“依靠賣麥片取得的3萬美元收入，我們團隊支撐到了08年底，接着又開始面臨資金問題了。
好在我們在導師的推薦下，成功得到了一次和矽谷知名創業孵化器Ybinator創始人保羅·格雷厄姆見面的機會。”
夏景行不動聲色的問道：“YC孵化器投資你們了？”
布萊恩先是搖頭，接着又點頭。
“我們的面試過程并不順利，格雷厄姆先生也跟之前的投資人一樣，不看好愛彼迎的發展前景，還說我們的點子糟糕透了。
因此，我們隻好遺憾的離開！
不過在臨走前，我們贈送了一盒自己設計制作的麥片給格雷厄姆先生留做紀念品。”
小犬笑問道：“然後呢？格雷厄姆看上了你們的麥片？決定支持你們開一家麥片公司？”
布萊恩輕笑着搖了搖頭，“那倒沒有！格雷厄姆先生在得知這盒麥片是我們自己設計并加工制作完成，還成功的賣出去上千盒，賺了3萬美元的情況下，他決定破例給我們提供2萬美元的創業資金，并邀請我們加入YC訓練營。”
小犬不解道：“爲什麽？”
布萊恩笑了一下，“格雷厄姆先生給出的理由是：創始團隊有不死的信念，而且很有想象力。
換句話說，愛彼迎這個項目其實并沒有打動格雷厄姆先生，真正打動他的是我們整個團隊。”
夏景行笑而不語，這些老資本家很懂得投資的精髓啊！
早期投資，其實就是廣撒網、多撈魚。
但也并不是亂投一氣！
在早期項目沒有大放光芒前，投資機構更多的關注點和評估方向，自然而然的就放在了創始人和團隊身上。
學會捕捉創始團隊身上的優點和特質，幾乎是優秀的早期投資機構的一門必修課。
“我們是從今年一月份開始入駐的YC孵化器，到現在差不多已經有三個月時間了。
在YC訓練營導師的悉心指導下，愛彼迎的發展終于走上了正軌，收入也從剛入駐孵化器時的每周200美元，增長到了現在的每周4500美元。”
布萊恩話鋒一轉道，“不過我們最近發現網站上的成交情況不太樂觀，業務增速有所下滑。
于是我們走訪了幾十家房源，最終發現問題的症結是出在房東身上。
他們拙劣的拍照技術和糟糕的文案，掩蓋了房屋本身的優勢，導緻交易量上不去。
針對這個情況，我們花大價錢租了一部高檔的相機，準備挨家挨戶的幫他們免費拍房間照片。
我們現在雇傭不起太多人手，因此這些活隻能由我們三個創始人親自幹了。”
被皮特撞倒的那個家夥、也同時是愛彼迎CTO的内森說道：“他們倆負責去拍照，與房東溝通、收集反饋意見，而我則負責去發傳單。
我們現在已經開始進軍公寓市場，未來或許還會進軍别墅市場、豪宅市場。
對吧，布萊恩？”
布萊恩微笑說：“對，愛彼迎不會給自己設限，我們的最終目标是收集各種各樣的房源，以滿足不同用戶的差異性需求。”
夏景行微微颔首，他本以爲自己可以拔個頭籌，沒想到一血已經被YC拿下了。
不過也不要緊，就算錯過了種子輪，還可以投資天使輪、A輪。
“我問你們一個問題，你們如實回答我。如果你們的回答能夠令我感到滿意，我可以給你們提供将近三百套房源，未來這個數字還會變成三千套、三萬套。”
夏景行的話令愛彼迎三位創始人有一種呼吸急促的感覺，全都眼神直勾勾的看着夏景行。
他們知道，接下來是繼續滾回去賣麥片賺外快，還是乘風而起，就看對方這一問了。
希望自己等人能夠答得上來！
夏景行沒有炮制三人的意思，沒那閑工夫，直截了當的問道：“你們是如何做到讓房主允許陌生人入住他們房子的？也就是說，信任問題是如何解決的？”
布萊恩心裏頓時“咯噔”一聲，暗叫不妙！
這是他們商業模式最大的死穴，之前也有投資人提出過類似的靈魂拷問，無一例外，他們全都敗下陣來，無法給予投資人滿意的回答。
“我們在線下跟很多房主溝通過，與他們相處的很愉快。
有時候房主還主動邀請我們到他們家裏去喝酒，感謝我們幫他們賺了一筆收入。
他們中的每個人都非常認同愛彼迎的經營理念，也很信任我們網站。
大家相處的很融洽，就像家人一般。
願意把空置房間短租出來的人，大部分都很開放的，也很好相處。”
布萊恩一聽内森的回答，就知道要糟。
果不其然！
夏景行搖頭道：“如果單單以人情來維護網站與房主之間的關系，那成本就大了。
愛彼迎照此方式經營，也根本做不大，撐死了運營幾十、幾百套房子。
我需要的是你們給出一個可以複制、可以迅速做大規模的解決方案。”
吉比亞表情凝重的說道：“其實我們有想過給房東建立一個保障金制度，如果房東的房子遭到了房客的損壞，我們可以提供最高不超過5000美元的補償。
同時，未來還打算給房客也建立起一個保障金制度，如果房客在房間内受到了人身傷害或者财産損失，我們也會進行相應補償。”
夏景行抿着嘴，沒答話，似乎在沉思，這讓三人的心瞬間懸了起來。
愛彼迎與優步、WeWork，并稱爲共享經濟的三劍客。
其實以成立時間來算的話，愛彼迎才是真正的共享經濟鼻祖。
既然是共享經濟，那麽有些房子就處于房東、房客一起居住的這樣一種狀态，講究一個資源最大化利用。
這樣搞，合理配置資源的同時也帶來了很多的安全隐患。
據夏景行所知，前世的愛彼迎就經常發生房客損壞房子的事情。
如果隻是财産損失都還好，真正令人感到棘手的是層出不窮的偷拍、性侵女房客以及其他各種各樣的惡性傷害事件。
不過他隻是投資愛彼迎，這些問題還輪不到他來頭疼。
“5000美元的保障，有些過低了，這會是你們擴張的一大阻礙。”
夏景行看着三名創始人，說道：“如果我是房主，我會感覺這個保障金沒有完全覆蓋出租我房子的風險，因此決定不出租房子。”
布萊恩歎了口氣，“暫時來說，我們隻給得起這個額度的保障金。
如果要達到你所說的完全覆蓋出租房子的風險，保障金将是一個天文數字。”
夏景行笑了笑，“解決辦法其實很簡單，引入資本！
借助資本的力量幫助你們擴張，同時完善保障金制度，解決房東、房客的後顧之憂，從側面輔助公司完成擴張。”
布萊恩十分欣喜的說道：“戴倫，你願意投資我們？”
“當然！從你們身上，我看到了我當年創業的影子，所以我想，你們值得我投資！”
這一番裝逼的話，如果是通過别人口中說出，布萊恩可能會嗤之以鼻。
但戴倫·夏說出的話，絕對是一種對他們愛彼迎創始團隊的褒獎和肯定。
夏景行叫劉小朵拿來了一張名片，然後他轉遞給了布萊恩。
“你們明天去找遠景資本矽谷辦公室執行董事ED瑞奇·米爾納，他會負責與你們商讨具體的投資細節。
等投資完成以後，你們可以入駐臉書開放平台，同時可以與房屋租賃公司願景家園簽署合作協議，獲得近300套房源。
此外，瑞奇應該還會拉你們進入遠景資本的創業者俱樂部，裏面有雷德·霍夫曼、馬克·平卡斯、傑裏米·斯托普爾曼等創業者。
他們都是獲得遠景資本投資的創企CEO，非常的友愛團結。
如果愛彼迎需要推廣及各類資源的話，可以跟他們接觸一下，他們都很樂意幫忙。”
布萊恩三人聽得目瞪口呆，這就是大佬的能量嗎？
一言不合就給錢、給資源。
臉書的流量、急需的房源，還有與領英、星佳、耶爾普等衆多明星創業公司合作的機會……
三人真的有一種被天降的幸福砸暈了的感覺！
“今天就聊到這裏吧，希望下次再見面的時候，愛彼迎已經走出了舊金山、走出了美國，你們的網站很有意思，值得推向世界！”
說完，夏景行起身與三人一一握過手，然後帶着一幫人頭也不回的離開了。
目送夏景行一群人走遠了，布萊恩三人才慢慢地回過神來。
他們都覺得，今天的遭遇簡直太神奇了，連小說都不敢這麽寫。
幾個屌絲青年辦了家吃了上頓沒下頓的小公司，跑大廈裏發傳單的時候，竟然遇上了一位聲名遠揚的億萬富翁，然後沒聊幾句對方就表示要投資他們。
吉比亞喃喃道：“或許是我們那段賣麥片的經曆，引起了戴倫的情感共鳴，畢竟他也是這麽一步一步走過來的，懂得年輕創業者的艱辛。”
布萊恩低頭看了眼手裏的名片，微笑說：“或許吧，感覺就像是做了一場夢一樣，有種不真實的感覺。”
内森突然一拍大腿，“遭了！你們倆忘了嗎？格雷厄姆先生說最近要引薦我們與紅杉資本見一面！”
聞言，布萊恩與吉比亞對視了一眼，皆看到了對方眼中的糾結。
一方是VC之王紅杉資本，一方是VC超新星遠景資本。
該怎麽選？
(本章完)