傑裏米目光炯炯的看着夏景行，問：“戴倫，你們在決定投資耶爾普前，應該調查過城市搜索這家公司吧？”
夏景行輕輕點頭。
傑裏米繼續道：“能告訴我嗎？爲什麽投資我們，而不是他們？”
“成立太久了，企業規模增長停滞不前，已經缺乏了創業激情。”
夏景行的這個理由，讓傑裏米有些意外。
他本來還以爲夏景行會說很看中耶爾普的某個功能，團隊身上的某種特質。
不過反過來理解，這又何嘗不是看中他們團隊更年輕，更有創業激情呢？
傑裏米微笑道：“那我來談談我們和城市搜索的區别吧！
城市搜索将用戶生産的信息做成一份在線城市指南，提供有關美國各城市的餐飲、娛樂、零售、旅遊和專業服務類别的企業信息。
而我們不一樣，耶爾普鼓勵人們通過贊美和關注來分享評論，這是之前同類網絡産品沒有做過的事情。
換言之，我們打算給評論網站加入社交網絡概念。
社交網絡，有多大威力，我相信這個星球上，沒有人比戴倫你更懂了！”
夏景行微笑，這還真不一定，他知道有個人就比他更懂社交。
傑裏米接着道：“我再講個耶爾普發展過程中的小故事吧！
在今年2月份，我們上線了耶爾普2.0版本，但卻苦于沒有充裕的資金用于全國推廣，于是我們決定，首先專注于讓耶爾普在舊金山一戰成名。
然後，我們聘請了一位流行傳播方面的營銷專家，在他的幫助下，我們邀請網站上最活躍的用戶，給他們舉辦了一個開放式酒吧派對。
通過這種派對，我們找出了網站上最活躍的評論員，并把他們稱爲耶爾普“精英部隊”。
而派對的組織者，我們則稱作“社區經理”。
這些人沒有一分錢的報酬，但通過耶爾普贊助的派對，一直維持着他們對網站的歸屬感。
他們除了爲網站貢獻優質的評論外，還不斷幫助我們拓展商戶。
這可以視作社交網絡的線下版！
如果有臉書的支持，我相信，我們能把工作做得更好，讓耶爾普的擴張速度大大加快。”
聽到這，夏景行明白了，這兄弟是找了一群打白工的人。
不過這也是一種本事，服氣。
他差不多已經想象出了派對的場景，一群人喝着酒，聊你最近你吃了哪家餐廳，我又吃了哪家，然後大家互相安利，最後把讨論内容歸納一下，發布到耶爾普平台上面，成爲一家家餐廳的優質評論。
這種優質評論，是指從用餐環境，到周圍交通，再到服務态度等等的詳細評論，有非常大的參考價值。
不是那種一句“好吃”、“不好吃”可比拟的。
對于一家初創的本地生活評論網站，這種優質UGC内容可以培養出良好的社區氛圍。
簡言之，就是給後來用戶打個樣：看到沒有，就我們這麽評論，别整那些沒用的。
夏景行細細品味對方的話，前世耶爾普崛起的密碼也正是加入了社交網絡概念。
目前耶爾普的産品基本成型了，還找到了一套低成本擴張的方法，即進駐一個城市，搞一次派對，篩選出最活躍的用戶，然後豐富該座城市的餐廳、商店評論，接着大批普通用戶被吸引而來……
這是一個良性的循環，能促使耶爾普穩步前進。
而與臉書合作，能幫耶爾普導流很多流量，加速耶爾普的擴張。
夏景行淡淡一笑：“你們也不可能永遠讓活躍分子打白工吧？
總得給人家一點好處，這件事情才能長期持續下去，而不是一時激情。”
傑裏米點頭，“對，所以，融資完成後，我們打算給社區經理一份全職工作，讓他們有充足的動力和精力去組織派對、拓展商戶。
而對于踴躍評論的網站活躍用戶，我們也打算引入積分制度，發表評論獲得積分，積分又能兌換餐廳及各類商店購物券、折扣券等等。”
夏景行覺得對方在避重就輕，幹脆就挑明道：“臉書不可能白白給你們導流的，即使我出面，最多也隻能給個優惠價，不可能全免掉合作費用的。”
一旁的金毛羅素問道：“那戴倫，你覺得我們需要融多少錢？”
“至少融一千萬美元吧！”
夏景行還十分熱心的幫忙做起了資金分配方案：“500萬美元用于耶爾普日常經營，另外500萬美元拿來投放臉書廣告。
隻要把網站各項數據做上去，半年後，耶爾普的估值可以上漲十倍。”
羅素苦笑一聲，“戴倫，耶爾普投前估值隻有兩千萬美元，如果融資一千萬美元，那就要稀釋33.33%股份，這太多了，後面我們還需要融資。”
傑裏米點頭附和：“對，一千萬融資真的太多了，實際上，有五百萬就足夠了。
在臉書上投放廣告，我們暫時還玩不起。
其實我們就想讓臉書開放接口，讓兩家網站互相分享。”
夏景行笑了，“你告訴我，臉書怎麽往耶爾普分享？”
傑裏米撓了撓頭，這不太好忽悠啊！
夏景行覺得這小子真的是白嫖成習慣了，白嫖了活躍用戶不說，現在還把主意打到投資人身上來了。
傑裏米看夏景行不說話，就一直眼神玩味的看着自己，終于感到有些尴尬了。
不過他這個人向來臉皮厚，笑着說：“那這樣，戴倫，我們還是融500萬，等到下輪融資到位後，我們再去找臉書合作。”
“格局要放大一點，何必執着那點股權不放。”
夏景行一副恨鐵不成鋼的樣子，看得傑裏米瞠目結舌。
要不是夏景行已經暴露出了狐狸尾巴，他真的可能會被忽悠瘸。
“那這樣，不提了，融750萬美元！”
傑裏米忍痛割肉，說出這句話後，還趕緊給了夥伴羅素一個眼神暗示，讓後者原本要說出去的話又咽了下去。
夏景行估摸着也差不多了，不能逼太狠了，點點頭道：“好，簽合同吧！”
傑裏米笑說：“那行，我們的天使投資人——MRL Ventures創業孵化器的老闆馬克斯·列夫琴就在隔壁，得和他溝通一下。”
“好，大家一起去吧！”
說完，夏景行起身，一馬當先的出了辦公室。
看見辦公室的門突然推開了，在外面排成一排，等待機會的年輕人趕緊往邊上閃人。
夏景行出門後，還提了提褲子，其實是理一下鑽出來的襯衣衣角。
在他身後的傑裏米、羅素滿面春風，走路都在笑。
看這架勢，PY交易成功了？
圍觀群衆，有人朝傑裏米、羅素投去了羨慕的眼神。
還有人看了眼手表，半個小時才完事？
不是都說，戴倫是十分鍾真男人嗎？這次怎麽這麽久？
夏景行沒有理會旁邊這些年輕人異樣的眼光，由傑裏米帶路，又去拜訪了一下馬克斯。
馬克斯一頭金發，年紀三十左右，曾擔任貝寶的CTO。
他名字和馬斯克非常接近，兩人都是通過貝寶出售套現了大量的現金。
馬斯克拿着錢搞小火箭去了，這位就創辦了創業孵化器，兼職做做天使投資，偶爾還創業試試水。
有意思的是，馬克斯在今年也創辦了一家社交網絡公司，名字叫做Slide（滑動），做幻燈片社交……
所以，夏景行也沒拿馬克斯當競争對手。
相反，夏景行還想鼓動對方轉型給臉書開發第三方工具。
前世，滑動公司就是這麽幹的，是臉書的知名第三方開發商。
對于夏景行的到來，馬克斯感到非常高興。
去年，他過29歲生日的時候，因爲喝高了，被傑裏米、羅素兩人“騙”走了100萬美元的天使投資。
而當時兩人僅僅隻有一個小想法，連商業計劃書都沒有，團隊也沒有。
他第二天酒醒後，就後悔了。
如今，耶爾普要發展，需要新的投資方加入，遠景資本雖然要的股份不少，但投資金額也不少，同時還願意促成耶爾普和臉書的合作。
簡單聊過以後，馬克斯很爽快的就同意了融資方案。
然後，夏景行就讓瑞奇代表遠景資本跟耶爾普簽署了投資意向協議，計劃以750萬美元的投資款，換取耶爾普27.3%股權。
(本章完)