台下的學生一陣驚呼，不知不覺臉書居然上線六個半月了，并且擁有了五十萬用戶！
他們中間很多人也搞過創業項目，但經營得最好的也不過一兩萬用戶。
然後用戶量就漲不動了，沒有做大的機會，也拿不到融資，項目也就黃了。
他們非常好奇，臉書是怎麽完成從一萬到十萬，再到五十萬，這種層級躍升的。
女主持人顯然有做功課，問出了大家的心聲。
“戴倫，你能透露一下臉書是怎麽走出斯坦福校園，進入其他高校的嗎？”
夏景行點頭，拿起話筒，開始回答問題。
“其實很簡單！”
“任何一個網站，或者說項目，想做大做強，一定得具備一種特質。”
“可複制性！”
台下的學生都豎起了耳朵，認真聽課，不放過一絲一毫的細節。
約翰老頭笑吟吟地看着夏景行，越來越有成功創業者那味了！
夏景行開始了個人裝逼環節。
“可複制性，大家理解這個詞嗎？”
台下學生露出了思考的表情，大緻明白字面意思，但不清楚具體說法。
女主持人也非常配合的問了一句：“可以詳細講講嗎？”
“好，就拿臉書來說吧。”
“在斯坦福的校園内，大家可以通過臉書，搜索找到一名校友，并且聯系上對方。”
“大家喜歡一位橄榄球員，可以加入群組一起讨論他。”
……
“這些功能對于其他大學學生來說，也是很需要的，并且能打動、吸引他們。”
“也就是相當于，把在斯坦福的做法複制到了其他大學，并且沒有任何水土不服。”
“我把這稱之爲可複制性，也是一家網站，一個商業項目做大做強的基礎。”
“不少人都創過業，可以思考一下，以前自己做的那些項目具不具備這種特質。”
台下不少人都思索了起來。
好像是這個道理啊，他們以前做過的項目就差了這麽點意思，怪說不得用戶量上不去。
女主持人再次進行提問了：“你認爲好的創業者，應該具備哪些技能或者特質？”
台下的學生都露出了期待之色，希望都從戴倫嘴裏聽到自己身上的某種特質。
“洞徹力，具備這種能力的創業者，能夠看到市場上的空白，以及用戶的需求。”
“執行力，這是在競争中戰勝對手的必不可少的能力。”
“毅力，創業是一場沒有盡頭的馬拉松，對身體和精神都是一種考驗。”
……
夏景行一大鍋雞湯直接往台下潑，聽得在場的學生不住點頭，可不說的就是自己嘛！
女主持人沒有冷落校長，很快又開始提問約翰老頭了。
“軒尼詩先生，對于創業的學生，你有什麽好的建議給予他們？”
約翰老頭輕聲一笑，“我的建議隻有一個，不斷試錯。”
女主持人強調道：“試錯？”
約翰老頭點頭微笑，“對，就是試錯。”
他指着夏景行，說道：“像他這種幸運兒，第一次創業就做出一番成就的，始終是少數。”
“其實包括戴倫，也不能說接下來就一定成功。”
夏景行微微颔首，配合老頭的表演。
其實他心裏已經在給老頭畫圈圈了，哪有這樣詛咒學生的？
我要把這段話記下，等創業成功了，拿出來打臉。
約翰老頭看着台下年輕的臉龐，每一個人臉上都寫滿了對成功的渴望與憧憬，和年輕時候的他很像。
總以爲自己生而不凡、注定成就一番大事業，可出了校門才發現，你不過是芸芸衆生之一。
“創業成功始終是小概率事件，注定大部分人都會失敗。”
雖然斯坦福鼓勵創業，但約翰老頭覺得還是要給孩子們提個醒。
台下學生果然像被潑了一盆冷水一樣，垂頭喪氣，不複之前的高昂鬥志。
“但沒有去做之前，你永遠不能确定是成功或者失敗。”
“每失敗一次，就能提高一分下一輪創業的成功率。”
……
約翰老頭說話很是誠懇，句句都是肺腑之言。
但台下的學生，能聽進去多少？就隻有他們自己知道了。
人們總愛聽成功的故事，以至于産生一種錯覺：我上也能行！
約翰老頭講完話，輪到提問環節的時候，本來無精打采的學生們再次煥發了精神。
大部分人都向夏景行提問，因爲年紀相近，同爲學生，都想從他身上汲取點有用的東西。
“戴倫，我想問問關于創始團隊人數的事情，創業公司，一般幾個創始人比較合适？”
一位白人男孩站起來，拿着話筒提問道。
這個問題夏景行比較有發言權，找合夥人就像找老婆一樣。
遇到正确的人，那是做加法，乃至乘法；
遇到錯誤的人，那就是做減法了。
夏景行回答道：“我認爲三個人到五個人比較好，但具體的人數還是要針對不同的行業來分析。
像那些技術密集的行業，可能創始團隊人數要多一些。
但就一般行業而言，核心成員人數不宜太多，否則股權稀釋之後，導緻話語權的缺失，一個方案很難落實下去。
另外人一多，聲音就比較雜亂，可能會把很多寶貴的時間用在溝通上面，而不是去研發産品、推廣市場。
選擇創始人的時候，最好選擇跟你互補的人，資源互補，或者性格互補都行。
就拿臉書來說，我和小犬、克裏斯汀娜，一共三個創始人。
克裏斯汀娜性格外向，負責運營工作；
小犬性格内向，癡迷技術，則負責産品研發等技術工作。
我懂一點技術，也懂一點運營，主要負責公司長遠規劃，以及項目融資，尋求合作夥伴等等工作。
三個人各自負責一塊，沒有内耗，所有精力都用在推動公司向前發展上面。”
夏景行回答完，台下響起了雷鳴般的掌聲。
此時，輪到第二位觀衆提問了，是一位黑人男孩。
他問道：“戴倫，我剛剛聽你說，觀察用戶需求。
我發現很多學生喜歡聽音樂，所以想做一個音樂交友網站，你有沒有什麽好的建議給到我？”
夏景行想了想，回答道：“版權是個很大的問題，想要獲得唱片公司授權，需要很多的資金。
在你之前，就有一個音樂分享網站Napster。
巅峰時期，這家公司有8000萬注冊用戶。
但它的存在，侵蝕了五大唱片公司的利益。
打了兩輪官司，這家公司終究還是敗訴了，于兩年前正式宣告破産。
如果你有把握讓用戶爲網絡音樂付費的話，我想你可以試試。
但前提是，你分給唱片公司的利益，能夠讓那幫人滿意。”
黑人男孩兒被澆了一盆透心涼的冷水，垂着頭不發一言。
這種人夏景行見得多了，沒有對市場進行充分調查，爲了創業而創業，典型的投機分子。
黑人男孩兒把話筒交給旁邊不遠處舉手的一位白人女孩兒。
那女孩兒金發碧眼，有點嬰兒肥，看起來很是清純可人。
她站起來，笑着問道：“戴倫，我想了解一下你對臉書的期望，或者說你認爲臉書未來能夠達到多少估值或市值？”
夏景行認出這金發碧眼的洋妞是誰了，斯坦福百年曆史三十大知名校友的另一位。
他們這02級真的是藏龍卧虎，除了凱文·斯特羅姆，這一位也赫赫有名！
傑克馬同她高談闊論；
拉鏈頓對她贊不絕口；
基辛格祝她生日快樂；
美國大統領請她去參加國宴；
傳媒大亨默多克上趕着給她投錢；
被媒體譽爲下一個喬布斯、比爾蓋茨；
……
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(本章完)