所謂圖窮匕見，話說到這裏，在場三人心裏透亮，知道這才是沈亦澤此行的真正目的。
夏榮生沉吟道：“劇本就算了，電視劇這塊兒，制播分離行之有年，我們隻買成片。”
沈亦澤說：“電視劇的制播分離僅限于電視台，如果是在網絡平台播出，就相當于網絡自制，應該沒這個限制。”
芒果TV出了那麽多自制劇，制播分離？不存在的。
夏榮生不置可否地唔了聲。
即便如此，江南台現在也缺少制作電視劇的團隊，培養一個團隊，這可不是一朝一夕之功。
相比于劇集，他更關心沈亦澤口中的那個策劃。
《心動的信号》讓江南台嘗到了甜頭，收視率不僅碾壓同期綜藝，更吊打近十年來所有的電視劇。
自從上面明令規定每集電視劇中間不得再以任何形式插播廣告之後，電視劇的廣告收入就直線減少，相比之下，綜藝，尤其是爆款綜藝所能帶來的收益越發的可觀。
于是他問：“你手裏的那個策劃，确定和《心動的信号》相當？”
沈亦澤不假思索：“确定，甚至猶有過之。”
王思立立刻說：“《沉默的真相》單集播放量超五千萬，如果把你這個節目放在我們的網站上播出，你能保證也達到這個數字嗎？”
沈亦澤微微挑眉。
他知道對方在給他下套。
五千萬播放量，換算成收視率便是4%左右，這麽高的收視，《心動的信号》也隻有最後一期勉強達到，而他卻要求新節目每一集都有這個數據。
不僅如此，江南台的網絡平台年底才建站，跟優視的體量差距判若天淵，不僅無法爲新節目引流，還需要新節目反過來爲平台引流。這種情況下的五千萬播放量和《沉默的真相》的五千萬播放量可完全不是一回事。
然而，王思立大概做夢也想不到，《向往的生活》一共四季，每季的單集播放量都是以億爲單位的！
還五千萬，瞧不起誰呢！
沈亦澤思考片刻，想到對策後又故意遲疑了一會兒，才說：“如果貴台承諾宣傳到位且數據透明，我可以保證。”
“咳！”
夏榮生咳嗽一聲，提醒道：“小沈呐，你可要考慮清楚了，我們的網站不比優視，五千萬的播放量，也許沒你想的那麽容易。”
王思立微微蹙眉，眼底閃過一絲不滿。
沈亦澤知道夏榮生是好心，但是，他可沒這麽好心，于是一臉淡定地說：“夏台長，我對自己有信心。這樣吧，不如我們簽個對賭協議。”
三人面面相觑，王思立略微驚訝地問：“你是說，收視對賭協議？”
“是。”
收視對賭協議本質上是一種業績指标的對賭，在這個世界的電視圈不算常見，卻也并不罕見。
但這種協議通常與電視劇挂鈎，是播出平台爲了轉嫁風險，倒逼電視劇制作方，要對方先承諾收視率才肯購買其電視劇作品的一種妥協方案。
購買策劃根本不需要這種協議，因爲一個節目策劃頂破了天也就幾十萬，還不至于爲此專門簽一個對賭協議。
當然，這是在《心動的信号》問世之前。
想到這個小年輕曾經獅子大開口，一口吞掉5%的廣告收入，王思立不得不謹慎對待。
很快，他便咂摸出一點不對來。
他微眯起眼，警惕地問：“你是不是又想要廣告分成？”
不是要廣告分成，哪裏需要簽這種協議？
沈亦澤笑道：“果然什麽事都瞞不過王副台長！”
他斂起笑容，正色說：“沒錯，我的确要廣告分成。如果單集播放量達不到五千萬，我不僅不收取版權費，還會将這個策劃的所有版權免費轉讓給你們。”
“但如果單集播放量達到五千萬，我要拿5%的廣告分成；在五千萬的基礎上，播放量每增加一千萬，我要再拿2%的分成。”
王思立皺起眉頭。
五千萬以上的播放量，有這個可能嗎？
别看《沉默的真相》達到了五千萬，那是在優視，假若放在新平台，就算江南台使出吃奶的勁宣傳，能有個三四千萬就很不錯了。
新節目能比《沉默的真相》質量更高，播放量更多？
他深表懷疑。
但涉及到廣告分成，他仍謹慎地沒有立即答應，而是試探道：“你認爲播放量會遠遠超過五千萬？”
沈亦澤搖搖頭：“我認爲收視會跟《心動的信号》相當，換算成播放量就是五千萬左右。我賭它能超過五千萬，至于會不會遠遠超過，我不知道。但我冒了這麽大的風險，如果僥幸到了六千萬，自然要多拿一點才公平，不是嗎？”
王思立默默評估了一下風險和收益。
隻要節目夠好，達到五千萬的播放量是有可能的，但是六千萬，換算成收視接近5%，别說隻是剛建站的小平台，就算在優視播出，恐怕也很難做到！
至于七千萬、八千萬乃至更高，無異于癡人說夢！
也就是說，最多最多7%的分成比例，這個概率非常小，哪怕真中了獎，能爲平台引來六千萬的流量，已然不虧了。
王思立仍在用電視的思維思考互聯網的問題，遠遠低估了網絡平台的潛力。
他卻不自知，隻道穩賺不賠，于是說：“我沒問題，夏台長覺得呢？”
沈亦澤看向夏榮生，等他首肯。
夏榮生無奈道：“既然你執意如此，我自然沒有意見。不過，我還是建議你簽個保底協議，隻要單集播放量達到三千萬，就能拿到五十萬的版權費，如何？”
他和王思立的觀點相同，同樣不太看好。但這個年輕人他是發自内心的欣賞，一方面出于私心不想見他血本無歸，另一方面也是給日後更長遠的合作留下點操作空間。
王思立反對：“簽保底條款就不能拿這麽高的分成。想要高收益，就得擔高風險，這個道理，小沈，你是明白的吧？”
高風險？
不存在的。
沈亦澤既然敢提對賭協議，就是沖着一個億的播放量，也就是15%的廣告分成去的。
當然，在王思立面前，他必須表現出沒什麽把握的模樣，于是說：“要不這樣，四千萬的保底播放量，隻要達到四千萬，就給我五十萬的版權費，如何？”
“不行。”王思立斷然拒絕，“除非降低分成比例，否則不簽保底。”
“唔……”
沈亦澤遲疑片刻，最終咬咬牙答應：“行！玩就玩大一點！不簽保底！”
王思立的臉上掠過一絲微不可察的笑意，盡管轉瞬即逝，仍被沈亦澤給捕捉到了。
哼哼，自以爲在第五層是吧？
不管你在第幾層，反正我穩坐大氣層！
沈亦澤心裏得意，表面上卻不動聲色，隻是說：“除此之外，我還有三個小小的要求。”
“你說。”
“第一個，就是我剛剛說過的，貴台需要保證宣傳到位和數據透明。”
他相信以夏榮生的爲人，應該不會改動後台數據，但生意場上，最不能确保利益的就是信任，該白紙黑字寫進合同的一定要寫進合同。
很合理的要求，夏榮生和王思立交換了一下眼神，當即答應下來。
“第二個，第一季的拍攝場地希望能由我們公司選擇。這個我先提出來，你們可以看過策劃再做決定。”
沈亦澤對此不擔心。
在賴天歌的主導下，上河村正在進行翻新，農場更是爲節目量身打造的，而且還免費拍攝。
他不信江南台能找到更合适的拍攝場地。
他接着說：“第三個，這個節目，希望能由我們公司和貴台合拍。因我方人員所産生的一切費用，由我們公司來承擔。”
王思立愣了愣，顯然沒想到會是這麽個要求。
但他很快領悟：這是想借機培養自己的攝制團隊啊！這個年輕人，相當有野心！
他沒有吭聲。他隻負責廣告，行政和運營不歸他管，由台長說了算。
夏榮生溫和地笑笑：“你們公司已經有攝制團隊了嗎？”
沈亦澤坦誠道：“實不相瞞，還沒有。準備招一批新人，讓他們跟着鍛煉鍛煉。”
夏榮生看向陳斌：“這個節目多半會由你們衛視頻道來拍，你怎麽想？”
陳斌說：“由對方自付費用的話，我沒有意見。”
既免費得了人手，又賣了個人情，何樂不爲？
夏榮生也是同樣的想法，他隻不過出于尊重才問陳斌一嘴，既然陳斌表了态，他正好順勢說：“那就這麽辦。具體的策劃方案，大概何時拿得出來？”
沈亦澤想了想說：“下個月之内吧。”
《向往的生活》的策劃并不複雜，他寫的也很簡略，回頭還得加加工。
考慮到最近事多且雜，未必抽得出時間，他便把期限說得久一些，反正江南台的網站年底才上線，八九月開始錄制完全來得及。
正好原版的《向往的生活》第一季也是在八九月開拍的，因緣際會之下，也算是原滋原味地還原了。
從台長室出來，已到吃午飯的點。
沈亦澤便跑去蹭王曉東的飯。
邊吃邊聊。
沈亦澤把上午的事大緻說了一遍，開玩笑道：“公司現在虛位以待，就等着師兄離職，帶一批精兵強将過來呢！”
王曉東笑道：“你且給我一年時間，我多策反幾個兄弟，明年帶着大夥兒一起投奔你。”
“诶，對了，那個趙輝怎麽樣了，當上副組長了嗎？”
“副組長？”王曉東驚訝，“誰告訴你他要當副組長了？”
“他告訴我的啊！他說張主任賞識他，準備提拔他當副組長。”
“扯呢！”王曉東嗤笑一聲，“二組現在的副組長可是張成鑫的大學同學，你覺着他能撤掉自己同學，換上趙輝嘛？”
“那，這麽說——”
王曉東斬釘截鐵道：“要麽是趙輝會錯了意，要麽就是張成鑫忽悠他呢！”
沈亦澤略一思索，說：“師兄，這個趙輝，我覺得他挺不錯的，你幫我重點策反一下。隻要他願意來，工資不是問題！”
台長室。
沈亦澤和陳斌離開後，隻剩下夏榮生和王思立兩人。
“如何，這個年輕人不錯吧？”
夏榮生抖了抖手中的有關新媒體的建議，語氣頗有點驕傲。
“确實不錯，年紀輕輕就很有想法，也很有野心，隻不過——”王思立話鋒一轉，“他有點自信過頭了。終究還年輕，稍微有點作爲就膨脹得不行，哪怕是資曆深厚的業内人士，也不敢保證個個策劃大爆，何況他一個外行？”
夏榮生歎氣道：“你既知如此，又何必爲難他，偏不簽保底條款？他的才識有目共睹，以後難免再次合作，何不留點餘地，賣他個人情？”
王思立正色說：“正因爲他有真才實學，我才更要給他吃點苦頭。他現在在天上飄着，不遭受一次打擊，是不會認清現實，腳踏實地的。”
……
離開電視台後，沈亦澤立即聯系賴天歌，把這個消息告訴她，并了解了一下上河村的翻新進度。
賴天歌辦事他很放心，唯一的問題隻剩下蘑菇屋的農活安排。正好她是這方面的專家，寫策劃之前得找機會請教。
随後又給何君堯打電話。
何君堯是他唯一認識且還算熟識的導演，又是剛畢業的新人。所謂人以群分，何君堯這個優質新人的身邊，肯定還有一群優質的新人，不管是導演還是攝影，又或者是别的相關專業，總可以招到一些。
要不是春招接近尾聲，首選本該是校園招聘，以這種方式組建團隊，實在是無奈之舉。
了解情況後，何君堯失笑道：“你這通電話的時機可真好！我們剛和優視談完，正在猶豫要不要簽約……”
沈亦澤這才知道，何君堯拍完《沉默的真相》後開了個導演工作室，很是招了些新人。
“那正好，給你多一個選擇。我不知道優視給你的條件是怎樣的，我提供的是合作合同，不具有排他性，你跟我們合作的同時也可以跟優視合作。
條件隻有兩個，第一是經由我方介紹的項目需要抽取一部分分成。另外，合作期間我們公司簽約的導演和攝影團隊将由我們雙方共同培養。
當然，如果何導信得過我，願意将工作室挂在我們公司名下，我自然樂意之至。
我們公司剛起步，暫時不會有太多項目，主要是拍MV。但步入正軌之後，就會以影視劇和節目爲主，資源絕不會差。不過我無法給你确切地承諾，對你來說或許有風險，這就要由你自己評估了。”
沈亦澤語氣誠懇。
何君堯嗯了一聲說：“給我幾天時間考慮一下。”
(本章完)