第一天雙方見面，當然都是談談天氣，聊聊風俗，是不可能開門見山直接談合作的。
對會州這種十八線小城市來說，幾乎從來沒有“外國客商”主動上門來尋求采購事宜，唯一出口大戶是會州黃酒廠和精編廠，出口到曰本比較多。
鮑勇沒有任何談判經驗，蔡紅軍和谷衛也沒有，他們現在心裏其實亂成了一團麻，驚喜來得太突然了。
所以他們需要回去後向上級彙報，讓上級定下來談判的基調，否則就是自己擅自行動，無組織無紀律這頂大帽子可是會吓死人的。
不得不說，這時代的幹部思想還是比較僵化的。
鮑勇他們回去後，直接就奔向了地區，向主管醫藥衛生的副專員張洪波彙報。
張洪波是在香江見過陳淑琴的，當天那餐海鮮大餐，讓他“見識”到了陳家在香江的“實力”，所以立馬就相信了他們這次合作的誠意。
但張副專員并不是最高首長，他又向專員韓丁澤、書記李兵權彙報了。
結果好了，這一單小小的生意把整個地區都搞得雞飛狗跳。
領導人連夜開會讨論啦，布置會場啦，準備接待啦，反正怎麽隆重怎麽來，一定要讓香江同胞感受到祖國人民的熱情。
第二天陳淑琴和林惠被請到了會州城區最好的龍山賓館，
然後李兵權、韓丁澤、張洪波親自出面接待了香江兩位客商，就連鮑勇和陳夏都隻能站在旁邊看熱鬧。
地區領導們的想法很簡單，我拼了命的接待你，你到時好意思不留下點訂單拍拍屁股走人？
陳淑琴也被搞得有點不知所措了，本來一個很簡單的商務談判，甚至連談判都算不上，頂多就是一個商品采購，怎麽變成了現在這麽隆重的模樣？
但她也是久經職場的人，對這種應酬也是沾手就來，駕輕就熟。
無非就是表達自己做爲香江同胞，如何心系祖國，如何願意爲了祖國和平統一，繁榮昌盛做出自己的貢獻，吧啦吧啦。
标準的7點當新聞模式。
這次會談結束，李兵權書記特意把陳夏叫了過去，當着衆多官員的面拍了拍他的肩膀。
“年輕人不錯，爲我們國家作出了貢獻，再接再勵，再創佳績。”
這番話說得絕大多數幹部都是一頭霧水，他們想不通一個四院的小科長來湊什麽熱鬧？更想不通李書記爲什麽要特意關照鼓勵他？
隻有在場少數幾個幹部才懂得，這藥廠，這666胃泰，分明就是這位“年輕人”的私人産業。
而這次把外商引來，也是這位“年輕人”的功勞，所以李書記當着大家的面鼓勵他，也有爲他站台的意思。
當然真正的談判，還是由會州醫藥公司和香江南瓜藤醫藥公司來談。
其實能談啥，無非就是一個價格的問題，陳夏這時候像模像樣坐在談判席上，和小姑姑剛好是“對手”。
鮑勇真的很興奮，原本大豐分廠隻是他的神來之筆，結果解決了醫藥公司虧損的囧境，現在居然連外商都引來了，他都TM爲自己感到驕傲。
春光滿面的鮑經理先開了口：“陳經理，你們對這次采購有什麽要求沒有？”
陳淑琴昨晚已經和陳夏商量好了，這次采購價格不要太貴，也不能太低，就按人民币5元的擋次來。
一來這樣做是給了會州地區方面面子，雖然價格壓得很低也能談下來，但容易給人一種趁火打劫的印象，“南瓜藤公司”以後是要在内地布局的，吃相不能太難看。
第二個價格太高也不行，現在彙率太坑爹，南瓜藤自己總要保證利潤的。
“鮑經理，我是這麽想的，666胃泰在内地你們的批發價是5元一粒，按照目前的彙率，相當于是3.3美元，也就是港币約26元了，這個價格實在太高了。”
這1982年人民币對美元的彙率大概是1：1.5，但這個僅僅是銀行的挂牌價，對外貿交易産生了很大的負作用，所以後來實行另外一套結算體系，彙率大概是1：2.7左右。
但就是這個彙率，還是相當坑爹。
鮑經理點點頭：“那麽貴方願意給出的價格是多少？”
陳淑琴看了下筆記：“我們的建議是把彙率定爲1：3，也就是一粒三六胃泰是1.6美金，或者港币12.5元，不知道鮑經理意下如何？”
還能如何？上級給他的心理底線是1美元一粒，或者港币7.8元左右，現在香江方向自己提出了這麽一個“高價”，那還能怎麽滴？
當然是答應她喽。
比領導預期的價格提高了60%，哇呀呀，這是政績，這是他鮑勇的談判能力呀。
雙方很快就價格達成了一緻。
至于數量上面，初步是每月采購6萬枚，後面根據銷量再增加，價格還是老樣子，合同一年一簽。
6萬枚三六胃泰就是75萬港币，那一年就是最少900萬港币，而且後面還可能增加。
醫藥公司這邊的領導們已經笑得合不攏嘴了。
彙報到地區，李書記和韓專員同樣相當滿意，大家皆大歡喜，合同正式訂立。
其實這次出口，陳夏保證自己能拿到3.5元人民币一枚的價格，而醫藥公司這邊隻賺到了0.8元人民币。
但賬不是這麽算的，人家可是爲國家賺到了900萬港币外彙，這就是功勞。
(本章完)