兩方人馬在會議室一一坐定後，高麗麗率先開口道：“艾格先生，非常感謝你今天能親自前來參與迪士尼收購莉莉絲的談判，這讓我們有種受重視的感覺。”
羅伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看着自己的夏景行，臉上露出了主持人的标準微笑，語速不急不緩道：“我當然要親自出馬了，莉莉絲畢竟是戴倫參與創辦的企業，兩位女士也是業内知名的年輕創業者，迪士尼自然得拿出最好、最能體現誠意的态度。”
“可我感覺迪士尼的收購報價卻嚴重缺乏誠意。”
羅伯特·艾格臉上仍然保持着笑意，擡了擡手，示意高麗麗繼續講。
“莉莉絲作爲油管上成立最早也是最大的MCN機構，經過三年時間的發展，旗下已經擁有了2萬個簽約頻道，制作生産的視頻内容覆蓋了1.5億訂閱用戶，占到了油管5億總用戶的30%。
按照迪士尼所報出的一億美元收購總價計算，平均一個用戶估值才70美分不到，隻有66.66美分。”
高麗麗攤了攤手，“抱歉，我沒有從這份報價上面看到迪士尼的任何誠意。”
羅伯特·艾格氣量很大，被小姑娘怼了也絲毫不生氣，反而哈哈大笑，“以前别人跟我說中國人的數學有多好、多神奇，我還不相信。
現在看到莉莉絲你的數學計算能力，我選擇相信了。
你計算的數字很精确，66.66美分一個用戶的價格正是我們迪士尼經過調查，精心計算出來的結果。
莉莉絲，你先别着急反駁我，聽我把話說完。”
夏景行饒有興緻的看着艾格跟兩個小姑娘一美分一美分的掰扯，這位世界五百強的首席執行官的确很有耐心和親和力，哪怕是作爲他的對手，也很難對他生出惡感來。
“首先，我們認可莉莉絲旗下頻道合計擁有1.5億訂閱用戶，不過這個1.5億卻占不到油管30%的用戶量。
因爲網紅與網紅之間存在大量重疊的訂閱用戶，去重以後，莉莉絲的總訂閱用戶大概不到1億。
如果換一種估值方法計算，我們對每名用戶的估值，其實是超過1美元的。”
“去年莉莉絲的營收堪堪達到1000萬美元，并且收入渠道很單一，主要來自于油管平台的廣告播放分成，拿到手後莉莉絲還需要與旗下視頻創作者再進行收益分成。”
“成立這三年來，莉莉絲幾乎沒有産生太多的經營利潤，一直處于微盈利狀态。”
“因此，無論從哪個角度來看，迪士尼開出的一億美元估值，都是一個相當有誠意的報價了。”
等艾格把話說完以後，沈心儀開始逐條進行反駁。
“艾格先生，我提醒一下，莉莉絲訂閱用戶的增速還要超過油管平台的用戶增速，相信随着時間的推移，莉莉絲訂閱用戶占油管總用戶的比重會越來越高，将來甚至超過100%也并非不可能。”
“你上任CEO以後，一直在推動迪士尼進行變革，擁抱科技和新媒體。”
“莉莉絲作爲新媒體領域的佼佼者，加入迪士尼以後，可以幫助你和迪士尼進行更好的變革。”
“唐老鴨、米老鼠這些IP對于現在的年輕人來說，正變得越來越陳舊，雖然了解但卻不感興趣。”
“這些舊IP要想煥發新的生命力，必須進行變革，這也是你正想做的事情。”
“假如迪士尼要改動米奇的外觀，或者打算推出新的動畫了，通過莉莉絲，你們可以瞬間把相關消息、圖片、視頻推送給全球上億用戶。”
“這是迪士尼現在掌握的ABC電視台所不具備的傳播能力，也是迪士尼現在最迫切需要的一股轉型力量。”
羅伯特·艾格笑了笑，他承認，對方基本都說到點上了。
迪士尼旗下有動畫、電影、電視台、主題公園，擁有非常完善的内容制作和發行渠道。
可網絡一直是迪士尼的一塊短闆。
油管、奈飛等網絡視頻平台的崛起，讓他看到了通過網絡發行内容的可能。
奈何迪士尼是一家傳統企業，對于網絡一直不得其門而入。
Hulu視頻的創立，稍稍彌補了他們于網絡方面的不足，同時也承擔着替迪士尼探索網絡視頻的重任。
不過Hulu視頻的股東實在太多太雜，迪士尼也無法徹底控制這家企業，隻能當作一個測試平台，不能把寶押在它的身上。
未來的話，終究還是要搭建自己的網絡視頻平台。
重要的東西，必須掌握在自己手裏才行！
收購莉莉絲，就是他們于網絡視頻領域的一次新嘗試。
不過油管和葫蘆視頻的共同股東夏景行就坐在對面，自己肯定不能表露出真實意向，免得引起夏景行的警覺和其他不必要的麻煩。
所以羅伯特·艾格言不由衷的說道：“迪士尼内容的網絡播放渠道一直是交給葫蘆視頻的，莉莉絲可無法承擔這個重任。
真要合作，我們也是跟油管官方平台直接簽訂合作，何必舍近求遠呢？”
沈心儀笑了一下，繼續道：“我再解釋一下莉莉絲收入單一的問題，實際上我們最近一直在嘗試爲視頻創作者打造個人IP，并圍繞個人IP建立品牌，開發和售賣周邊産品。
比如有個叫米歇爾·潘的女孩兒，她的仿妝視頻在油管平台很火、很受歡迎，我們正計劃圍繞她打造一個全新的、符合現在年輕人審美的美妝品牌。
莉莉絲經營利潤之所以不多，也正是因爲我們把很多企業盈利都投資給未來了，在進行營收多元化的嘗試。
我們之所以能一直占據第一MCN機構的位置，原因也在于此。
我們不貪圖短期的利潤，願意把更多希望寄托于企業的成長。”
羅伯特·艾格點了點頭，“非常不錯的企業規劃和構思，可迪士尼并不需要這些業務，我們不賣化妝品。”
沈心儀微笑道：“化妝品隻是我們嘗試的一個IP方向，未來迪士尼也可以嘗試通過網絡紅人營銷電影、動畫片、主題公園、玩具等等。”
聞言，羅伯特·艾格陷入了沉思，對方的這番話倒是給他提供了一個新思路。
不止步于網絡視頻和内容發行的探索，IP的開發和周邊産品的銷售也可以進行一定的嘗試。
見狀，一旁的高麗麗立馬趁熱打鐵的補充道：“艾格先生，莉莉絲是具有唯一性的，是市場非常稀缺的投資标的。
除了我們之外，目前還沒有哪一家MCN機構能覆蓋全球上億用戶。”
羅伯特·艾格突然擡起頭看着兩人，詢問道：“你們希望的估值是多少？”
兩人對視了一眼，由高麗麗代表回答道：“2億美元！”
羅伯特·艾格立馬搖頭失笑，“太多了，一個用戶估值都超過2美元了，按照油管完成的最新一輪融資計算，它們單個用戶的估值也才30美元。”
“對吧？戴倫。”艾格突然扭頭看向夏景行。
夏景行微笑道：“MCN機構沒有帶寬支出，也不需要搭建平台，盈利能力比油管可強多了。”
羅伯特·艾格淡笑，“戴倫，按照你的意思，依附油管而生的MCN機構比油管還有投資價值？
假如油管不存在了，因油管而誕生出的MCN機構自然也會煙消雲散。”
夏景行笑着說：“油管如今的估值都已經達到150億美元了，雖然它還沒實現盈利，但我和其他股東還是舍不得它不存在的，我們願意長期投資。
再不濟，還可以考慮引入新股東，堅持到盈利那天，肯定沒有任何問題。”
羅伯特·艾格點了點頭，然後他把目光投向高麗麗和沈心儀，說道：“2億美元的估值實在太誇張了，我們可以在1億美元的報價基礎上再加1000萬美元。”
高麗麗連連搖頭，“太少了，如果達不到2億美元估值，我們甯願再經營幾年，争取讓莉莉絲獨立上市，到時候十億、八億美元的市值也并非沒有可能。”
羅伯特·艾格沉思片刻，開口說道：“那這樣，我們簽署一份業績承諾。
在1億美元保底收購價的基礎上，設置未來幾年的經營目标，視目标的完成情況，最高可以再支付你們1億美元的收購款，合計就是2億美元了。”
高麗麗皺眉，“簽了業績承諾，我們是不是還要繼續留在莉莉絲工作？”
“那當然了，我們給出了這麽優渥的條件，自然是希望你們把一個更好的莉莉絲交到我們手上。”
高麗麗立馬搖頭，“那不行，我們不會留任。”
羅伯特·艾格攤攤手，“那就沒有辦法了，我已經在我的權限之内給出了最好的條件。
如果你們不同意留任，那我們就一次性完成收購，1.1億美元就是迪士尼的最終收購報價。”
高麗麗和沈心儀對視了一眼，然後一起把目光投向了夏景行，由他來定奪。
夏景行哭笑不得，想我一個每天十幾億美元上下波動的人，還要給你們砍價。
“艾格先生，其實雷石東先生也想買下莉莉絲。”
羅伯特·艾格臉上笑容不減，但心裏已經起了波瀾。
他很清楚夏景行與雷石東走的有多近，以前組建葫蘆視頻的時候，兩人就打得火熱，現在漫威電影的發行又基本都交給了派拉蒙，親密度更上一層樓。
而且據他所知，維亞康姆還真的有收購莉莉絲的意圖。
想到這，羅伯特·艾格覺得不能重蹈漫威的覆轍了，出聲道：“戴倫，既然你都這樣說了，我最多再加價1000萬美元。”
“好，那就成交吧！”
夏景行感覺價格差不多了，自己都親自開口了，甚至還搬出了雷石東這尊大佛，再榨下去也應該沒多少汁了。
羅伯特·艾格起身走了過來，滿面笑容的遞出手，“戴倫，跟你合作，始終這麽令人愉快。”
夏景行伸手與艾格相握，“那以後大家就多多合作。”
“當然！”
(本章完)