第十九章嶄露頭角

()如果問轉學這幾年哪件事情讓陸曉白感到最欣慰,那麽無疑就是他與馮天宇交朋友的這件事情讓他感到最欣慰,因爲他覺得馮天宇有很多事情都在替他着想。

但是,他們有時候也會因爲一些小事意見不和而發生争執,甚至激烈争吵,不過,過不了幾天就嫌隙消釋、和好如初了。

生活中的點點滴滴,彙成一條清澈的友誼之河,他們都爲擁有這樣美好的友情而感到自豪。

這期間,他們發生過許許多多增進友誼的事情,其中有一件事情讓陸曉白記憶猶新,也使他十分感動。這件事情就是有一次他在戶外做劇烈運動時突然中暑倒地,馮天宇趕緊把他背起來拚命往醫院跑,剛跑到醫院,馮天宇也中暑倒在地上。

當然,陸曉白除了與馮天宇交往外,他在讀初三的時候還與一位名叫王浩的男同學結交爲朋友。王浩的父母在他讀五年級的時候就離異了,他也是像陸曉白一樣孤僻冷漠,學習成績不好,他們經常在一起厮混,談起讀書的事情就痛心疾首,真可謂是物以類聚,人以群分。王浩除了上課不喜歡聽老師講之外,還經常逃課。有一次,王浩把陸曉白帶去見他的那些所謂的江湖朋友,在大家猜拳喝酒的時候,王浩說話得罪了一個混混,那混混和王浩打起架來,陸曉白連忙勸架,可是架沒勸成,反被那混混的同夥用啤酒瓶砸傷了頭,他住進醫院縫了好幾針。

馮天宇知道這件事情後,就跑去醫院看望他,對他說那些社會閑雜人員不是什麽好東西,和他們來往他不僅會吃虧,而且還會把他帶壞,勸他以後不要和他們來往。

陸曉白覺得他說的有道理,于是就答應天宇自己以後再也不和那些人來往。

馮天宇還勸他要好好學習,把落下的成績補上來,争取考上高中。他不止一次勸過他要好好學習,可是他不聽,還說讀書沒多大用處。

有一次,馮天宇又勸他要好好讀書,然而他仍然向馮天宇表達了自己不願意讀書的想法。馮天宇想他如果照這樣下去,恐怕連普通高中也考不取,沒有文憑将來怎麽找工作?于是他把曉白帶到一個工地上,讓他看看那些工人辛辛苦苦幹活的場景,并且告訴他,如果你不好好讀書,将來就進不了企業單位,隻能像這些工人下苦力。

陸曉白的内心受到了觸動,他意識到不能再這樣混日子了,不爲别的,隻爲将來找一個好的工作。于是,他重新把精力投入到學習當中,不懂的題目還拿去請教馮天宇。由于陸曉白的基礎知識沒打好,所以想要把落下的全部課程補起來不是靠一天兩天的時間就能夠辦得到的,所以盡管他努力了,但是最後考的成績并不理想。

他被中專學校錄取後,他母親甚爲高興,半個月内寫了兩封信鼓勵他要好好學習,将來出人頭地。信中還稱每個月會給他寄生活費,他想買什麽就盡管寫信給她講,她會滿足他的要求的。

他選擇的是機電專業,學習的課程内容是機械制圖、機電設備概念、液壓與氣動等等。他當初也是糊裏糊塗選擇這個專業的,并不知道這個專業學的到底是什麽,學出來有什麽用途,可是當他知道學的内容是什麽後,就後悔選擇這個專業了。所以,他開始讨厭起這些枯燥乏味的課本知識來,他甚至不希望靠所學的專業去謀求一份職業。不過,畢業證是很重要的,因爲它是敲門磚,有了它可以找其它工作,所以他想無論如何也要把畢業證混到手。

他對課本知識沒興趣,不過,他對成功學書籍倒是産生了濃厚的興趣。起因是一天他沒事去書城閑逛,順手拿了一本《思考緻富》的書籍随便翻閱,看了兩頁後,他就被書上那些閃耀着智慧的光輝的語言所吸引,于是就買了一本拿回去仔細閱讀。他對書上總結的一套緻富秘訣與成功哲學感到十分新鮮,并且幻想自己将來也會通過努力取得成功。

他還買了一些營銷學書籍來看,他從書中了解到許多成功人士當初也是從普通業務員做起的,比如李嘉城,原一平等,他覺得像他這樣一沒雄厚資金,二沒高深學曆的平凡人隻有靠做銷售才能起家。

爲了将來走出校門做銷售工作打下基礎,他每到放寒暑假就去校外找一些發宣傳單、搞産品促銷的工作,希望從中學到更多的實戰經驗。

在實際工作中,他孤僻、怯懦、自卑冷漠的性格也慢慢得到了一些改變。

他進入中專學校後,重新認識了一批新同學,這些同學對他的人生經曆和家庭情況不了解,所以他與他們相處起來沒有什麽壓力,這也是使他變開朗的原因之一。

不過,他在讀中專三年的時間裏沒有一個真心朋友,這主要是他爲自己設置了一堵戒備的心牆造成的。

在工作中,他接觸了一些同行業的人,他對别人談起自己未來準備通過銷售這條途徑來實現财富夢想時,有人支持他,有人向他潑冷水。

有一位經營電器的商場老闆因工作關系和陸曉白有過幾次接觸,他發現陸曉白聰明伶俐,善于口才,很有做銷售的素質,所以比較欣賞,他開分店時搭台搞産品宣傳和促銷活動,還請陸曉白當臨時促銷員。

由于商場聘請的産品促銷活動講解員不知犯了什麽病忽然暈倒在活動台上被迫終止講解,當時在場的工作人員沒有誰敢上台接替講解員的工作,因爲上台不僅要做到對産品的熟練講解,更重要的是還要擔當起推銷的重任——這需要過硬的心理素質、豐富的産品知識和插科打诨的臨場經驗。在這緊要關頭,這位商場老闆帶着“賭一把”的心态叫陸曉白上台當講解員,并告訴他講得不好沒關系,隻要盡力就行了。陸曉白猶豫了一下,然後拿着話筒沖上台去,開始吆喝起來,介紹此次産品促銷的活動内容。雖然他不能做到象經驗豐富的專業講解員那樣靈活講解,揮灑自如,但是他事先看過産品銷售對話腳本,心裏有底,于是他決定避實就虛,隻在産品促銷環節做文章。他憑借良好的口才天賦,臨場發揮,穿插幽默故事,吸引了許多路人紛紛圍攏駐足觀看,他見機行事,把産品巧妙地推銷到底。結果,這次活動取得了較好的成績,因此,他得到了老闆的獎勵。

活動結束後,有一位觀衆走過去遞給陸曉白一張名片,誇他思維敏捷,活力四射,很有當講師的潛力,他稱願意給他提供一個很好的發展平台,希望他來他公司了解一下,如果他覺得合适,就和他一道幹一番大事業。

陸曉白見此人面龐白淨,留着寸頭,三十四五歲的樣子,身穿白襯衣、黑西褲,腳穿黑皮鞋,腋窩下夾個棕色公文包,職業範十足。他仔細瞧名片,見名片上的名字叫曾嘉保,頭銜是銷售經理,名字下面一欄赫然印着恒久生物科技有限公司,他想它應該是一家高科技公司;他見一個陌生人對自己如此器重,便十分高興,覺得自己就是一匹千裏馬,曾嘉保就是自己的伯樂。陸曉白恭敬地對他說自己馬上就畢業了,等畢業後自己一定會去找他。

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