馬修先是讓娜塔莉、芭芭拉、貝爾、窮查理逐一試過無線話機的通話，實際體驗是最有說服力的。
窮查理對這件新工具有些愛不釋手：“有了它，就能夠在任何場所，任何狀态下和需要的地方聯系……不論是在魔能車上外出的路上，還是遇到危險求援，都能提供最直接的助力。”
“持有這樣的無線話機，個人隐私得到了極大保護，不論是利益合作的項目，還是私下的個人感情問題。”
貝爾感歎：“看起來隻是将有線變成了無線，實際上卻構建出一個随時圍繞持有者的安全房子。”
“以前始終會擔心一個問題，仆從中會有人将有些敏感話題洩露出去，現在有一個完全獨立的個人聯系方式，保密性将會大幅度增強。别的不說，有條件的商人，都應該買一部。”
兩人配合得恰到好處，以至于馬修都有些難以判斷，到底是他們純粹商業吹捧，還是客觀的産品商業價值分析。
現在最重要的是，旁邊兩個年輕姑娘的态度。
娜塔莉沒有貿然發言，她仔細端詳着手裏的無線話機，眼睛牢牢盯着上面的一個個細節，目光閃爍，不知道在想些什麽
芭芭拉則是喝了一杯清水，也不知道是緩解自己酒精過敏的體征，還是鎮定梳理思維。
她還是先于娜塔莉開口：“馬修先生，無線話機針對的使用者，應該都是對情報要求極高的群體，最直接的就是官僚和商人，部分富裕的農場主、傭兵團應該也會極有興趣。”
更精準及時的信息反饋，之于官僚是政治時機，之于商人是買賣布局，之于農場主是判斷農作物價值，至于傭兵團是承接業務的告示闆。
時間和金錢形成的坐标圖裏，越是能夠精确定位時間節點，越是能夠方便判斷價格和價值。
“無線話機一旦上市，第一批大規模購買的人必定是商人。”
芭芭拉談及專業，那些故意裝出來的挑逗暗示霎時消失無蹤，變得簡練而充滿自信：“持有無線話機的商人，能夠和千裏之外的合作對象直接對接，短時間裏就拍闆生意，這種私密、高效、即時性的工具對商人來說，是無法拒絕的。”
“很多交易是不能公開的，有無線話機，安全性就得到了極大保障。這對商人是無法拒絕的。”
“馬修先生，共和國債務商會擁有最多的渠道商，五大王國的大量中小商會都和我們有長期合作，債券也是其中很重要的連接樞紐。如果由我們來推廣無線話機，将會在最短時間裏，将無線話機直接放入每一個商鋪的介紹中去。”
“無線話機本身是一件劃時代的商業工具，它的潛在用戶數量龐大，對于開發用戶，我們債務商會絕對是最擅長的……”
“根據不同需求，我們可以将無線話機包裝成各種不同款式，外殼制作成鑲嵌寶石的純金，符合一些炫耀愛好者的審美，或是用象牙雕刻，這是老貴族們的最愛，或者是定制各種形态，加以定制費就行。”
馬修聽着聽着，琢磨出味兒來。
芭芭拉專精運營，她圍繞的核心是“用戶”，以用戶爲目标做推廣、渠道、營銷。
這才是芭芭拉的擅長。
難怪她之前一頭金發，穿得那麽火辣，總是撩撥……慢着，難道她的情報裏，我竟是老色胚？
馬修有點郁悶。
到底是哪裏的報道出了偏差，讓外界認爲自己是那樣的人。
雖然說，男人好色也是本能……但好男人都能約束自己的行爲好吧。
馬修轉過頭，将注意力放在另一個姑娘身上。
“配套體系，關鍵是配套體系……”
娜塔莉低聲自言自語着，她翻看着手裏無線話機，臉上疑惑慢慢消失，眼睛也陡然增大：“配套體系，是配套！我懂了！”
她猛地轉過臉，和馬修四目相對：“馬修先生，是這個，是配套，這才是俾斯麥莊園的魔能話機體系核心！”
“之前的低語獵手基站，魔能線纜布線，話機提供，工程施工費幾乎全免，就是爲了無線話機，這才是整個體系最重要的！前面的基建和布局，都是爲了它構建的基礎！”
“免費甚至補貼投入，建立大規模的魔能話機覆蓋，是爲了養成大家使用魔能話機的習慣。”
“無線話機的推出，才會正式開始盈利！”
少女呼吸沉重，臉色複雜地看着馬修：“真是一環扣一環的規劃，馬修先生，你真是一個将目的隐藏很好的可怕商人……”
馬修微微一笑。
看來娜塔莉看出了一點端倪，果然還是有敏銳的人能看出來的。
他喝了一口茶：“說說看。”
娜塔莉平複了一下呼吸，梳理思緒：“以報價表在各區域構建魔能話機體系是不賺錢的，這也是我們做過全盤調查之後的判斷，哪怕俾斯麥莊園獨有魔能蛛絲，但材料消耗依舊很大，加上基建工程本身會破壞一部分城市既有街道，這也需要成本。”
“關鍵在于，培養出大家對于魔能話機這種全新道具的需要。”
“魔能話機對元素之眼最大的優勢，不是速度和價格，而是能夠産生即時性的溝通交流。”
“除去沒法看到對方的臉，使用魔能話機對話，就和兩個人面對面一樣，雙方可以非常自然快速地交換意見，完成信息層面上的高效對接，這是隻能單向傳播的元素之眼根本不可能做到的事。”
“一旦魔能話機培養出的人們對更加高的需求，元素之眼就會被放棄，這是一條沒法回頭的路，就像是人們習慣了有火的夜晚，不可能再回到黑暗的洞穴。”
娜塔莉語速不快，但條理清晰，邏輯性極強：“享受過富裕舒适的城市生活，就很難回到山裏打獵爲生。”
“到現在爲止，魔能話機已經全面更替了元素之眼，真理之眼也徹底收縮，早期基建徹底布局完畢，就到了無線話機登場的時候了。”
“如果我猜得不錯，無線話機應該是要高價購買的，對不對？”
少女目光裏都是求知欲。
“很可惜，不是。”
娜塔莉一愣，手指不自覺抓緊：“不是嗎？那是怎樣的？”
這時候她終于有點這個年齡的模樣了。
馬修笑：“無線話機依舊免費。不過需要一次性繳納兩年的服務費。每年的服務費，之前我們有一個初步定價，是200金币/年，也就是說，隻需要繳納400金币，就能免費持有一步魔能無線話機，兩年内不用繳納服務費。”
“服務費，原來是這樣。這個價格很适中。”
芭芭拉眼睛亮了：“這種盈利模式好，能夠持續産生收益，這才是不會死的生蛋金雞。”
“怎麽确保會繳納服務費呢？”
娜塔莉提出疑問：“誠然，使用者對無線話機的需要是很大，但如果他們不繳納服務費，難道俾斯麥莊園要派人将無線話機收回？這樣聽起來似乎不符合莊園一直以來的風格……還是技術上能夠形成某種有效制約？”
馬修看出來了，她是典型的産品派視角。
如果說芭芭拉是專抓運營，娜塔莉就是産品經理。
他當即解釋說：“每一部話機都有一個号碼，這是大家都知道的事。無線話機同樣，每一部都有一個号碼，這些号碼會和我們的魔能交換機上編号綁定……交換機，也就是我們用巫術計算機制作的轉換器。”
魔能話機體系裏，交換機和地球上的交換機有些不同，是爲特定無線信号和有線基站進行的通路對接。
表現出來就是以巫術計算機控制，增多夢魇晶偶，以确保數據存儲和處理能夠符合需求。
“也就是說，整個無線話機技術結構就是‘無線話機-無線基站-交換機-有線基站’。”
娜塔莉咬着拇指手指甲：“魔能話機，魔能蛛絲，巫術計算機，全體系配套……一旦無線話機鋪開，再也沒有人能從這個網絡中逃離。”
芭芭拉也意識到它會帶來的巨大影響，臉色微變：“這……根本不是元素之眼可比，隻要有足夠時間，魔能話機會将整個羅斯特大陸全覆蓋，大多人都将爲此持續付費。原來這才是馬修先生你的完整計劃。”
馬修擺擺手：“老實說，無線話機對我而言，最重要的不是能賺多少，而是盡可能讓羅斯特大陸的人們更加方便。”
這句話換成其他人說，難免會顯出一股裝腔作勢的調子。
但通過俾斯麥莊園主人嘴裏說出來，卻有很強說服力。
娜塔莉和芭芭拉都清楚，無線話機完全可以賣得更高價，200金币/年的服務費，對這項偉大技術來說已經非常廉價。無線話機研發制作成本也絕不會低，這資費相當實惠。
有錢，任性，對新技術充滿執着的興趣，就是馬修給兩人留下的深刻印象。
“薔薇商會和共和國債務商會，有沒有興趣和俾斯麥莊園一起經營無線話機？”
娜塔莉和芭芭拉趕緊點頭。
馬修笑着說：“我知道，你們對這項技術本身未來前景看好，但不看好它短期制造的收益。因爲很多平民還是會對400金币這個價格非常猶豫。”
“這裏就可以發揮兩位本身的優勢。”
“通過一些等價值物抵押，可以讓沒有這麽多一次性資金的人，分期付款，分成24個月，每個月支付17金币，你們還可以收取一部分利息。”
“而且，如果分期付款斷供，無線話機隻要完好，到一年期時我們可以回收後解除合約。這樣不僅減少了購買者風險，也會大大降低兩大商會的收賬壓力。”
娜塔莉和芭芭拉思考了一會兒，當即表示現在馬上簽合同，願意做主在北方貿易區率先試行。
隻要效果不差，就可以推廣到卡爾馬全國，乃至于五大王國。
馬修培養用戶、創造需求的做法，讓兩位姑娘深受刺激，她們從沒想到還能這麽玩。
(本章完)