個月?讓他在這擺木匠攤子,招攬點客戶,您是經理,肯定說了算。”

“就……這點條件?”李向陽和李青蘭對視了一眼,都覺得難以置信。

不過是一塊地方而已,他們這店鋪前面十分寬敞,擺十張桌子都不成問題,許知念竟然隻是要借其中一小塊,而且,隻要一個月的時間。

牌匾和貨架做一套下來怎麽也得百十塊錢,這地方空着也是空着,這買賣誰不同意?那不是傻嗎?

許知秋發愁地看着妹妹——這又是什麽操作?

爲什麽妹妹每次的算計都讓他摸不着頭腦,是自己太傻還是妹妹太聰明?

許知念沒有跟他解釋,隻問李向陽到底願意不願意。

李向陽猶豫了一下還是同意了——畢竟他們兩個看着都老實本分,體體面面,不像是什麽壞人。

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