蕭白獨自出版發行《馬鳴風蕭蕭》的事情，也沒有瞞着焦陽和林芳。當初他找過焦陽，焦陽表示暫時沒時間和精力，所以這一次他單幹，誰也不會說什麽。
焦陽這段時間一直在全國各地到處跑，他做的生意不能總等着客戶上門，還得去跑一些大單位，比如像銀行系統、電力系統等等。
有些大單位，訂挂曆都是成千上萬本，利潤比在店裏做批發還要大，焦陽肯定不會放棄這塊“團購市場”。
林芳一個人守店，現在也到了挂曆、年畫批發的黃金季節，所以除了指點蕭白幾句，别的也幫不上什麽。
“我明白，芳姐你不用客氣。好了，茶也喝了也休息好了，我再去轉轉，然後還得回學校。”
蕭白沒坐多久，便起身告辭。
從店裏走出來沒多遠，剛好路過林秋露家的店鋪。這些天蕭白并沒有進去過，今天他忽然想進去問問，看看她家的店裏要不要貨。
于是，他在門口停放好自行車，就拿着一套樣書走了進去。
“不好意思打擾一下，我這裏有一套剛出版發行的圖書，你看看你們需不需要進一點貨？”
同樣的話，蕭白一下午要說很多遍。他也想找一兩個專職的銷售人員，但首先他自己需要在黃泥街上混個臉熟才行。
渠道這玩意，還是要掌握在自己的手裏才安心。等自己徹底掌握了銷售渠道之後，再找人跑腿就比較合适了。
店裏還是一男一女兩個店員，蕭白以前經常來找林秋露，他兩人早就記住了這張帥氣的臉。
“是蕭老闆吧？這事兒我倆可做不了主。剛好今天老闆在，我幫你去喊一下.”
這條街上最流行的稱呼就是某老闆，一天賺一塊錢的是老闆，一天賺十萬的還是老闆。
女店員從蕭白的手上接過樣書，走進了裏間屋。
不一會，一個身材高大的中年男人走了出來，“是小蕭啊，我可是聽秋露總提起你，可惜一直無緣見面。你們兩個，客人來了也不知道上茶，趕緊去泡茶。”
來人正是林秋露的父親林翔，蕭白覺得對方的個頭和自己差不多，自己有1米81，對方大概也不低于1米78。
哪怕蕭白用曾經的眼光來審視林秋露的父親，都不得不承認，這是一個很有魅力的中年男人。
“林叔叔，你好。”
蕭白趕緊站起來，禮貌的打了聲招呼。
“坐呀，站起來做麽子？嗯，這套書還是你和你表哥一起出版發行的？”
林翔坐下來，随手翻着樣書。
他聽女兒說過，蕭白和他表哥焦陽一起合夥在做書刊的出版發行。所以他以爲這套新書，也是和以前一樣。
“沒有！我表哥現在忙着做挂曆和年畫，沒時間和我合作，這套書是我自己出版發行的。”
蕭白搖搖頭，并沒有選擇隐瞞事實。
“哦，是這樣啊，後生仔有闖勁。《馬鳴風蕭蕭》這部書我聽說過，剛才又大緻的翻了翻，我覺得你的眼光不錯。
我這邊呢，一般很少從别人手上拿貨，因爲我自己就是做出版的嘛。嗯，這樣吧，你要是能在折扣上多給我一些優惠，我可以考慮進一批。不管怎麽說，你是秋露的朋友，她在我面前可沒少誇你。”
林翔也一直在打量蕭白，他覺得這個年輕人不僅是長得高大帥氣，而且對方的身上有一種超出他這個年齡的氣度，沉穩、大氣、能給人莫名的信心。
所以一瞬間他就做出了決斷，可以幫蕭白一把，但在利益上卻不能讓步。
蕭白想了想，笑着說道：“那就看林叔叔準備一次吃下多少了，數量少就沒啥好談的了，如果數量多的話，我可以再讓5個百分點，5折給你供貨。”
“哈哈，聽你說話蠻老練的嘛。這樣，我一次進3萬套，現款現貨，你給我45折。”
林翔大手一揮，張口就是十幾萬的生意。
蕭白沒有很吃驚，像林翔這種大書商要是一開口才進幾千套，那才會讓他感到不可思議呢。
于是，他沉吟了起來，心裏快速的計算了一下，覺得對方的條件可以接受。
“林叔，我可以答應你，以45折的折扣向你供貨。但我也有一個條件，那就是你不能擾亂市場的價格。”
蕭白沒有多說，對方是行業裏的翹楚，市場上的各種規則人家更清楚。他這麽說的目的就是避免今後有些事情相互扯皮，這叫醜話說在前頭，免得到時大家都難做。
“嚯，你還想得挺清楚啊！小蕭，你放心吧，擾亂市場對我能有什麽好處？口碑壞了，在這條街上可混不下去。”
林翔灑然一笑，不僅沒生氣，反而更加看重蕭白。
林翔甚至在想，也不知道秋露和這個蕭白到底是啥關系？這個年輕人雖然比秋露小了兩歲，但各方面的條件都非常不錯，要是他倆能在一起，自己估計是不會反對的。
蕭白可不清楚林翔的心思已經飄飛到很遠的地方去了，他随即提出來草簽一個協議，然後就可以開始供貨。
林翔自無不可，兩人很快就簽訂了協議。
“小蕭，你的庫存夠嗎？如果夠的話，我明天就可以去拉貨，到時候現場結算。對了，你要現金還是支票？支票好辦，現金的話我需要提前準備一下。”
現在做生意大部分時候都是現金交易，林翔先問清楚，看對方的意思吧，他反正無所謂。
《馬鳴風蕭蕭》全三冊，定價10.8元。按照45折計算，單價是4.86元，3萬套圖書的總價款就是14.58萬元。
“林叔，那就麻煩你幫我準備現金吧。”
蕭白暫時沒有銀行賬戶，拿上支票也沒用，所以就要求對方現金支付。
“行，那就這麽說定了。”
林翔擡碗看了看表，蕭白馬上很有眼色的起身告辭。
從黃泥街出來，蕭白不緊不慢的踩着單車，走着走着他不禁笑了。
剛才他算過賬，每套書的印刷費是2.7元，他給林翔的價格是每套4.86元，他的毛利就是每套書2.16元。
除了林翔，他給别人的價格都是55折，也就是每套書5.94元，毛利是3.24元。看着好像相差不少，但人家林翔一次進貨就是3萬套，蕭白的資金周轉效率可是提高了很多。
心情不錯的蕭白，騎車去買了一把普通的吉他，然後就一路哼着歌，回到了學校。
晚上，蕭白抱着吉他，和郭曉冬找了個地方排練。
“蕭哥。是不是很久沒摸琴了，感覺好像有些生疏。不過沒關系，咱們多練幾遍就會好的。”
羅大佑的這首“童年”，曲調不是很複雜。蕭白在伴奏上也不準備玩什麽花樣，就用簡單的和弦伴奏就好。
的确是很久沒摸琴了，手法上有些生疏。不過郭曉冬可不敢抱怨，反而不停的安慰蕭白。
蕭白看了他一眼，沒吱聲。又練了幾遍之後，果然熟練了很多，這讓郭曉冬欣喜不已。
(本章完)